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常见到这样的情景，一些企业生搬硬套模仿大企业的预售模式：统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访30-40个终端店，每周轮回一次。邯郸学步之后，发现这种拜访模式拿不到多少订单卖不了多少货，搞不好还浪费人力物力，最后导致失败，为什么？1、目标店选择错误，不能成交：品牌弱势的时候，按线路顺序拜访成交率非常低，如果是“壳多美”，10个点可能会有5个进货，而小品牌，可能1家也没有，业务员不断遭受拒绝，一天拿不到几个订单会受打击，而业务员订单越少就越容易产生懈怠散...

进入2022年，中国饮料市场开始兴起无标签风尚，首先是康师傅无标签冰红茶，可口可乐怡漾离子水、可乐、泰国C2矿泉水条形码标签、东鹏特饮电子标签，脉动微浮雕瓶等相继问世并迅速出圈。在2023年3月10日，壳牌推出了无标签的喜力机油，这是潮流还是噱头？1、从环保角度出发：21世纪，全球都在关注碳达峰、碳中和问题，各国都在积极探索塑料及塑料制品的可持续发展路径。塑料是饮料消费领域最主要的包装形式之一，瓶身去标签化是降塑减碳的重要一步，符合国家倡导的低碳减排的绿色发展需求。2、从品牌...

任何行业的制造工艺，对消费者来说，几乎都是一个空白区，就拿家庭用的饮水机，除了一个温控稍微算得上技术原件外，其它，都是很传统很老套的东西。在营销上，普通消费者不了解的知识空白，就是我们整活的动感地带。比如，现代人饮食都讲究健康，减肥人群喜欢0糖0脂0卡，养生人群看重非转基因，0胆固醇、0防腐剂，好，那我们的活就从这里整起。于是世面上就有很多饮料文案开始主打“0糖0脂”的概念。但0糖≠没糖，我国《预包装食品营养标签通则》规定，只要每100克食物中的糖含量不超过0.5克，就可以标...

如果大家心细的话，应该会有发现某某行业领导品牌，某某某行业高端品牌这样的字眼，我建议大家应该拒绝这样的品牌，远离这样的品牌，因为这些品牌在自己脸上贴金（毫无价值的贴金）。相信有很多朋友对品牌的定义还是不了解，在这里我简单的用几句话跟大家说说，品牌首先是产品的牌子，其次是具备消费者口口相传的能力，这就是品牌（有口皆碑）；中国最早没有品牌的说法，中国人讲的是老字号，其实老字号和品牌是一个意思。好了，品牌大家应该都有所了解了吧。那么有2个问题来了：1、什么是行业领导品牌：你是这个行...

谁不想把自己的产品价格卖高呢？可堆砌技术指标，对用户来说是对牛弹琴，再说，一个行业的技术发展，总会进入一个瓶颈期，最后，大家的产品都差不多，这个时候，怎么卖高价格，卖出价值呢？对于一般的人来说，白酒的好坏看不出来，也喝不出来。那么，怎么把酒水价格卖高呢？酒厂就宣传可以用拉酒线、看酒花、看挂杯、水检法等来判断，尤其是拉酒线甚至成了喝酒的仪式，从而增加谈资，当然，酒水的价格也上来了。拉酒线是什么？将一瓶白酒的瓶口向下对准酒杯，等到酒液流淌而出时，从低到高向上慢慢抬起，这时候你就会...

现在的润滑油企业老板都知道打造高端品牌才有未来，企业也才会发展，有的提出“高端润滑油”的口号，有的打起“合成油品牌”的旗帜，也有的高举“实惠之选”的牌子，在这些口号下的行动不外乎是换个伪洋的名字、另类的包装、炫目的亮点，但是，怎样让消费者愿意购买贵好多的产品？什么样的产品消费者认为是高端产品？高端产品究竟是怎样炼成的？润道认为，高端产品不是简单的换个包转，提个价格就可以的，高端产品需要系统塑造。1、品质：产品的品质是高端产品的基石。高端产品定价高、利润高，这是高端产品的外在表...

现在，很多经销商大都采取车销拜访终端，司机业务二合一，看似便利，但也会造成业务停滞不前，因为：这些人下去根本不是卖货，他们是送货的。他们都是只跑老店，不跑新店，只卖老品，不卖新品：反正他们是拿提成，开新店卖新品肯定要比跑老店卖老品难得多。员工永远做你考核的，绝不做你希望的，想让他们好好卖新品，就要从考核上下功夫。1、正激励：新品铺货提成提高，老品提成降低。新品单件提成20快，老品提成10块，重赏之下有勇夫。虽然经销商的业务员绝大多数见钱眼开，但是出去一试，发现新品不好卖、这2...

有些终端客户，你给他讲讲利润，谈支持，他却岿然不动，就是不订货，这样的钉子户，如果潜力比较大，我们就要用别的手段来反复破冰，想办法卖出任意产品，建立合作关系。第一次拜访店里人多，老板不理我？没关系，我们认识一下，我执行客户拜访标准步骤，本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理；另外送您两个小礼品。您不让我贴海报？没关系，下次再见，临走说一句：咱们第一次见面，您不进货太正常了，反正我们不是单纯来卖货的，一周来一次来搞服务。多来几次，等咱们熟悉了，相互信任了再合...

口罩3年，每个润滑油企业都面对这种情况：成本推高、物流不畅、生产波动，我们所在的行业发生了巨变，润滑油生产成本和服务费用都增加了，涨价是必然的，然而，大部分企业虽然多次调价函，但真正能落地的很少，因为大部分企业都担忧：调价意味着得罪老客户，甚至丢掉客户。但上调价格势在必行，那么，如何沟通价格上调呢？1、直接向客户宣布涨价：如果客户订货时才发现你的产品涨价了，这对客户是不公平的，如果发生涨价，请确保通过电话、微信、公众号告知你的全部客户，好让他们做好心理准备。2、提前让客户知道...

团建这东西，已经快发展为职场毒瘤了。每一个被社会毒打过的年轻人都被公司毒打过，每一个被公司毒打过的年轻人都被团建毒打过。职场平时已经够虚伪了，居然还要搞团建，和SB们一起做一些故作亲密的事情，让不让人活了。一般的团建都是这样的流程：周一，行政内勤早早发来通知，让你们全部人准备周六日去团建，通知的最后一般会有单独标出的几个字：“不允许请假”。我很疑惑，明明工作日有状况还能偶尔请假，为什么一项跟工作无关占用你休息时间的事情还不能请假。周五，你完成了一周的工作，运气不太好，被内勤发...