企管 第152页

我们知道，老虎也有打盹的时候，在他打盹的时候就能“虎口夺食”，做销售也是这样，淡季做市场，旺季做销量，很多人知道，但如何做呢？过年大部分企业都放10天左右的假期，一般年前大都会给客户补货，但初八上班干什么？很多企业要开年会、开团拜会、要培训、要分年度任务量等等等等。沉浸在过年欢乐和节日气氛之中，一般要等到十五元宵节过后才会出发；上了市场肯定还要和经销商们喝酒，再过几天小年，一晃就正月二十了。其实，很多地方讲究“破五开业”，很多终端大年初五就放鞭炮开门做生意了，这时候他们有没有...

润滑油品牌销售主流模式还是渠道，通过经销商来卖货，为激励经销商，自然要给予返利来调动经销商的积极性，坎级返利能拉开差距，从而起到更大的促动效果。1、砍级返利的利与弊：就是根据经销商订货量不同，给予不同的返利，比如，经销商如果全年进货100万，返利是2个点，全年进货150万，返利是3个点，全年进货200万以上，返利5个点，销量越大返利越高。但这个政策容易导致冲货砸价，大经销商拿到这个政策就会想，“我能200万，所以我的返利市场价就能减5块。进货价100的，我就能97往外抛，因为...

这几年，润道为润滑油企业做服务时，经常会被问到：现在润滑油是否还值得做？这个怎么说呢，我们认为，任何行业都有生命周期，没有永远的朝阳行业。一个行业一般有3个生命周期：1、风口期，这个极端谁做谁挣钱，利润高的吓人，不过，正因为利润高，会吸引越来越多的人进入，好日子很快就会结束。像润滑油行业，2005年前简直是暴利，毛利50%都是少的，这个阶段猪都能飞起来，谁进入都能赚钱。2、内卷期，利润还不错，但聪明人很多，做市场的招数当然就更多，竞争逐渐白热化，利润开始逐渐降低，逐渐会出现企...

做业务当然要用微信做私域了，发朋友圈比必然的，我们看到很多人发时政新闻，有的发心灵鸡汤，也有的发视频，甚至经常发搞笑视频，这些内容，和你的业务有毛关系！？当然，也有的天天发产品信息，打开他的朋友圈，每天的内容都一样，重复的让人反胃，那么，发什么内容才是正确的姿势呢？我们认为：好的朋友圈全是人，差的朋友圈全是货。发朋友圈和做产品一样，都要打造品牌，我们要通过内容的输出，把自己打造成专家，而不是一个只会卖油的业务员。你做渠道，就要把自己打造为区域运营专家；你做终端，就要把自己塑造...

一个企业的老板对企业的价值，历史上经过了无数的证明。企业家的性格稳扎稳打，他就会扎根在单一行业上，甚至只开一家店，而不考虑扩张加盟，日本的很多百年老店或工匠精神，其实就是不思进取。企业家作风激进，就会不停的是做。试错失败，就会成为连续创业者；试错成功，就会在不同的领域跨界。陆正耀搞过神州专车，折腾瑞幸咖啡，又做过小面，还上马预制菜，现在，又开始进入咖啡赛道；王兴，更是折腾无数个行业后才做美团，如今，美团几乎囊括了人们生活的方方面面。创始人抠门，就会造出性价比的品牌，比如雷军在...

当你早上想吃一碗粥，夜宵想去撸串的时候，你先想到的是店名，而不是它有什么logo，就拿这几年过山坡一样的瑞幸来说，虽然全国有7000多加门店，你也喝过，但你记得住瑞幸品牌logo的样子吗，但你一定记住了“瑞幸”。不仅咖啡，华为、荣耀、小米等，我们也是先记住他们的名字，而不是它们的logo，logo是辅助记忆的，是个标记，品牌或产品名字才是根本。汉字，是我们每个人交流的工具，logo不是，反而阻碍了识别交流，如果你没有多少钱做推广，产品卖不动，销量小，logo也帮不了你。log...

2015年10月份，思贝克集团在工业品平台的设计上打破了传统的多层级经销模式，通过建立只有一个层级的拓展商队伍，让他们只需要专注于客户的开发与需求的挖掘，也就是“拓展”，而非繁琐的“经销”。同时由于不用开设零售店面、不用压库存压资金、不用仓储配送以及提供技术服务，可以大大降低拓展商的经营成本投入，从而推动他们快速起步。思贝克的“1+2+24”三级服务体系，就是通过呼叫中心，终端使用客户可以在1个小时内见到拓展商的服务团队到达，在2个小时内，当地运营支持中心的服务团队达到。如果...

大部分润滑油企业都采用“底薪+提成”的薪酬模式，这样做减少底薪开支，同时激励员工努力开拓市场，其实，简单的提成制度是企业都慢性毒药，只会腐蚀员工的积极性，导优秀员工进不来，无能员工赶不走，最终留下两个个坑：1、高底薪+低提成壳多美这些大品牌大企业，大都采用高底薪+低提成的薪酬机制，而且，尽量淡化佣金，而是用年薪来梅花，这样的薪酬模式往往容易抑制员工的工作积极性，因为高底薪意味生活没压力，旱涝保收，员工就不会有危机意识。而低提成容易打击员工的出单热情，因为付出和回报不匹配，出单...

当我们想开发一个产品时候，首先要看这款产品属于哪个市场。不同的市场特点，有不同的产品应对策略。粗略来看，可以分成大众市场和小众市场。1、大众产品高质化：大众市场的特点是进入门槛低，价格竞争非常激烈。这个市场非常容易出现两个极端的现象：一个是大量廉价产品涌入，厂商陷入价格战；另一个是优质的产品价格太高，老百姓买不起。进入大众市场，你的打法应该是：提供高性价比的产品。也就是“同样的低价，更好的品质”，用高性价比产品，踢走劣质产品和高价产品的。那么，如何才能做到高性价比呢？首先，是...

话说在200年前，钻石的确是稀罕物，物以稀为贵，钻石挺值钱。直到1870年，南非发现了巨大的钻石矿，产量一大，钻石就不值钱了。于是几大钻石商联合起来成立了戴比尔斯，把全世界的钻石矿产量控制起来，以认为制造稀缺的方式，稳住了钻石的价格。价格是稳住了，但这么多钻石卖给谁呢？美国N.W.Ayer广告公司提出了一个策略：把钻石和爱情承诺绑定。在1947年的一个深夜，该公司的女文案Frances Gerety灵感闪现，写出了那句著名的「A DIAMOND IS FOREVER」，后来在...