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有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？哪什么去开发高附加值产品？就算开发了，没有品牌谁会买呢？所以那些战略、品牌、创新等玩意儿，都是大企业的游戏。小企业，打不起广告、做不起促销、投不起钱，甚至养不起像样的人才，怎么可能做营销呢…”在他一连串的反问句面前我有点头晕。再说看他虎视眈眈的目光和满脸无奈的样子，我也不好意思再说什么，...

看着平平淡淡的2009走过，很多润滑油业内的朋友要问：中国润滑油到底怎么了，红旗还能扛多久？如果要详细的讲解清楚，恐怕谁也说不清楚，如何简单的勾画一下未来，其实可以从三方面来看的。1、品牌渠道，没有优劣，双手互搏：先做品牌还是先做渠道，这个问题已经争论了N多年，恐怕还要争论下去，但别忘了，没有销量就没有品牌，没有品牌也没有销量。纵观中国润滑油品牌的市场策略，似乎分成两大派系，一个是以壳牌、美孚、嘉实多为首的品牌系，他们通过赞助、形象等立体方式，在消费者心里构筑了品牌堡垒，让用...

品牌化途径是有梦想的企业的必由之路，无论企业规模大小，品牌战略是企业做强、做大、持久性发展的前提。中国的市场经济经历了三个阶段：产品阶段、广告阶段、销售阶段。随着体验经济的发展，而如今我们的企业已进入一个心智营销阶段，也就是品牌影响力时代。在产品阶段，市场产品缺乏，消费者选择产品的余地窄，哪家企业进入市场的早，谁就能够赢得市场，只要你能生产的出来，就有市场。当年的地球劲霸润滑油号称“埃索”基地，统一润滑油号称“长城”基地就是如此。广告阶段，广告传播是企业最重要和最有效获得市场...

到企业观摩，经常会遇到老板问：我们产品销量上不去，有什么好招？人员留不住，有什么好方法？我们产品不错，卖不动是怎么回事？但凡碰到这样的人，我的观点是：谈话基本可以结束了，否则浪费彼此表情和时间。投机取巧，寻求绝招，出发点就是错的。不懂营销战是系统组合拳的常识，从来就没有哪个企业靠整个定位、画个符号、打个广告语，就全国飘红的，企业背后的人力、物力、财力悲催的投入和艰辛才是真相。这个世界最好的捷径，就是下笨功夫。哪怕聪明绝顶如乔布斯，也是确定一个目标后，就开始笨拙地死磕，死磕每一...