第238页

各位老板都知道，揽客容易，锁客难。洗车、换油这些入口项目虽能做到短暂集客，但一味的价格战只能使利润一降再降、不能实实在在创造忠实客户。这时门店的主营项目就显得尤为重要了，主营项目有一定技术壁垒，能真正代表着门店的专业程度，利润可观，我们可以这样做：1、门头。门头是主营项目的第一体现，很多老板的门头没有重点，一眼看去，只知道是个汽服店，和周围同行别无差异，那还怎么在市场竞争中脱颖而出？门头所展示的项目切忌太多，要提炼出核心项目，呈现特色项目。2、项目介绍墙。收银接待区一定要利用...

1、客户购买你的产品或服务，本质是因为你能满足他的某个需求、解决他的某个问题，其次才是价格。没有价值的产品，是没有人购买的。2、自古以来，都说货比三家，没听说价比三家，比货是看材质、款式、价格、服务的综合竞争力，而不是单纯的价格。3、价格的重要组成部分，除了成本外，很大一部分是购买理由。购买理由越充分和稀缺，定价就能越高，要通过颜色、设计、材质提升价值。4、货真价实，并非漫天要价，恶意宰客，而是要一个有合理利润的价格。奢侈品看似价格高昂，但利润却被形象、模特、装修侵蚀，LV的...

什么是好营销，有两种不同的观点：一种认为，你能把不好的产品都能卖出去，才是好营销，否则你说什么牛逼。另一种认为，能把好产品卖的更好才是好营销。我认为第二种才是营销的应有之义。在信息越来越透明、市场越来越回归本质的今天，可以肯定的是：如果你的产品不行，那么你营销做的越好，企业可能摔的越惨、死的越快；如果你的产品本身不错，再插上品牌营销的翅膀，就能让你的产品卖得更快、更好、更多。总结一句话：产品是1，包装、价格、推广、渠道、资源、机制、团队等等是后面的0。脱离产品这个1，再多的0...

1、少关注网上砖家们预测这趋势那风口，这些年那些预测的人被打脸的还少吗？房价、股票、尤其是我们的很多政策如同儿戏，一会房住不炒，一会是支柱产业，一会发展新能源，一会又要保燃油车。2、做企业做营销，跟打架一样，动作越少越好，门门通不如一门精。动作一多，那就沦为表演，花里胡哨的动作看是好看，但是没有杀伤力的，太极雷雷被Kao就是典型，说自己还没有准备好，再来还是被打倒。3、企业运营，从来都是系统制胜，再锋利的刀也离不开刀背刀把还有用刀的人，但凡哪个人拍着胸脯说，我能保证你干到什么...

从事营销多年来，我们发现有个1990法则，这个法则既适用于产品结构，也适用于消费种草，比传统的28法则更准确，什么意思呢？1、产品结构的1990法则。高铁坐就是1990法则，1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座；这个法则用在产品结构中就是：1%是形象品，9%是大单品，90%是走量和引流品。比如，做餐饮：1%的形象品，就是你的招牌菜，属于镇店之宝；9%，就是你的明星菜，比如店长推荐、销量冠军；90%，就是普通大众菜，包括特价引流菜。2、消费种草的1990法则。新消费品有一...