没有100万的运营资金，经销商很难赚大钱

概述：做品牌不容易，做个经销商还不容易吗？在很多润滑油圈内人的认知里是这样，但实际上，反而恰恰相反，做品牌只需要10万甚至5万就可以启动，而做经销商，一个赚钱的经销商，没有100万，只能小打小闹，谈不上赚钱，为什么这么说？做品牌，初期的投入是包材、出样，后期和经销商合作几乎都是先款后货，如果OEM代工厂实…

做品牌不容易，做个经销商还不容易吗？在很多润滑油圈内人的认知里是这样，但实际上，反而恰恰相反，做品牌只需要10万甚至5万就可以启动，而做经销商，一个赚钱的经销商，没有100万，只能小打小闹，谈不上赚钱，为什么这么说？
做品牌，初期的投入是包材、出样，后期和经销商合作几乎都是先款后货，如果OEM代工厂实力雄厚，是能实现0成本做品牌的。而做经销商，却需要库房、人工、铺货、囤货，动用的资金更多。
经销商的净利润率这几年大都在10-15个点之间，如果某品牌销量是30万，到手的利润是3-5万，对经销商的吸引力不大，他不会有什么忠诚度的，他们会更换新品牌做尝试；如果能做到年销100万，就能赚到小20万，这才有吸引力。
从来没有忠诚的用户，也没有忠诚的客户，我们潜意识里都是喜新厌旧，有了苹果，就放弃摩托罗拉，有了新能源车，就开始抛弃燃油车，如果你的品牌不能让经销商赚钱，或者赚钱少，他们就会找新的品牌合作。不管壳多美，还是城昆一，他们的经销商到今天还在不断的进进出出。
可以这么说，和你合作的经销商，销量越小，越没有忠诚，销量越大，甚至是他唯一的品牌，他才越发忠诚。直观来说：二三十万的经销商，随时会离你而去，而年销两三百万的经销商，能赚到50多万的真金白银，打死他也不会放弃的。
在我们润道看来，品牌厂家就要想方设法帮助经销商先做到年销100万，让他先赚到20万，这样，他就不会轻易更换品牌；再然后，争取做到200万以上，他的忠诚度就来了；当他年进货量达到300万时，就成了你的死忠。
而做到年销300万，意味着是月销30万，那么，按当前的市场来看，经销商需要库房备货30万，终端铺货30万，还要有30万左右的订货、应急资金，这就是100万左右的资金储备。有钱好办事，如果你的资金只有20万，大概能支撑几十万的营收。
这就是资金利用率，或周转率，也就是你的资金，一年能流动几次，周转次数越多，说明资金利用效果越高。为什么很多大牌厂家找经销商，都有资金要求，就是他们知道，资金是实力的体现。像途虎、天猫都要求加盟商具备100万的资金，像麦当劳肯德基，则需要加盟商具有500万以上的资金。
资金充裕，就不怕短期内的亏损，能熬过生存期，如果资金少，一两个月没有赚钱，就熬不过去。一个快修门店，尚且需要具备百万资金，做个经销商，有100万+的资金最好，最少50万，才能有做大的可能：手中有粮，心中不慌。