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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
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好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
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战略
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观点:年销1亿以下的油企都不需要logo
2023.08.07 |
润道
| 909次围观
当你早上想吃一碗粥,夜宵想去撸串的时候,你先想到的是店名,而不是它有什么logo,就拿这几年过山坡一样的瑞幸来说,虽然全国有7000多加门店,你也喝过,但你记得住瑞幸品牌logo的样子吗,但你一定记住了“瑞幸”。不仅咖啡,华为、荣耀、小米等,我们也是先记住他们的名字,而不是它们的logo,logo是辅助记忆的,是个标记,品牌或产品名字才是根本。汉字,是我们每个人交流的工具,logo不是,反而阻碍了识别交流,如果你没有多少钱做推广,产品卖不动,销量小,logo也帮不了你。log...
战略
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思贝克润滑油直销模式,胜算几何?
2023.08.07 |
润道
| 926次围观
2015年10月份,思贝克集团在工业品平台的设计上打破了传统的多层级经销模式,通过建立只有一个层级的拓展商队伍,让他们只需要专注于客户的开发与需求的挖掘,也就是“拓展”,而非繁琐的“经销”。同时由于不用开设零售店面、不用压库存压资金、不用仓储配送以及提供技术服务,可以大大降低拓展商的经营成本投入,从而推动他们快速起步。思贝克的“1+2+24”三级服务体系,就是通过呼叫中心,终端使用客户可以在1个小时内见到拓展商的服务团队到达,在2个小时内,当地运营支持中心的服务团队达到。如果...
战略
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底薪+提成的2个坑,怎么填?综合薪酬制来了
2023.08.07 |
润道
| 883次围观
大部分润滑油企业都采用“底薪+提成”的薪酬模式,这样做减少底薪开支,同时激励员工努力开拓市场,其实,简单的提成制度是企业都慢性毒药,只会腐蚀员工的积极性,导优秀员工进不来,无能员工赶不走,最终留下两个个坑:1、高底薪+低提成壳多美这些大品牌大企业,大都采用高底薪+低提成的薪酬机制,而且,尽量淡化佣金,而是用年薪来梅花,这样的薪酬模式往往容易抑制员工的工作积极性,因为高底薪意味生活没压力,旱涝保收,员工就不会有危机意识。而低提成容易打击员工的出单热情,因为付出和回报不匹配,出单...
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润滑油企业战略:大众产品高质化,小众产品大众化
2023.08.07 |
润道
| 918次围观
当我们想开发一个产品时候,首先要看这款产品属于哪个市场。不同的市场特点,有不同的产品应对策略。粗略来看,可以分成大众市场和小众市场。1、大众产品高质化:大众市场的特点是进入门槛低,价格竞争非常激烈。这个市场非常容易出现两个极端的现象:一个是大量廉价产品涌入,厂商陷入价格战;另一个是优质的产品价格太高,老百姓买不起。进入大众市场,你的打法应该是:提供高性价比的产品。也就是“同样的低价,更好的品质”,用高性价比产品,踢走劣质产品和高价产品的。那么,如何才能做到高性价比呢?首先,是...
战略
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钻石绑定爱情,营销绝对不是单纯卖产品
2023.08.07 |
润道
| 858次围观
话说在200年前,钻石的确是稀罕物,物以稀为贵,钻石挺值钱。直到1870年,南非发现了巨大的钻石矿,产量一大,钻石就不值钱了。于是几大钻石商联合起来成立了戴比尔斯,把全世界的钻石矿产量控制起来,以认为制造稀缺的方式,稳住了钻石的价格。价格是稳住了,但这么多钻石卖给谁呢?美国N.W.Ayer广告公司提出了一个策略:把钻石和爱情承诺绑定。在1947年的一个深夜,该公司的女文案Frances Gerety灵感闪现,写出了那句著名的「A DIAMOND IS FOREVER」,后来在...
