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2016年4月15日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师走访了无锡某知名润滑油OEM代工企业。该企业胡总春节前就开始慕名联系了张老师，介绍了企业的现状和未来构思，经过短暂交流，胡总邀请张老师在公司季度会议的契机，和公司的销售团队做详细的市场运作交流。在公司胡总、邹总的陪同下，张金荣老师参观了其现代化的工厂，在化验室，不仅有民营润滑油企业少见的四球机，更有价值百万的色谱分析仪，而全自动化的灌装车间，“年生产能力能达到15万吨！”，产品灌装后，顺着传送带就能自动...

润滑油代理商最头疼的问题是什么？欠账？似乎是这样，但如果生意好，利润好，回款好，欠账也不算什么大问题；销量？很多经销商多年来销量总是上不去，下不来，甚至出现了不断下滑的局面，但毕竟现在价格降低了，利润没有什么大的波动；真正让经销商担忧的是：面对市场竞争，自己却是束手无策，不知道从哪里下手，怎么提升销量，降低费用。销量上去了，大家都有动力，要么是费用能降低，省钱就是赚钱。如果能实现花钱少、销量大，那就更美了。可世上有这样的美事吗？大部分经销商做市场，都考虑是多拜访修理厂，想法设...

2016年4月，润滑油企业成长教练，润滑油资讯网总编张金荣老师做客某润滑油OEM企业，该企业占地60多亩，有自己的水运码头，目前，一期工程已经落成，二期工程在积极筹建着，在销售总监王伟的带领下，张老师全面参观了企业，随后，和公司刘总一起做了详细沟通。张老师肯定了工厂的硬件，就OEM代工模式交流了自己的看法，建议刘总能在发展代工业务的同时，要发展自己的品牌，“代工，就像养别人的孩子，孩子大了，就会离开，只有自己的，才能长久。”，张老师还列举分析了几个以OEM代工为主的企业现状，...

2016年3月30日，润道创始人，润滑油企业成长教练张金荣老师应约走访龙蟠科技，和总经理石俊峰、龙蟠营销总监陈晓星、招商部经理徐军进行了深入交流。石总说：润道近期为一些润滑油企业做的招商工作很成功，这是润滑油行业从来没有用的一种招商模式，对我们很有启发。陈总则介绍了龙蟠近期的一些发展和销售队伍的管理，“目前成熟稳定的经销商数量，还远远没有达到我们的预期，我们希望这个数量还能翻倍！实现全国范围的无缝覆盖。”目前，龙蟠是按照区域划分来管理市场的，经销商同时代理多个产品线，随着龙蟠...

2016年3月26日，润滑油企业成长教练张金荣老师再次走访金雪驰润滑油营销中心，和营销公司总经理叶士信进行了深入沟通。叶总介绍了进来的发展情况，尤其是今年组建了新疆、兰州、南京3个分公司，负责车用油业务，二广州公司则负责工业油销售，北京公司也在积极筹划，“目前，金雪驰在新疆有两座工厂、兰州一座工厂、南京一座工厂、广州一座，已经初步实现了全国的完整布局。”随后，叶总介绍了近期的渠道拓展情况，张老师也列举了服务企业的成效，尤其是高达80%以上的签约率，“鉴证了会议招商的巨大威力”...

2016年3月25日，润滑油企业成长教练张金荣老师应约来到湖南某润滑油企业，在听取了企业唐总和销售经理的介绍后，参观了新建成的润滑油调油车间，在经过一晚上的精心准备后，张老师在第二天为企业详细介绍了发展思路。张老师列举了目前鱼龙混珠的一些发展模式，就换油中心、上门换油、直营终端、渠道入股、品牌众筹、企业上市……等诸多概念做了透彻分析，“唯有渠道，才能起到复制、克隆的作用，他们才能帮助企业走向成功。”连如今的戴尔、安利这些靠直销发展的企业，也开始做渠道了。而对如何发展渠道，张老...

2016年3月22日，润道张金荣老师应约参加壳牌工业润滑油品牌峰会，本次参会人员有壳牌客户、经销商、技术专家，壳牌大陆香港总经理沈坚为与会者介绍了壳牌的发展，技术总监介绍了壳牌专著技术，为客户创造价值。这次盛会，壳牌展示了让人震撼的营销工具，包括红外测试、在线检测、磨损实验、粘度展示等等，设计精巧，让人耳目一新，对我们中小润滑油企业有很多的帮助和借鉴。...

2016年3月19日，润滑油营销教练，润滑油企业成长顾问张金荣老师在沈阳为与会嘉宾分享了润滑油经销商快速发展策略与方法。张老师先从润滑油经销商经常面对的问题开始，谈到了为什么会有压货、欠款，从而造成企业经营困难，并列举了某年销售1500万的经销商，其运营资金就需要400多万，而一年的利润，也不过几十万，“如果放到银行，利息也要有30万，而做生意，却有着极大的风险”，还有某个工业润滑油企业，年销售不到4个亿，但应收账款则高达8000多万！“铺货，押款，这样的操作，只会压死企业”...

继轻捷润滑油2016年3月3日取得千万订单后，3月12日，久润润滑油春季招商会也取得了80%的签单率，现场签约1500万，订货300万的佳绩。从2月20日开始，久润正式开始筹备此次招商会，在大家的共同努力下，短短20来天就取得了如此业绩，再次正面了润道张金荣老师提出的“会议招商”模式的威力。润道认为，经销商选择品牌关注点有：企业实力、产品质量、特色卖点、销售政策、操作方法、服务支持，但核心的还是“产品”，只有产品好销售，经销商才会有销量有利润，为此，润道从产品入手，梳理产品线...

2016年3月11日，中国润滑油品牌新秀，久润润滑油首场招商会即将在上海开幕。自2月18日举办动员大会以后，在20几位销售人员的努力下，30几位意向经销商盛意而来。久润集团目前有两个润滑油调配厂，自2012年推广以来，已经有60多家经销商合作，随着市场的竞争加剧，渠道发展已经是企业的重中之重，为实现久润网络布局，自2016年初，久润和润道战略合作，润道将在产品规划、团队培训、营销模式、招商推广、形象设计等方面提供全面服务，润道为久润拟定了2016年“3+1”模式，即3场招商会...