2015年4月25日,润道创始人,润滑油专家张金荣参加司能润滑油订货会。针对经销商提出的问题,张老师在讲演总归纳为三个问题,即:卖什么产品,卖什么价格,卖给哪些人。张老师认为:我们传统上,客户用什么产品,就推荐什么产品,作为新产品新品牌,没有知名度,品质的好坏也难以说的清楚明白,很容易沦落为价格竞争,但油品的好坏,就和美女一样,也是有标准的,那就是API,不管对手如何吹嘘,API等级才是真正好坏的体现。要想说服用户,你推荐高等级产品才是正途。在价格上,我们最惯用的是按批量定价...
学院 第73页
润滑油品牌峰会OEM对接会每年7月初举办,同期发布润滑油白皮书。