企管 第27页

进入2024年，如果你还在用传统的陌生拜访、会展拓客、经营人脉做业务，估计你的日子不会太好过。除此之外，你的用工成本也不会低。每个业务员每能拜访客户的数量是有限的，如果要大幅度提升营业额，就需要大量招聘业务人员。招聘的业务员中，又会有大部分人做不出业绩，但即使一点业务没有，公司也需要给业务员发工资和缴纳社保。一个业务员的工资加社保，企业每月支出不会低于5000元，3个月试用期就是1.5万的成本，这还不包括差旅费用，而做不出业绩的人是大概率的，那你这1.5万元就变成了成本。而在...

2024年1月16日，美丰加蓝山东生产基地投产剪彩仪式在青岛正式拉开帷幕，标志着美丰加蓝山东生产基地正式投产运营。剪彩仪式上，青岛即墨区政府副区长马明强致辞，代表即墨区对美丰加蓝山东生产基地的正式投产表示热烈祝贺，表示将一如既往地关心支持美丰加蓝山东基地，不断优化营商环境，推进便利化改革，为企业提供更加优质的服务，以更大的力度促进企业发展壮大，助力即墨区高质量发展取得更大成就。四川美丰加蓝环保科技有限责任公司执行董事、总经理张胜，美丰加蓝山东生产基地负责人周宗明先后致辞。张总...

近日，珠海美合科技股份有限公司与广州连顺汽车科技有限公司正式宣布达成战略合作协议，双方将充分利用各自优势资源，就汽车自动变速器汽后市场领域结成合作共赢战略合作伙伴。双方将展开深度合作，共同推动汽车行业的发展。此次合作将为双方带来更多的发展机遇，也将为消费者提供更优质的产品和服务。连顺波箱拥有全套先进的专业维修检测和一批技术精湛的专业维修技师，种类齐全的总成及零件库存，长期以来致力于整车厂、售后服务站、修理厂、车主、保险、延保公司提供高品质汽车核心部件再生配套服务。截止到202...

1、不要被所谓的蓝海蒙蔽了双眼。蓝海是什么？无人区，或者尚未被开发的区域，或价值没有被挖掘，或者再说得直白一点，就是初期还没赚到钱。那这样的项目对于找生意的创业者而言，是不是好生意？当然不是，企业家你可以死磕，可以谈工匠精神。但是作为要赚钱的生意人而言，不赚钱我来陪你熬呀。所以，对于找项目的生意人而言，这类生意你别去做。那要做什么生意，做跟随和抄袭的行业，哪怕是红海。跟随是不会出错的，你不做老大，你做行业的1000名，也有钱赚。也许赚大钱很难，但是赚小钱，不难。你要看行业老大...

一个存在多年的成功品牌尽管仍然值得信赖，但难免因为缺乏活力而令人生厌。当竞争对手以全新的形象出现，并出现在人们日常话题里的时候，那些有着较高知名度、美誉度而销售额却日益萎缩的老品牌就有些力不从心了。所以我们看到可乐、百事、星巴克、麦当劳、肯德基、壳牌、嘉实多、道达尔等都在不断进行品牌升级，那么，我们可以借鉴这些：1、品牌定位以及口号升级。品牌定位源于消费者需求，品牌解决了消费者的某个问题。品牌口号是将品牌价值主张传递给消费者，是双向沟通的逻辑。品牌定位直接会落在产品层面，是产...

1、一个人的战争思维。做生意刚开始，就是老板一个人的战争，公司最大的业务员一定是老板，公司全能员工一定是老板。任何一个员工要辞职，老板也能随时顶替上。2、成本思维。做生意，不要一上来就讲排场，高档写字楼，大办公室，开始哪怕没有办公室都可以，没有员工都可以，在咖啡店办公都可以。马云、张一鸣创业哪个不是从没有正式办公室开始的。3、用户思维。一切产品都是从用户需求角度出发，傻子都会用的产品才是好产品，没读书的大妈都能看懂的文案才是好文案。4、策划思维。产品一定要有第一或唯一的提炼，...

1、缺乏特色产品和引流爆品。很多人做生意，想每款产品都要赚钱，在产品的组合方面，根本就没有区分形象产品，利润产品、引流产品。所谓，没有特色不开店。蜜雪冰城，为什么能突破万家门店，你想想，它到现在还有那款白菜价的冰淇淋，2元3元钱，消费者就被吸引过去了，然后总忍不住会点其它饮品吧。瑞幸咖啡靠9.9的椰云拿铁，实现了逆风翻盘。2、缺乏动心的购买理由。产品的本质就是购买理由。看过无数品牌、门店的生意，无论产品、海报、门头、海报，就是拉个横幅，永远都在说正确的废话。比如，品质好，原创...

2020年起，全球经济开始进入第5轮经济周期的低谷期，而这个周期一般长达8-10年，这和疫情、战争等无关，而是200多年来的经济规律。从市场表现来看，也的确在一步步的体现出来：实体产业低迷，电商平台不振。我们日常接触的行业也注意表现出来，比如，雪糕刺客2022年6月份起低迷，2023年10月份停止运营；2023年618起，电商行业不在公布成交额；汽服市场的价格战，从免费洗车蔓延到小保养，短短3年里，60多家连锁平台销声匿迹。2023年11月，良品铺子宣布实施17年来首次最大规...

过去十年，年会是互联网的年夜饭，尤其是创始人的老板秀和年会氛围迸发很多化学反应，也贡献不少名场面。万达创始人王健林精通摇滚、黄梅戏等多种曲风，被称为“被地产耽误的歌手”；马化腾可以站在C位，与多位高管跳“女团舞”；刘强东注重江湖义气，把自己打扮成“京东许文强”；马云身穿白色长裙，头戴金色长发，扮演白雪公主…创始人接地气的表现，员工畅所欲言的节目构成了互联网开放、包容、平等的底色。但如今，时代变了，大佬们的年终总结和巨头们的年会氛围也变了。互联网告别高速增长期、地产行业经历低谷...

民营经济从1978年开始已经有40多年，目前国内润滑油企业大都在面对接班问题，不论是选择二代上台，还是职业经理人接班，整体上看都有着非常大的失败概率。这其中有着复杂的现实原因，并不能完全用二代个人能力、职业经理人的职业素养这样浅表原因去理解和判断。上一代从无到有，从弱到强，最终形成了企业家对企业文化的塑造，甚至对于各行各业的游戏规则，都产生了深远的影响。他们没有经历过接班，甚至很少经历过放权，习惯于用个人意志力量去改变环境。但如今一代们所面对的难题，是要建立一个成熟合理的企业...