运营 第76页
让200公里外的客户来门店做保养，我读书少，别骗我！
近日，某润滑油企业宣传自己请了大师，这个大师能帮助门店实现：让200公里外的客户来门店做保养。很有震撼力，但是，这样的大师，靠谱吗？雷军在组建小米的时候，和业内某个知名营销高手交流，该高手说，他能把稻草卖成黄金，小米交给他，销量上尽管放心，雷军拒绝了，说你这不是营销是欺骗。同样的，马云也说过类似的话…
从月销60件到6000件，久润1号是怎么做的？
中国润滑油市场上，在售的润滑油品牌高达7万余个，而润滑油消费量不足600万吨，在这样残酷的竞争态势下，一个品牌想崛起，难道可想而知。而久润新推出的久润1号，短短3个月，却从月销60件，跨越到月销6000件以上。1、产品对标：润滑油销售主要有两条线，柴机油市场，司机是把卡车当作赚钱养家的工具，要省钱、…
汽服门店微信群的运营6要点，让群不再死气沉沉
1、群破冰：（群破冰阶段最好不要拉新客户进群，待老客户群体维护成熟后再拉新客户进群）刚建群的时候，建议最好持续3-5个晚上，每个晚上都来一波红包雨，或者红包抽奖，在做这些活动的同时，穿插一下本门店的一些广告，如门店定位，服务电话等，目的就是让进群的车主占点便宜，顺带着娱乐娱乐，红包不在大小，玩的是氛…
汽服门店需要上SaaS系统吗？便宜的话就试试
如果你爱一个修理厂，你就推荐他使用SaaS系统；如果你恨一个修理厂，你就推荐他使用SaaS系统；我们发现，大部分修理厂对SaaS系统的态度是“又爱又恨”。爱它，是因为：1、效率提升：举个例子，有了SaaS系统，只要客户曾经有进店记录，服务顾问用手机扫一扫车牌号，就能直接开单，并且能快速了解车主历史维…
汽服门店要从公域流量里，构建自己的私域
在聊这个话题之前，首先我们要理解什么是私域用户？所谓，私域用户，就是你直接拥有的、可重复且低成本甚至免费触达的用户。为了方便大家理解，我们再从公域用户说起吧。比如我们要在网上买桶机油，可能会随机选择到各种平台上，或者沿街汽服门店购买，这时的我们其实就属于公域用户，因为我们作为用户不属于某一个商户私有…
微信营销已经过时，蜕变为信息工具
作为微信重度使用者，从2016年开始借助微信做营销推广，朋友圈、微信群、发信息，慢慢积累了6K多的好友，这还是不断整理、筛选后留下的，但我们发现，微信在推广效果上已经逐渐没落，和曾经的论坛、贴吧、微博一样，逐渐失去了曾经的锋芒。记得2016年微信发的朋友圈，大都能有10个以上的点赞，而现在，也就几个…
流量焦虑症，归根结底是赚钱的逻辑变了，但方法还没有
如果缺流量是个伪命题，为什么大家对流量话题如此敏感？大家的流量焦虑如此明显？以至于对加盟猫虎狗的最大诉求仍然是导流。目前绝大部分修理厂老板是单店经营，也就是把自己的门店当作一门生意看待。对于生意，老板最直接的体感是：这个月营业收入多少，成本多少，综合下来净利润多少，赚了还是赔了，赚得多了还是少了。如…
下行市场下，引流就是个伪命题
我们先看几个真相：每年新车销量超过2500万辆，汽车报废数量不足500万辆，也就意味着汽车保有量以每年2000万辆的速度增长；汽车后市场规模一直水涨船高，2020年突破1万亿规模，德勤预测到2025年达到1.7万亿；中国市场平均车龄持续增长，一方面早就过了质保期，一方面催生底盘、发动机等维修业务；4…
从一米八八奶粉说起，名字就是产品卖点
在2023年，蒙牛推出了一款儿童奶粉，名字叫“一米八八”，单罐售价多在600元以上，产品描述是：“蒙牛一米八八，是蒙牛专为3-15岁儿童研制的一款儿童成长配方奶粉。”随后的产品介绍中，还有这样的描述：“蒙牛一米八八的罐装奶粉富含高钙、高维生素D、维生素K，助力骨骼发育。”…
洗美的入口就是打蜡，维修保养的入口就是机油
门店做拓客的活动，就是来洗车的客户到店集中转化，然后有保养需求的客户，主力往保养、换油套餐转化，那如果是新车、豪华车主要往打蜡套餐转化。这就是我们第一步，从客流转化成客户的第一步。整个这个体系哪个最重要？其实是这一步最重要，要“不择手段，不惜一切代价”留下客户。一个客户如果到你这洗过三次车，走了之后…
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