企管 第149页

刚过去的几个月，接近一半以上的经销商没有挣到钱，还有30%仅仅能维持日常费用，赚到钱的经销商也就20%，甚至有些做在当地做了N年的经销商退出行业，转行做其他生意。这样的局面会在今年持续恶化。这不是鸡汤，也不是贩卖焦虑。机油行业尤其明显，现在的机油经销商受到各种因素的挤压，生存情况变得愈加的恶劣。许多经验老道的经销商也无法避免如今这样一种局面，而这些苦衷和困境，上下游知道吗？1、经营成本上升的厉害：经销商基本上都是租用商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，很多店铺一...

张老师，我看了《润滑油品牌运作九连环》渠道一章里面的“大城市开小店，小城市开大店”的策略，确实很对，不过，我有个疑惑，作为中小润滑油企业，比如我们，整个公司就二三十人，销售人员占十多个，我们能操作连锁模式吗？怎么做才好？百晓生答复：一个企业是否做连锁，至少要看自己的产品是否具备：卓越的功能，如果功能很普通，那么用户到你这里换油到底能获得什么溢价或好处呢？良好的形象，好的形象才能吸引用户光临，否则用户还不如在路边店做保养呢？细致的服务，润滑油之间差别是很小的，做好换油中心更多的...

我是某润滑油公司的市场部经理，我们这几年对新的经销商都是采取开推广会的方式来帮助他发展网络，每次都是派出精兵强将来会场，可除了现场订货外，也没有什么更好的推广方式，可现在终端用户都已经对会议搞的疲惫不堪，不知道除了推广会还有什么好的营销推广模式。百晓生答复：你好，感谢您的来电，现在很多品牌都在做推广会或路演，以为通过促销让终端多订货就可以推动市场，却忘了市场的基础是消费者，如果用户不埋单，所有的推广都是白费劲。由此，润道提出了“区域市场推广三部曲”，核心是解决用户接受度的问题...

张老师，我看了您的很多文章，确实正如您在《润滑油品牌运作九连环》里面说的：没有虚无的理论，只有实战的方法，近日，听闻你要做“区域市场快速提升”方面的培训，很感兴趣，我代理某个品牌有两年了，一直是慢慢发展中，自己做的也是心灰意冷，当然，厂家也不是很满意，但我们都没有更好的突破方法，能指点下吗？百晓生答复：快速提高销量的方法肯定有，但产品品质一定要好，否则就是饮鸩止渴，那么有哪些快速提升销量的途径呢？1、用户是墙头草，只要对他们有诱惑，让他们感觉到便宜，他们就会义无反顾的尝试；2...

刚入行的润滑油营销人面临的最大问题是如何增加销量，怎样提升业绩，从我们的切身经历来看，销售代表业绩增长有几个规律可循：第一个月：靠访问量出业绩：只有访问量足够多，成绩就会好；多少访问量才算多呢？至少每天10家以上才算合格，每天15家以上算优秀，每天做到20家优良，再多就不行了，效率就会很低了，成了走马观花的形式，当然这不是绝对，我最高记录是一天拜访30来家，也曾经在一天里面就靠两条腿奔波过40里路，别人工作八小时，甚至三四个小时，我就努力到十二个小时；第二个月：靠客户开发出业...

近日长城金吉星走进社区拓市场，就是为了增进消费者对长城润滑油金吉星产品的了解，提升产品市场占有率，并探索新的营销模式，长城润滑油从5月开始，在广州番禺、黄埔、天河、白云等区域的高档住宅区进行了一系列的社区推广活动。有人说：有没有搞错，你是润滑油不是色拉油，跑到社区里面卖润滑油，不就是在黑夜里面抛媚眼吗？做市场宣传讲究的就是准确定位，虽然说开车的司机，都是社区的居民，但职业五花八门，有出租车，有卡车，有大巴，有工程机械，如果做推广，该带什么样的产品单页呢？还是所有的单页都带上？...

近日理发，看到正在搞一个优惠活动，大致内容是：充值300送100和1次护理，充值500送200和2次护理，充值1000送500和4次护理，从促销力度看，其比例没有什么问题，优惠幅度依次是33%、40%、50%，控制的相当不错，遗憾的是在起止日期上却是空白，不明白下就问店长，店长说日期空白便于随时向客户解释，即可以随时开始，也可以随时停止。其实这样错了。任何一个促销活动，如果没有开始日期，就如同运动员没有目标一样，公司和客户都会缺少参与的激情；而没有结束日期，用户就没有紧迫感，...

张老师，你好，我一直对公司的经营很迷茫。我代理经销了很多品牌，算是典型的经销商，做了有20来年了，客户遍布几个省份，及时是新品牌，到了我手里，也会很快有销量，但做到个一两百万就再难以提高，说白了，客户从我这里订货基本是两个原因，要么是贪图我这里低价，要么是我这里品牌齐全。现在利润越来越低，虽然有几千万的销售额，但到手里的钱真和打工的一样。百晓生答复：感谢你说出了批发商的心里话，批发商是一个很尴尬的角色，正如市场的啤酒咖啡一样，喝啤酒的认为你的不是酒，喝咖啡的认为你不纯，所以基...

现在的润滑油市场竞争越来越大，如果把产品比作切开市场蛋糕的一把刀，那么产品的卖点就是刀锋，刀锋越锋利，切割起来越快，那么，怎样让刀锋更犀利呢？1、聚焦：很多企业在推广产品的时候，都会把自己产品的优势列举出一二三来，有的还列举出七八九，甚至几十条的优势，看似多才多艺，其实也恰巧暴露了你的产品没有特别之处，最典型的是纳米润滑油，常见的优势包括：修复、抗磨、节油、增压、环保、增速、修复、清洁、保护，什么功能都有，有的企业宣传三大优势，四大特色，八大功能，九的卓越，或许这样的产品确实...

直播带货已经诞生好几年了，在日用品领域出现了不少带货直播的大咖。光是罚款补税就交了十几亿的薇娅，卖口红卖到全宇宙都认识的李佳琦，还有带货直播还巨债的罗永浩等等。当大V们做得风生水起时，今天在工业用品领域，由于产品面对客户群体的独特性，这块还是一片静寂，行业里既请不起网红大咖，而很多素人在直播间试水完后，还是耐不住寂寞，选择放弃。在工业润滑油领域，今天存在着小而杂、小而乱的特点。大品牌占领了源头资源，甚至是垄断性的，那小品牌如何做好品牌宣传呢？最好的宣传方法当然是直播加短视频。...