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第267页
战略
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没利润的单子,老板为什么还要做?
2023.08.07 |
润道
| 882次围观
很多做管理的会奇怪,有的单子明明没有利润,为什么老板还接,这不是白白耽误功夫吗?给工人放假不好吗?其实,我们真的误解了老板。随着信息壁垒的不断降低,越来越多的人对产品的成本结构了解的门清;一些大品牌,尤其是国际品牌,出厂价提升,零售价下降,挤压的中间商没有生存空间,越来越多的人开始打造自己的品牌,让他们对运营费用也开始“略懂”。多方竞争、影响下,中间商越来越鸡贼,找品牌、找工厂,都直接开诚布公,想弯弯绕几乎不可能,都是业内人,知道行业是个什么情况,根本抬不上价。“老哥便宜点,...
战略
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油老板:营销不是【把梳子卖给和尚】
2023.08.07 |
润道
| 896次围观
营销是企业最重要的基本能力之一,在很多企业的领导眼里,营销就是卖货啊:一样东西,我卖不掉,而你能卖掉,你就比我牛逼;某人本来不想买东西,你让他买了,你就牛逼;和尚本来不需要梳子,你让他买了,你就牛逼;在北极圈,你把冰卖给爱斯基摩人,你牛逼;有人想买个鱼钩,你最后让他买了一艘船,你就是销售之神。他们推崇的书籍是《世界最伟大的推销员》、《中国最伟大的推销员》等鸡汤类图书,却不提乔吉拉德卖的雪佛兰,也不会说邰勇夫失业。这些书大都说成功的销售,“脸皮要厚”、“下手要狠”,再夸张点就让...
战略
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客户都有需求,你需要的是“急迫”
2023.08.07 |
润道
| 1004次围观
我们每个人都想用更好的产品,比如手机、汽车等,这些需求一直都存在,但只要还能用,或者手头紧的时候,都可以等待。但是,手机突然坏了,你会立即更换手机,而不是观望。客户也一样,即使卖着壳多美,他也一直关注着其它油品,这就像婚姻: 娶了红玫瑰,久而久之,红的变了墙上的一抹蚊子血,白的还是“床前明月光”;娶了白玫瑰,白的便是衣服上的一粒饭粘子,红的却是心口上的一颗朱砂痣。客户有你的微信,没有删除你,说明他还是有兴趣,但是,合作需要订货付款,他会本能的退缩,因为还没有到采取行动的临界点...
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机油价值怎么体现?加减乘除
2023.08.07 |
润道
| 947次围观
有句话说的好:世上没有废品,只有放错地方的物品。可以说,任何产品都有存在的价值,我们做销售的就要产品价值体现出来,让客户能感受到,觉得值,这就需要用好“加减乘除”:1、加法:就是把你产品带来的好处,都加上,让客户感觉到值。比如你的产品换油周期比较长,那么,就可以说:我们的换油周期长达8万公里,你现在3个月换一次机油,每次500块,就是1500,现在就能做到9个月换一次机油,才只需880,不仅如此,还省下了2个滤芯,又是百十块。2、减法:客户还是觉得880贵了,怎么办?我们可以...
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品牌名字要让用户好记,而不是方便自己
2023.08.07 |
润道
| 875次围观
我们的品牌信息是要方便用户记忆,而不是方便企业老板自己记忆。这么浅显的道理,几乎大家都懂,然而,很多企业在品牌命名上,依旧是鬼斧神工,总想着和别人不一样,甚至,希望诱导用户认为自己是某国的品牌。在过去时间前,你这个做还能蒙蔽一些无知的用户,但现在,头条、抖音、快手、百度信息传播,更有启信宝、企查查、天眼查等APP随时可以查你给底朝天,想靠名字忽悠,已经越来越没有市场。像山东某品牌,把自己宣传成德国品牌,为避免被用户发现是山东油品,专门把公司注册在重庆;还有某个品牌,非说自己是...