战略
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匠心,是润滑油行业今后几年的流行词
2023.08.07 |
润道
| 972次围观
如果你是一个卖煎饼果子的,每天食客如潮水,你会顾得上把煎饼做成艺术品吗?会搞神秘仪式吗?当然不会,做都来不及,谁会管好看不好看,能吃,卫生就够了。口罩三年里,你去海底捞,是否会发现他们的服务更到位了,而2023年,明显服务水平降低了些,原因很简单,以前,食客少,服务员可以花费更多的时间来照顾你,而现在,食客多了,哪有功夫照顾你呢。拿润滑油行业来说,2000年前后,企业只要能生产机油就不愁销路,老板苦恼的是怎么买到基础油,至于包装什么的,谁会在意呢?可现在,大部分润滑油企业都要...
渠道
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润滑油销售要这样给终端推荐产品,才能成交
2023.08.07 |
润道
| 949次围观
卖产品卖机油,不要一厢情愿,要考虑终端真正需求的是什么,才能更好的成交,怎样才能打动客户的心坎呢?1、对标产品:成熟竞争的行业各个厂家的产品之间都有“对标”竞争关系,比如壳牌的蓝喜力对应美孚的速霸,嘉实多磁护对应银美孚,同一个终端店消费群固定、来客数固定、该店某一类产品的总体销量也是相对稳定的,各厂家产品之间的竞争是此消彼长:竞品多卖10件,你就会少卖10件!多品店(拥有多个品牌的店)首先要看竞品的产品,如果某个品项竞品有,而且卖得还不算差,但是你没有对应品项进店,这意味着你...
战略
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2023大家站在同一起跑线上,新兴润滑油品牌崛起的契机
2023.08.07 |
润道
| 921次围观
努力重要还是机会更重要,每个人都有不同看法,润道认为,机会大于努力。中国历史上唯二的两个平民皇帝,刘邦靠沛县的老兄弟打下了江山,朱元璋就靠几个穷哥们打败元朝建立大明,可以说,一个10万人的县城,就具备了安邦治国的全部人才,要看是否有这个契机。做企业何尝不是如此呢?拿润滑油行业来说,2003年统一润滑油投放央视广告,从而一飞冲天;2014年龙蟠通过飞跃冰河等系列公关活动,迅速崛起;2018年久润润滑油的会招模式成效显著,跨入亿元品牌行列,可以说,多个品牌的快速崛起,都离不开时代...
渠道
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卖油郎:难啃客户要凿裂缝、破坚冰
2023.08.07 |
润道
| 896次围观
万一业务员碰上油盐不进的终端,把前面学过的招都用完了,对方还是拒人千里之外咋办呢?太厚的“冰”不是一次能破掉的,要在拜访接触过程中寻找冰面的裂缝,对着裂缝猛凿,推荐以下新方法:1、越是身份卑微的人越在乎别人对他的尊重:记录客户的生日、店庆、装修、乔迁、红白喜事等等“大日子”。到时候稍微表示一下,哪怕是一个短信,也能让你的客情加分。这个方法看似简单又俗气。但尤其对中小终端店老板非常管用,记住一句话,越是身份卑微的人越在乎别人对他的尊重!2、拍准马屁MP:马屁是精神麻醉,所有人都...
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你们能供200L大铁桶机油吗?不能
2023.08.07 |
润道
| 897次围观
在为某企业进行内训时,一位销售问道:张老师,我一个修理厂的客户问我有没有200L的铁桶包装,我不想供货,可不知道怎么答复。不想供货的原因很简单,佣金少,销售人员几乎无利可图。客户为什么想要200L的包装呢?简单,就是想多赚钱。在人们潜意识里,包装规格越大,产品单价就越低,日常生活用品基本都是这样的规律,润滑油也是如此,虽然没有低多少,但对修理厂来说,积少成多也是利润。但大包装对润滑油企业和销售人员来说,却没有什么好处。一个新兴品牌本来就是靠包装让人们记住,如果用200L大桶包...
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