谁重要：打磨产品，还是踩准点子，踏准节奏？

某企业在2017年夏天给我发来新产品的图片，在朋友圈也有预热，但2019年春节后，他的网站、微信上却没有该产品的踪迹，微信联系后，说着款产品现在还在酝酿，“我要精益求精，一炮而红”。
精益求精的想法，完全正确，这也是我一再强调的“细节出魔鬼”，但如果仅仅把精力花费在怎么让包装更色彩斑斓，效果图多漂亮，不如尽快组建队伍，再根据市场反馈，对产品做局部调整，也是软件行业常用的“小步快跑”模式，通过不断的升级，让软件不断优化。

企业经常是老板一个人酝酿产品，等生产出来后，交给销售人员去兜售，销售人员除了知道等级、价格、政策外，其它的是一无所知，出门在外，手上除了产品单页外，没有其它销售工具。
更要命的是，很多老板推出新品，根本不考虑时间节奏，个别的还喜欢在春节后推出新品，这时候，是润滑油春季换油季节，经销商忙于补货，销售员忙于铺货，没有时间去推荐新品，毕竟，每个人要活在当下：销量优先。
比较好的时机在哪里呢？营销上有句话：淡季做市场，旺季做销量。我们要错开旺季，打好提前量。
依据我们的经验来看，在不开模的情况下，一般顺序和时间是：包装选型、等级确定、配方优化大概需要5-15天；卖点提炼、标签设计、纸箱包装需要3-10天；拟定价格、制订政策、设计单页只需1-5天，剩下的就是新闻宣传、招商组织。因为一些工作可以并行，我们在为企业服务时，最快的速度是一周的时间里，拟定、设计了全套汽柴油产品，包括卖点、价格、政策、促销等。
产品出来后，一般销售代表寻找经销商的速度是3-4天，拜访一个城市，按大部分企业每月述职的制度来说，销售人员在一个月里可以拜访8-10个城市，基本上相当于一个省所包含的地级城市。如果有10人左右的销售队伍，基本上就能实现第一波的经销商开发。
在这些工作开展的同时，宣传千万不要忽视，最好同步进行，比如说卖点确定后，就可以介绍产品对渠道、用户的帮助；政策拟定后，就可以宣传为渠道帮扶、终端盈利；每有一个意向经销商，也可以大张旗鼓的说出来，从而让更多的人青睐。
正常情况下，经销商订货后，需要一周左右的时间才能到货，然后再需要两周左右的全面铺货，才能落实几十家终端合作，从而便于市场运作。
以上，我们可以算出，一款产品从酝酿，到推向市场，差不多需要2-3个月，结合淡旺季，我们可以得出，推广新产品，或者新品牌做市场，最好的时间点是4、7、10三个月份，都属于淡季，谈妥经销商后，旺季到来，正好加强经销商的信心。