战略
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不要做其它的三流生意,就卖机油
2023.08.07 |
润道
| 913次围观
是否关注到这几年资本,会投资共享充电,会投资新能源,也会投社区团购的,想和菜饭掰手腕,但几乎没有投资影视机构的,为什么呢?因为生意其实分3种:一流的生意是每天都有流水,比如水电气、柴米油盐,为什么现在很多企业入局咖啡、小食赛道呢?就是它们的复购率高,每天都有入账;二流的生意是每月都赚钱,比如通讯费、物业费等;三流的生意是以年为周期来赚钱,比如空调、彩电、手机、房地产等耐用品,有的甚至是以N年为周期,周期越长的项目,越少有人投资,一般只有政府去做。想电影这样的项目,包含了创作、...
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客户什么时候要砍价,砍多少,看这些苗头
2023.08.07 |
润道
| 903次围观
做企业有多年了,在创业阶段,最想认识的人就是油老板。但老板里面什么人都有,一见面就真金白银和你合作的,几乎没有,我们要做的就是焕新他的需求,放大他的痛苦,管理好自己的合作预期。在和几百个客户老板接触后,我们发现对方要砍价是有苗头的:如果老板上来就跟你谈情怀、谈抱负、谈理想主义,你要做好砍8折的准备;如果接下来谈奋斗史,讲到动情处眼角泛着泪花,那么他的底线就是5折;如果老板拍着你的肩膀说:老张,你这么能干,干脆入股吧,干股,不要你掏钱,赚了钱平分,那他就是一分钱也不想出。我们只...
战略
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金字塔式产品线市场圈覆盖,不给对手机会
2023.08.07 |
润道
| 939次围观
营销人肯定听过一句话,叫“做品牌,一定要聚焦核心人群”。做品牌是这样的,但经营企业未必如此。我们拿手表来举例。如果你追求时尚,你可以购买一款当季最时髦的Swatch,只要五六百块钱;如果你追求一些品质感,但又不想太奢侈,几千块钱的天梭和宝曼就更合适;如果你需要一款手表撑场子,要买三四万的欧米茄或者浪琴;如果你经济实力不错,准备送老丈人一款手表当礼物,售价十几万的的宝珀才是更有面子的选择。以上所有产品,都来自SMH的集团。按照价格从低到高来看,它的利润结构是金字塔型的。位于塔基...
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你无需拼力,就能超越80%的对手
2023.08.07 |
润道
| 847次围观
啥意思?无需太努力,就能超越80%的对手?开玩笑!真不是,而是事实。现在问你,你能认识的汉字有多少?虽然国标汉字供6763个,但大部分人就认识常用汉字3000左右,而这3000个汉字便能覆盖98%的书面资料,我们可以无障碍的阅读理解。如果你多认识几百个甚至上千个汉字,就意味着你已经超越绝大部分的人。要知道,初中生要求认识3500个汉字,高中生要求4000字,但在生活中,一些生僻字会慢慢遗忘。而要成为一个优秀的人才,在管理术语上有个“一万小时定律”,是《异类》作者格拉德威尔在书...
战略
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你别不承认!所有的客户都是逼出来的
2023.08.07 |
润道
| 857次围观
很多销售人员认为,做业务就是做客情,甚至认为要感动客户,只要客户了,自然会下单,所以,不好意思跟客户谈钱,觉得谈钱会伤感情。但是,不谈钱才会伤感情呢,你不好意思跟客户要钱,又怎么好意思跟公司要工资呢?不要说两回事,你没有业绩,公司凭什么给你发工资?客户如果喜欢一个产品,最后一定是要了解价格的,你不报价,不逼单,他怎么知道你的产品怎么卖?说什么客情,都是扯淡,如果有客情,如果有品牌,为什么你的手机从诺基亚,换成了苹果,又换成了华为,要牢记:从来不存在忠诚,忠诚都是背叛的资本不够...
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