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2015年6月10日，润道张金荣老师为某润滑油企业做了全面培训。在这次培训里，张老师采取了全新的交流方式：我们该做什么，为什么这么做，该如何去做。先阐述工作目标，然后讲解这么做的原因，最后讲解具体实施、执行的步骤。“我们不仅要知其然，更要知其所以然”，除了一贯的“上午学下午用”的培训方式外，张老师不仅把市场操作流程化解为可以分解的详细流程步骤，更让每位参与者把培训的语言，化解为自己的销售语言，并用实际案例，让大家积极撰写市场推广方案，大家开动脑筋，把交流的“客户目标、产品遴选...

2016起，中国润滑油消费量逐步下滑，2022年销量更是下滑到全胜峰值的6成，在一个下行的中国润滑油行业，带来的必然是竞争加剧，也就是现在所说的内卷，外在表现就是品质提升、包装精美、服务细化。这几年金属罐包装的盛行，就是色彩靓丽，包装独特，能大幅度提升产品附加值，和塑料罐一样，包装各异，零公里凭借小铝罐成功开启高端市场，莫塔润滑油则启动产品三剑客，通过红蓝橙不同颜色不同产品来覆盖市场，壳牌润滑油2022年摩油开始升级为金属罐，即使是塑料桶也开始不断品质升级，再生塑料桶近乎绝迹...

随着中国润滑油品牌峰会的临近，很多润滑油企业老总再次关注张金荣老师撰写的《润滑油品牌》系列丛书，刚进入6月份才两天，就已经有多笔订单，不少企业，批量订购《渠道》、《终端》，某企业领导说，“现在的销售人员，辛苦不怕，就怕写总结，张老师的书，浅显易懂，来自一线，他们看了好理解，尤其是能立即模仿操作，给他们配这些书，就可以在旅途中随时翻阅”；也有的企业，为经销商购置《代理》，好让经销商更好的管理运营企业，能更快的启动市场。据中国润滑油品牌峰会主办方润道透露，除了正常购置图书外，还有...

在2015年5月26日贝孚特润滑油新品发布会上，张金荣老师就经销商市场推广做了深入讲解。张老师首先讲解了营销上的误区，即营销需要靠努力、需要销售精英，并以“把梳子卖给和尚”等励志故事告诉大家，很多营销传说，只能听听罢了，千万不要当真，尤其是一些所谓的互联网思维，“真丝睡衣只卖23块，却能赚钱”这样的故事，就是故事，是忽悠、是骗局。并以手机、电脑、汽车等的高科技产品的制造为例，告诉大家，“营销也是有方法、有流程的，不是不可捉摸的”。随后，张老师就推出产品提出了如何把繁杂的工作分...

2015年5月24日，润道张金荣老师应约来到贝孚特润滑油公司。贝孚特润滑油和加拿大石油公司合作，在河北建立了现代化的生产基地，在公司董事长张总和总经理赵总的陪同下，张老师参观了储油区、灌装线、耗材库、成品库、防冻液车间等，据赵总介绍，公司现有的两条先进灌装线，能满足几万顿的产能，“如果二期工程竣工的话，年产量能达到10万吨！”在下午的交流中，两位老总给张老师介绍了近期工作开展情况，张老师提出了自己的看法和建议，对于公司的未来发展，张老师说企业主要解决4件事：销售人员如何卖油，...

在润滑油行业里，商标名字起的好的没有几个。统一，不仅仅是沾了统一食品的光，更重要的是，润滑油管理、加盟，都会提供统一标准、统一规范、统一管理什么的，无形中，都是在给统一做宣传；突破，也是很不错的商标，预示了企业精神和产品理念，在宣传上更是噱头十足，用“突破”来体现打破传统、跨越瓶颈，寓意十分美好；领航，原名是引航，不仅容易打成“银行”，在意境上仅仅有“引导航向”的意思，如今，更名为领航，则霸气十足，有这独占鳌头的意思；如今，你无需羡慕他们，“至高”润滑油，让你占据制高点，至高...

至强机油，这是嘉实多润滑油一直宣传的一个产品理念。现在，至强润滑油已经注册为商标，就像当年壳牌润滑油旗下的路路达、超凡一样，也成为了独立的商标。我们都说自己的机油好，“至强”的润滑油才是好机油，如何表现呢？可以用至强动力、至强保护、至强抗磨、至强防冻等理念，画面上，可以用变形金刚、武士盾牌、引擎保护等来体现。据了解，至强润滑油商标，注册了1、4类，涵盖了制动液、甘油、添加剂、转向液、切削液、润滑脂、润滑剂、白油、溶剂油、齿轮油、乳化油、溶剂油等，现在，这个商标可以转让，同时，...

参加中国润滑油品牌峰会的小伙伴们，现在报名，就有精美礼品送到你面前！在这次大会上，福曼作为润道的多年合作伙伴，将为与会嘉宾提供高档保温杯一个，容量450ml，可保温24小时，是你出差旅行的绝佳伴侣。凡前50名报名或签到的朋友，都可以获得该精美礼品。福曼润滑油，于2009年在无锡建立FURMAN（福曼）润滑油灌装生产基地，并把德国严格的生产工艺和顶级调配技术带入中国，以保证产品品质的优异与稳定性，达到欧洲ACEA质量等级标准。公司一直以高品质、高性能的追求作为产品技术创新的原动...

2015年5月15日，润道张金荣老师应约走访上海久润润滑科技有限公司，受到刘总的热情接待。久润成长于郑州，这两年飞速发展，为更好的提升品牌形象，吸纳人才，在2014年底开始在上海筹建调和厂，经过半年多的努力，如今新工厂已经调试完毕，进入最后的测试阶段，现场工人开始粉刷墙壁、地面，灌装线、包装机械都已调试到位，“月底就可以正式生产灌装”，在参观到灌装机时，刘总说：这台设备每小事可以灌装15吨小包装产品，一个班就是上百吨，年生产能力是超过10万吨，加上中桶、大桶灌装线，生产能力能...

2015年5月7日，在麦顿润滑油经销商交流会上，润道张金荣老师作为特约嘉宾，为与会经销商讲解了市场运作策略。张老师以弓箭为例，讲解了做市场需要四个步骤：首先是瞄准，再好的水手，如果没有目标，也划不到彼岸，而润滑油终端有18种，我们要从中选择一个自己最熟悉的群体来做；其次是硬弓，没有一张好的弓做基础，你只能干着急，在营销上，产品则是所有营销的基础，当目标确定了，你的产品实际也就确定了；第三是价格，所有的竞争，都是价格竞争，价格，就是穿透市场的利箭，不管我们如何定价，要遵守价格高...