学院 第74页

2015年3月24日，润道张金荣老师再次光临福曼润滑油，刘总介绍说：福曼润滑油分直销市场和渠道市场，在苏锡常区域，直销部门取得了优秀的业绩；渠道方面，经过三年努力，也迅速取得了飞跃；仅摩油市场，就有近千万的业绩。让刘总高兴的是，“我们汽机油占比高，而且，高端产品更是获得市场认可。”张老师对福曼产品设计，销售政策给与了指导建议，尤其是产品竞争策略，“我们常规思维是水平竞争，但对中小企业来说，杀手锏是垂直竞争，把别人的高端产品拉下马，让用户获得利益，让经销商获得利润，让企业获得发...

2015年3月7日，润道创始人张金荣老师为天津某润滑油企业开始了一天半的销售培训，该企业销售队伍才组建不久，既有从业多年的营销精英，也有进入润滑油行业一两年的新手，更有刚参加工作不久的新人，为此，张老师从三个方面讲解了润滑油营销方法和理念。在7日上午，张老师讲解了《经销商开拓策略》，张老师指出销售代表常见误区是“替代”理念，即找和自己品牌定位接近的客户，以为这样成功率高，其实，这会让客户首鼠两端，推广新产品，就要放弃老产品，可新产品有难度，反而造成市场不易启动，“我们要用互补...

2015年初，是润滑油行业招聘的高峰季节，为更好的为企业找到优秀人才，也为精英人士发现更好的平台，润滑油商情网即日其开设了招聘专栏，为企业免费提供招聘信息发布服务，同时，我们在首页专门开辟了招聘板块，对于招聘营销总监及其以上职务的信息，我们将在首页予以发布。润滑油商情网是中国润滑油行业真实访问量最高的媒体，仅百度关键词就达166个，自创办以来，就秉承“说真话，不作恶”的态度，为中国润滑油行业人士提供最新鲜、最客观、最犀利的新闻报道，获得了润滑油有识之士，尤其是润滑油营销人的青...

润滑油商情网一直秉“无观点不新闻”的原则，敢于对一些虚假杜撰新闻做深入剖析，也对一些招摇撞骗的产品概念、技术噱头给与无情的批评，其“敢说实话”的风格获得了大批润滑油营销人士，尤其是润滑油代理商的青睐；而自2009年以来，更是以“不作弊”的态度，获得了润滑油企业的认可，润滑油商情网是唯一公开访问数据的润滑油网络媒体，也是唯一开放自由评论的媒体，是唯一不做排名优化的媒体，当然，润滑油商情网也被一些居心叵测的品牌或媒体所诋毁。但润滑油商情网凭借其“真材实料”，其在百度的搜索关键词近...

2015年2月1日，润滑油资讯网正式更名为润滑油商情网，这是润滑油资讯网自2008年正式商业运作后的最大一次转变。润滑油资讯网自2008年10月1日正式商业化运营，在六年的风雨中，我们得到了无数的客户支持和信赖，润滑油资讯网以品牌为中心，在其脉络下，汇集相关的资讯、图片、评论等内容，自动形成专题，给读者以全面的展示。但由于“资讯”和“咨询”很容易混淆，公司通过慎重考虑，决定还是更名为不容易混淆的“商情网”，这样读者就不再容易输入错误，这是继2013年更换域名后的最重大改变。据...

近日，润道为天津某企业做润滑油营销培训，张老师讲解了润滑油企业常见的销售误区，销售代表应尽的职责，“我们不是卖产品，而是介绍一门生意”，所以，我们要对当地市场熟悉，能为客户结合自己的产品做套市场草案，告知用户需要投入多少，能产出多少，风险多大，让用户自己来判断是否值得选择投入。至于销售技巧，张老师自嘲说，“我是懒惰的，懒得辛苦，所以，都是找方法，做工具”，随后，张老师讲解了销售代表必备的五个工具，又讲解了“五天搞定经销商”的实际案例，“销售就是一个熟能生巧的过程，五天是良好状...

近日，润道注册的多个商标受理通知下发，这是继“润道”“润滑学堂”后的第二批商标，据润道张老师说：润道注册商标，不是要做什么润滑油品牌，而是在服务过程中，很多润滑油企业的商标不好听，不好记，而重新注册商标，将是一个漫长的过程，而且还有风险，“润道注册润滑油、润滑剂商标，是为了给客户提供更多的选择机会，我们不仅仅提供商标，还提供包装模具、卖点提炼等全套方案，企业可以拿来就用”，对购买润道商标的企业，润道将免费提供咨询服务一年。据查询，润道目前已经申请了多个润滑油、润滑剂的商标，名...

近日，润滑油营销教练张金荣老师到某企业指导工作。在三天的时间里，张老师指导设计了产品标签、产品手册、包装纸箱、邀请函和X展架，尤其是对产品包装做了详细优势挖掘，又对企业的销售政策，归纳为九大要点，同时，对技术原理做了细致分解，这些工作的完成，为企业明年的市场招商将奠定坚实的基础。也是通过这次合作，我们对汽配市场和附属油产品有了更深的了解，可以说，是客户让我们进步，然后，我们实现与客户共同成长。我们服务企业的宗旨是：凸现企业老总的睿智，而我们隐身在客户背后，不与客户争光彩。...

近日，润道注册的“润滑之道”商标已经正式核准。润道自2009年成立伊始，就以“协助大企业突破，帮助小企业成长！”为己任，秉承指点润滑油企业前行道路为核心，寓意为“润滑油企业的道路”，即“润滑之道”，简称润道。在发展中，我们秉承“五大原则”，真正的作为教练去帮助企业提升自身能力，绝不媚俗、屈就，受到业界好评，尤其是其“不做媒婆，只做教练”的理念，获得了无数企业的赞赏。润道创始人张金荣老师几乎每天都会浏览研究行业相关资讯，撰写大量言简意赅的短文，为了让读者更快的了解其内容，我们在...

2015年1月4日，中国润滑油协会吸纳南京润道为会长单位。中国润滑油协会成立于2008年，拥有几千家润滑油企业会员，先后举办了六届润滑油协会论坛，并举办多场专业会议，其服务、专注精神得到广大会员企业的认可，如今，更是得到国家商务部的认可，将在9月份举办第七届润滑油年会，并同期举办国际润滑油脂展，为了给更多的会员单位提供战略指导服务，润滑油协会何会长在对多家润滑油服务机构考察后，认为润道的“协助大企业突破，帮助小企业成长！”理念值得钦佩，尤其是润道坚持“不做媒婆，只做教练”的合...