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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
2024《中国润滑油OEM厂商名录》免费刊登、订阅
好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
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渠道
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你的用户,看中的不一定是你的产品
2023.08.07 |
润道
| 999次围观
用户买你的产品一定是你的产品好吗?这可不一定。最典型的就是肯德基麦当劳,都知道这是辣鸡食品,容易造成孩子早熟、肥胖,可大家为什么还是买买买呢?不外乎干净、卫生,价格规范。小区门口两家包子铺,有一家包子口味不错,但门脸陈旧,里面摆放的物品更是乱七八糟,另一家口味一般,但窗明几净,如果是你,会买哪一家的包子呢?反正我买干净的那一家,我可不想吃出什么来。很早之前,摩托罗拉推出了车载电话,通过点烟器连接充电,能很清晰的传递通话,然而车主并不买单,原因也很简单,开车接听电话,用耳机就可...
战略
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广告要的是销售效果,不是神内涵
2023.08.07 |
润道
| 899次围观
很多做营销的推崇杜蕾斯的广告创意,但这样的广告,大部分是成年人才能懂,甚至于需要思考一会才能理解,也就是广告太有内涵。记得有个广告,一个女性做在湖边,旁边有石墩,知道很久才知道,这是润滑油的广告,再大也不怕。对于受众来说,如果广告不能一眼洞察意思,你的广告就大打折扣,被说什么内涵,先说下如何改进吧:1、不要创意:一些短视频上经常有泰国神广告,可现实中,却没有神品牌,说明广告没有疗效,原因是它的广告里面只有创意故事,却没有商品信息,只有在最后的标版才出现,这几乎是导演拿客户的钱...
战略
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观点:如果你的logo需要解读,那就要改了
2023.08.07 |
润道
| 861次围观
品牌大都有自己的logo,按logo的起源来说,就是为了降低识别成本。某某家的牛,某某家的羊,这样的文字说明台厂了,而logo简洁方便记忆,但我们看到,现在很多品牌做错了。90%的品牌logo都增加了记忆成本,让用户更难以记忆,比如康普顿的其实logo,连马的鬃毛都显示出来,不仅增加了印刷的困难,也使得在狭小的空间里,模糊不清;还有星狮的logo,狮子头像,更复杂。也有的logo很抽象,需要企业来解读才能明白它的“深刻内涵”,企业只好拼命的花钱推广,好让大家知晓,像道达尔的老...
战略
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定位,就是用来忽悠小白油老板的
2023.08.07 |
润道
| 1082次围观
给润滑油企业做咨询服务,最怕碰到半瓶水的老板,对营销的理解是4P、定位、爆品,动辄谈什么品牌定位、聚焦,却不谈我们将选择市场,卖给什么用户群体。香飘飘,杯装奶茶的开创者领导者,它的定位很漂亮:每年卖出的杯子,绕地球7圈,这么牛又如何,如今,不已经到了破产边缘。原因就是:曾经的消费环境已经改变,如今,人们不再手捧热的奶茶,而是,随时随地可以买到各式奶茶,蜜雪冰城近3万的门店,还有奈雪的茶等,茶饮店超50万家。如今,是流量时代,是眼球经济,定位好比是刻舟求剑,等你瞄准了,定清楚了...
渠道
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蓝皮书:营销就是拉新,产品才是留存
2023.08.07 |
润道
| 902次围观
不知道谁说的:一个人不能同时踏入两条河流,做宣传既要照顾老客户的心思,还要能吆喝来新客户。这简直是既要马儿跑,又要马儿不吃草,哪有这么美的事!经常和企业交流中探讨品牌问题,我对品牌一向嗤之以鼻:没有销量,何来品牌?摩托罗拉、诺基亚失去了手机市场,现在的00后有几个知道它们名字的?用户从来没有忠诚,所谓的忠诚是诱惑不够。为什么小米、华为能崛起,不还是用户的三心两意吗?所以,老板,你给我谈什么品牌,说什么要通过宣传塑造品牌,让用户青睐,留住用户,呸!营销的作用从来不是留存,就一个...
