战略 第153页

1、情。如果产品或品牌文案能将品牌与人的某种情绪关联在一起，引发顾客或快乐、或惊喜、或恐惧、或好奇等情绪共鸣，营销就成功了一半。2、趣。好看的颜值千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。有趣，是稀缺资源，所以，故事讲得好，赚钱赚到老。所以，砍价、拼团、抽奖等，顾客乐此不疲。3、用。做产品要有用，为顾客解决具体问题。做内容也得有用，要能给受众带来价值。价值，永远是第一位的。4、品。品即品相和品质。产品包装要有品相，产品内里要有品质。品相，是眼球力。品质，是销售力。...

润滑油代工业务拓展并不容易，要么是靠时间熬出来的，要么是有一定的关系人脉，真正从战略层面来考虑的并不多，大都是东一榔头西一棒锤的做客户，其实，我们完全可以聚焦某一个群体，深入下午，精耕细作，也就是常说的1米宽1000米深。润道学院推荐从工程机械市场入手，因为： 1、规模实力。工程机械单价高，动辄几十万上百万，所以一般情况下，工程机械经销商大都是升级代理，他们的销售规模、资金实力都不是润滑油经销商所能比拟的，年流水10亿的经销商屡见不鲜，这年头，有钱，什么问题都不是问题。更容易...

现在朋友圈的打开率越来越低，你一定注意到，2020年前发个朋友圈就能收到好多个赞，反而在3年口罩期间，人们闲下来了，朋友圈点赞数量反而少了，到2023年末，点赞数量更是稀缺，很多人觉得朋友圈越来越积累，就准备放弃。润道学院认为，做生意也好，做私域也罢，哪怕谈个对象，交个朋友经营好你的朋友圈也是很有必要的。1、从公域引流过来的流量也好，还是从社群聚会添加的好友也罢。人们通常都会先翻翻这个人的朋友圈，通过你的文字、图片、视频等内容，来大致了解你的职业、思想、喜好、功力等等，以此形...

1、一个词：简单说，就是用一个词定义你的品牌是干嘛的，与竞品有何不同。如果你的品牌现在根本没有知名度，老老实实把品类打上。你整个英文名，认为就是国际范了；你只打品牌名，认为就是有逼格了；真相是，连鬼都不知道你是卖啥的。2、一句话：最好这句话就是购买理由。比如：打土豪、分田地；爱干净，住…；怕上火，就喝…；困了、累了，喝…消费者记不住你的十大特色，消费者顶多记住你一句话。所以，品牌最好要有一句话直接道出，消费者买你而不买别人的理由是什么。3、一个符号：做品牌，要找到那个人人都熟...

1、凡是不能帮消费者真正解决具体问题的产品，都不是好产品。如果不能真正为消费者解决问题，产品包装再好，营销再高明，产品死的越快。是谓，把产品做到极致，一切纷至沓来。2、凡是不能帮中间商把货真正卖到消费者手里的模式，都是圈钱的把戏。营销，要解决销售者凭什么卖，更要解决消费者为什么买。多少所谓的微商和社交电商模式，最后产品都烂在代理商手里。是谓，一切2B都是2C。3、凡是神话单一要素，漠视系统制胜的一切理论和言论，都是忽悠和骗术。定位、符号、爆品、私域、短视频、直播、元宇宙、元媒...

这几年，整个市场营销的主旋律都是：降价。主动降价或坚持低价的一路高歌猛进，喜茶、盒马、拼多多、萨莉亚、各家零食折扣店等；降价晚了的慌忙跟上唯恐失去份额：淘宝、京东、山姆等；在细分行业，8.8和9.9的咖啡杀死了众多精品咖啡店，299的词典笔横扫老牌玩家。然而，在主旋律里也有不同的音符蹦出：有一些产品看起来并不低，但也因为“性价比”而得到追捧。原因是“便宜的主观感知”，而这一感知，来自于用户心理账户腾挪：盒马口号是“高贵不贵”，什么叫不贵？跟一般超市比当然是贵。但盒马重新“打造...

随着壳多美、城昆一这些润滑油品牌的渠道不断下沉，连锁专卖的不断侵扰，中小润滑油品牌陷入了困局：没有品牌知名度，提升不了价格；提升不了价格，企业没有发展后劲。一年365天天招商，还是招不到几个客户，原因有很多，但我认为，最主要的还是这几个：1、重包装，轻质量：很多中小润滑油品牌在产品外包装上面确实下了功夫，可能是请专门的设计公司设计的，有的和一些知名品牌可以媲美，甚至除了几个细小的差别之外，完全相同，尤其是×壳、×孚之类。产品包装可以吸引消费者的眼球，这个没有错，也应该把产品包...

最近经常接到一些陌生朋友的电话，和我探讨一些诸如营销策略、团队管理以及品牌推广方面的问题。其他问题略过不表，聊聊品牌。在培训以及咨询行业，有很多老师都会高举高打的向客户灌输品牌的理念，似乎只有言必称品牌，自己才能上到一个高度和台阶。而具体的说，究竟什么是品牌？怎么做品牌？我想，大多数的人，包括所谓的品牌专家们，脑海里第一个印象就会联想到铺天盖地的广告，高额的赞助，明星的代言。似乎这样烧烧钱，就能烧出一个品牌了。也确实，在目前的中国市场，只要你能出钱，烧出一个品牌的成功几率至少...

新闻软文前景看好。现今，新闻已经成为一种优势资源，有越来越多的中国润滑油企业重视新闻软文在市场推广及品牌建设中的作用，许多企业成立了职能部门负责新闻软文市场推广、媒体宣传及企业形象建设。新闻软文将是趋势，新闻软文成功的三大原则是：必须确保每一次新闻软文都为品牌作了加法；必须有利于产品的销售；必须有利于企业影响力的不断提升和企业自身的可持续发展。企业要正确认识新闻软文、要学会新闻软文。企业急需高水平新闻软文企业新闻软文是营销的一种形式，是营销以新闻形式的表现。新闻是形式，营销是...

有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？哪什么去开发高附加值产品？就算开发了，没有品牌谁会买呢？所以那些战略、品牌、创新等玩意儿，都是大企业的游戏。小企业，打不起广告、做不起促销、投不起钱，甚至养不起像样的人才，怎么可能做营销呢…”在他一连串的反问句面前我有点头晕。再说看他虎视眈眈的目光和满脸无奈的样子，我也不好意思再说什么，...