运营 第62页
润滑油企业给经销商压货的五种诱饵
润滑油企业为了实现销售目标，或者其他原因，经常采用一些手段向经销商压货，鼓动经销商大量屯货，具体方式有：1、首批进货：润滑油厂家，在和经销商签约时，尤其是新品牌，一般都有首批订货量的要求，有的是10万，有的高达百万。面对厂家的首批进货要求，经销商一定不要轻易答应。可以直接追问进这么多货的理由是什么？…
润滑油代理商：怎么就没有牌子可选择？
近日和一个河北的经销商交流，该经销商说我的文章几乎都看过了，并详细的介绍了自己的情况：该经销商最早代理的是海湾润滑油，质量好，但价格也很高，甚至比“壳多美”还高，但只要用户用了后，基本都是回头客，难的就是让人家首次使用。所以，就选择了一个南京的品牌，初期合作的时候，价格还可以，但今年以来，感觉政策不…
产品卖点不是说优势，而是说产品能帮助用户什么
文案就是要将品牌方提炼出来的产品卖点，用消费者能够理解的事物、语言、方式进行类比，将其翻译为消费者的“买点”并传播，转化方法有：1、什么场景有什么用。产品的卖点只有在“和我有关系怎样的关系”的情况下，才能成为消费者的买点。文案可以结合相关场景，强调消费者使用产品后能得到怎样的好处。你说：产品含有XX…
这7个价格策略，能让你的产品更好卖
在超市里，你几乎找不到标价为整数的商品，每件商品都带小数点，这就是尾数定价法。因为在确定商品的价格时，以零头作为结尾，会给消费者一种经过精确计算、价格便宜的感觉。想让消费者买的有面子，那就用整数定价法。同样是礼盒，定价99.9元和定价100元，虽然只差了一毛钱，但是100元的礼盒就会让人感觉高出一个…
润滑油代理商如何开发市场，快速盈利？
先了解以前做润滑油代理的模式，以前做一个润滑油品牌则是看重价格，然后市场的推广方式就是找当地的修理厂、快修店还有运输队合作，把油品免费放在他们那里，让他们帮忙销售，从而把油品卖出去。市场上80%所卖的机油是价格低廉的润滑油，因为大部分人得到市场的反馈是价格低的油好卖，同样低端的润滑油利润很少。所以就…
润滑油业不会出现国美苏宁这样的超级渠道
随着一些润滑油企业进军连锁患有中心，一些浅薄的人，甚至一些媒体就开始惊呼：润滑油行业将出现连锁航母。不可能！在润滑油行业是不可能出现像国美、苏宁这样的连锁模式企业的。简单分析，不外乎这几点：1、物品单价不一样：最便宜的空调也要千把块，而润滑油呢，一件不过是几百。空调的利润有百元左右，加上厂家的补贴、…
形象提升价值，润滑油专卖店装修10攻略
专卖店装修的好坏关系到一个品牌形象确立，消费者信心以及产品的定位和销售价格等等方面。借用《孙子兵法》的引言“装修者，生意之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”可能话语有些严重，但是笔者主要表达的是装修在专卖店管理中的重要性！言归正传，本文将从门头，门柱，贴画，展台，收银台，吊顶，灯光，吸塑，地面，…
润滑油销售政策：暗返就是秃子头上的虱子
某日，一个做销售总监的哥们打电话来大倒苦水：新来没多久助理某天为客户发传真，竟然不小心把他桌上的备忘录也发给了客户，结果，他的电话被打爆了。原来，他的备忘录里面是给每个客户的折扣、特价、促销和支持，甚至还有的是给各个客户承诺的暗返。在销售生涯里，我们每次和客户电话或拜访时，都会很高调的说：说句实话，…
润滑油经销商，旺季前要这样准备
“如果在旺季我们怎么怎么做了，销量一定会更好！”旺季之后总结时，很多营销人员会发出这样的感慨。为什么只能是“事后诸葛亮”呢？准备不足，临时抱佛脚所致。要想抓住旺季的机会，使销量达到最大化，必须做好旺季前的营销准备工作。…
推介会是润滑油终端快速拓展最有效的手段
一个经销商的含金量，归根结底取决于他所掌控网络的数量和质量。而推介会是快速网络扩张最有效的手段。根据公司近阶段对大区重点工作的要求，北方大区近期连续在山西汶水、临汾、黑龙江鹤岗、河北张家口、新疆乌鲁木齐等地召开了产品推介会，这些会议都取得了非常好的效果，当地的经销商通过会议出货都在四十万以上。回顾这…
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