战略
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好的润滑油品牌广告语要杀人诛心
2023.08.07 |
润道
| 867次围观
好的广告语,要能彻底封杀赛道,走自己的路,让别人无处可走。比如“怕上火,喝王老吉”,这样,别的凉茶就没有办法再拿“上火”做文章了,逼的和其正等凉茶只能往家族传承、贵族风范路线上挤。作为功能饮料的红牛,主要面向卡友、运动爱好者,“可了累了,喝红牛”,直接定义了群体,还用“喝”来调动用户立即行动,可惜,这么好的广告语不用,被战马接过去,如今,战马功能硬料营收已经和红牛几乎持平。“人头马一开,好运自然来”,则借助了东方人最喜欢的好菜头,其它葡萄酒、白兰地就没办法讲好运、吉利了;脑白...
战略
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分析:柴机油市场没利润,汽机油市场就好吗?
2023.08.07 |
润道
| 899次围观
3年口罩封控带来的,不仅仅是经济停滞,更是企业的发展战略不得不重新考虑:做大而强,还是小而美?做大需要投入,但能带来规模效益,小而美看似稳健,但随着竞争的加剧,想偏安一隅做个地头蛇并不容易。在过去,润滑油企业的生存目的一是赚钱二是发展,也就是做强做大,赚的钱不断投入到企业,扩大企业的规模,提升市场占有率,很多新工厂就是在2018年前后立项的,那个时候,大家还不知道今天的新能源车能一年卖700万辆,更没有考虑到机油的换油周期能提升到10万15万,一切都很美好,规模大了,单位成本...
战略
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润滑油多品牌是趋势,如何构建品牌梯队
2023.08.07 |
润道
| 901次围观
2023年的春天,润滑油企业大都发货繁忙,但热闹的背后,却是新能源车近3成的渗透率,想再恢复到5年前的荣光几无可能,打造年销亿元的品牌越来越难,通过不同品牌覆盖不同的市场或群体,多品牌市场运作成了润滑油企业无奈的选择。如果你的公司就一个品牌,那你只需要打造品牌资产就可以了,但如果你的公司有多个品牌或者你公司的战略包含多个品牌,那你就需要进行品牌战略的规划。一般来说,可以选择一下几种策略:1、统一品牌:也叫家族品牌。是企业所有的产品(包括不同种类的产品)都使用同一个品牌。如:松...
学院
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观察:从西安润滑油展会上透视出的9个变化
2023.08.07 |
润道
| 952次围观
第18届西安润滑油展会在2023年3月25日召开,南京润道参加了本次会议,并在会上做了润滑油困境与破局讲解,在两天的交流展示中,我们也看到了润滑油行业的几个变化:1、新企业新品牌多了,这次新增品牌占比超过2成,和以前老企业推新不同,是真正的全新品牌,有经销商自创品牌,有相关企业涉足润滑油圈,【围城】现象在中国润滑油行业出现,我们认为润滑油产品利润底下,但对滤芯、电瓶行业来说,确实一个诱人的蛋糕。2、二代接班人开始登场,北方仪器、雷正润滑油、佳润润滑油、笃林仪器等多家企业的创始...
战略
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卖油郎:面对“老板不在”怎么办?
2023.08.07 |
润道
| 975次围观
去了很多次都被店里一句话顶回来“老板不在”,那太亏了。也许有一天你发现多次告诉你“老板不在”的那个人正是老板。牢记:店方也许对新品没兴趣,但他绝不会对赚钱没兴趣!越是陌生客户,他们的拒绝肯定越是假象。1、端正心态:很多厂家的业务员对见大店老板有畏惧心理,其实真的约到老板见了面,往往还发现老板为人挺客气,你勤快点把服务做好建立客情,这个“老板总是不在”的店就成了“别的厂家攻不进去,而你可以直接跟老板接洽”的优势客户!2、要电话:问店员老板(也许是管进货的经理)是谁,什么时候在家...
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