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2016年1月末，润滑油企业成长教练，南京润道张金荣老师应约莅临某广西润滑油企业，就该企业现状做现场诊断，并就起未来草拟规划。该企业为某知名主机厂润滑油三大润滑油经销商之一，年销售额近亿元，多年来，企业一直在尽心尽力做市场，但随着市场竞争愈发激烈，窜货难以控制，“现在是价格倒挂，把各项折扣、支持都算上，一桶价格要280左右，可现在市场上的价格是270，你不卖，有人卖，卖就亏，看不卖，政策拿不到，就更亏！”，据介绍，这样的情况几年前也出现过，在厂家的严格控制下，有所好转，但现在...

近日，南京润道创始人，润滑油营销教练张金荣老师应约再次莅临玖鼎石化，为玖鼎公司销售人员、市场人员和公司股东及高层介绍润道的“会议招商”模式，并介绍润滑油营销理念。玖鼎石化目前在建润滑油工厂占地120余亩，设计产能20万吨，基础油储备容量超过万吨，仅30吨的调油釜就有42座，据公司何总说，公司将通过OEM代工，自有品牌两条腿走路，“我们将通过三年的投入，把自有品牌提升到亿元左右的规模，打造为内陆地区知名品牌，并逐步提升为国内一流的名族品牌。”张老师在分享企业成长策略时，就团队组...

2015年1月24日，润道张金荣老师应约参加了中部石油供需会议，此次会议，来自五湖四海的基础油、添加剂、包装材料、检测仪器及OEM项目合作商、品牌运营商60多人参加。中部石油总投资近30亿元，占地460亩，是目前国内最大的润滑油生产基地之一，目前，已经和东风润滑油、东欧发动机、巍尔润滑油、变形金刚润滑油等多家润滑油企业确立了战略合作关系。在招待午宴上，张老师作为特邀嘉宾致辞说：中部石油解决了沿海润滑油企业的配送物流难题，起得天独厚的地理优势，也为中部石油自有品牌的崛起奠定了坚...

2016年1月13日，润滑油营销教练，润道创始人张金荣老师为轻捷润滑油详细介绍了润滑油招商策略。据了解，轻捷润滑油成立近30年，原为济南军区下属的军工润滑油企业，后来下方到地方中石化，历经多年发展，为企业的更好发展，到2008年，轻捷润滑油终于迎来了顺利改制，经过几年的磨合，“可以说，我们有近六七年都属于无所作为的状态，在2012年我们轻捷才算是正式开始做市场，从一千多万的低谷，慢慢爬坡，到2015年，我们算是终于有了一定的基础，尤其是在2014年，我们的新厂建立，为今后的发...

经过两年的快速发展，久润上海、郑州两大生产基地的相续投产。这两年，对久润人来说，是磨练意志、锻炼队伍、积累沉淀的两年。久润在上海生产基地的布局和投入，赢得了润滑油行业的瞩目，进入了事业发展的腾飞阶段。在2016年1月14日，久润召开了股东和公司高层的研讨会，就久润在2016年及未来的发展做了全面探讨，作为特约嘉宾，润滑油营销教练，润道创始人张金荣老师参加了本次会议。久润刘总回顾了企业的发展历程，分析了这两年来原油、基础油、润滑油市场的变化态势，刘总高度认同张老师的观点：“20...

2016年1月11日，润滑油营销教练，润道创始人张金荣老师为江苏高科旗下品牌进利润滑油经销商开展培训，这是2016年张老师对外首场培训。这次的培训内容，依旧遵循润道的多年来的宗旨，即“上午学，下午用”，不仅如此，更是创新的把详细的日程安排、活动细节做了分解，让经销商可以“照猫画虎”。张老师说，我们经销商在操作市场时，大部分会以新品牌利润高来吸引终端，但这样却让终端对你狐疑，“利润高，恐怕你赚的更高！”，而对用户来说，看着琳琅满目的产品，无所适从，只好选择自己最熟悉或惯用的牌子...

2016年1月9日，润道张金荣老师应约莅临某企业，为该企业做换油中心模式的讲解。张老师先从换油中心的总结开始，就壳多美、龙蟠、美佳润、驰耐普、车爵士等的利弊做了分析，然后从9个方面介绍了换油中心的操作概要，并重点讲解了产品策略、价格策略、渠道策略等操作细节。张老师认为，换油中心前期需要积累口碑和管理模式，对一个新企业来说，是一个漫长的过程，短则两三年，长则七八年，甚至十多年，如果这个过程可以容忍，那么，还必须面对一个现实，即：一个换油中心的润滑油用量是有瓶颈的，一般月用量就是...

2016年1月8日，润道张金荣老师应约莅临潍坊万友石化，万友石化是山东最具规模的润滑脂企业，该公司在快速发展的5年中，从一个名不见经传的小工厂，发展到现在有着占地120亩的现代化厂房，如今，“新三板上市已经没有任何悬念”，万友王总说。据王总介绍，万友石化将打造5大独立的业务部门：润滑脂、润滑油、换油中心、国际贸易、网络交易。在8号下午，张金荣老师和王总、李总等进行了详细交流，对万友的未来目标有了清晰了解，更对万友目前的人员配置、资源整合有了详细认识，“我们目前有30多人的销售...

2016年1月7日，润滑油营销教练张金荣老师和宝捷润滑油销售团队座谈，在营销副总闫光的主持下，对2015年做了回顾和总结，张老师就销售人员提出的问题一一做了解答，尤其是如何协助经销商开发市场，怎样招募经销商，促销品的作用和使用，产品体系等，尤其是张老师提出：我们销售人员不要奢望代替经销商，我们要像老师一样指导、培训经销商和业务员，让他们学会操作市场；更要改变卖我们宝捷利润高这样的“销售”理念，要通过打动用户，让终端主动向经销商购买润滑油，从而，把“卖油”的，转型为“送油”的。...

在2015年，润道先后组织了“首届中国润滑油品牌峰会”和“第4届润滑油经销商培训会”，很多听众还意犹未尽，如海能润滑油的谢总说：张老师讲解的内容深入浅出、源自实战，希望能有更多的公开课，让我们能开拓视野；中能润滑油的王总提出：最好能针对润滑油企业开展培训，比如如何招商，怎样发展，团队管理……经润道和业内合作伙伴沟通，我们将在2016年举办4场公益培训（暂定）：1、沈阳：555润滑油终端开发模式，2016年3月20日上午，沈阳国际展览中心（沈阳市苏家屯区会展路9号），和沈阳润滑...