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5月29日，在第14届即2023郑州润滑油展会开展第一天上午，张老师为参会嘉宾们分享了润滑油企业掌控终端的正确姿势【轻连锁】模式，张老师从行业变局、品牌动态方面，提出了：渠道下沉、终端直供的趋势。张老师说，润滑油行业已经进入下行态势，从增量到减量，技术进入瓶颈，增效降本是当务之急，而减少渠道环节，提升竞争力才是关键。而当前一些汽服门店连锁，其实不是真正意义上的连锁，而是一种中介型的连锁，和多年前的国美、苏宁并没有区别，都是二道贩子；而真正的连锁，是产业型连锁，自己为客户提供几...

近日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就润滑油企业如何快速发展，详细阐述了自己的看法。1、产品扁平化：为更显的彰显特色，产品的设计要素，逐渐扁平化，包括标签、纸箱、海报等，也包括产品线，越来越精简，从而保障品质的稳定和推广过程中的聚焦，从而打造超级IP。2、营销标准化：销售不再靠人员的感悟，而是要借鉴生产流水线的模式，通过部门的配合，销售的流程，实现市场拓展的逐步发展，不靠个人，而是靠团体协作，从邀约、招商、会议、攻单，甚至区域推广，也是通过调研、定向、...

2022年途虎养车两次冲击IPO都失利，而开店数量增速也降了下来，京东天猫状况也谈不上好，作为资本加持的连锁品牌尚且如此，我们润滑油企业推进的换油中心，也是一言难尽。东北走出的某连锁换油中心，5年来，门店总量一直困于600家；天津某企业推出的换油中心，也一直徘徊在250家；美孚1号养护中心，从2022年开始逐渐声音小了下来……为什么会这样呢？汽服门店是一种特殊的存在模式，它和超市餐馆不同，超市就是一个卖货的场所，参观是卖菜肴，而汽服门店不仅要卖产品，比如轮胎、电瓶、机油等，还...

每个做企业的人，都希望自己的企业能快速发展，所以，有什么好的营销思路，都会大胆尝试。我们说润滑油行业发展历经了4个阶段，既资源人脉、包装宣传、个人英雄、系统运营阶段。但很多企业还在处于迷茫中：迷信有工厂才有品牌，投入重金建工厂；包装有特色才能吸引客户，起国外味道的名字，在香港或国外注册公司；依旧四处挖人，指望他们带来辉煌……有的还在用老套的市场突击队，用大促销来拉动市场，以为市场是一蹴而就；有的还认为伪洋是正道，却忘了信息如此发达，就不怕用户告你欺诈！还有的企业觉得人多力量大...

我们做销售的，最怕被客户问的哑口无言。在和客户见面后，客户上来就可能说：你的牌子我没有听说过！你们的包装太难看了！你们给铺货吗？产品出了问题你们给赔吗？新牌子太难做！……这些问题，肯定让你大汗淋漓，无处可逃，怎么办？想想，为什么我们要种水痘？是为了避免得天花，不能说得了天花，再种水痘就晚了。做销售也是如此，提前打好预防针，就能避免客户“出天花”！我们可以问：你见过只有SM、SN机油的牌子吗？看看我们的包装是否大气！我们有个“不铺货”的推广方法！我们有个10万投入，百万产出的策...

经过半个多月的梳理、构建，14个课件，776张内容，在近日全面制作完毕。本次课件遵循了润道一直秉承的“上午学、下午用”理念，没有套话、空话，只有实战。在内容上，采取了循序渐进的结构：先从误区开始讲起，避免我们走弯路，浪费时间金钱；随后讲解打造品牌的关键步骤和资源配置；再讲解内功的修炼，包括：形象设计、价格拟定、产品智造、销售政策；针对润滑油企业业务开展层面，设计了如何搞定来访客户，怎样洽谈新客户，客户沟通的8个步骤；对于如何帮助经销商开拓市场，则制作了快速高效的启动方案，同时...

我们很多润滑油企业，多年来一直徘徊在几千万的销量上；而一些新进入行业的企业，大手笔层出不穷，动辄是几十亩的现代化工厂，但五六年下来，真正有所发展的寥寥无几，很多新生企业处于半停产状态。他们请过能人，大都是来个人，就把前面的产品、政策推广，另起炉灶，而新的产品、政策，每每耗时一年半载，同样没有起色。比如某个企业，占地上百亩的工厂建成都3年了，营销总监换了3个，到现在还没有正式招商，只是自己的朋友用点机油；还有某企业，进入润滑油行业，一年多了，到现在连个产品手册都还没有出来，但营...

我们不少企业老总，对销售人员的业绩不满，甚至说“没有卖不掉的产品，只有卖不掉产品的人”，有的还请很多激励大师、培训机构的人来将“狼性团队”，讲一些给和尚卖数字、把冰卖给南极人、一只圆珠笔卖1000的传奇故事。在润道看来，这不是能力，不是努力，而是“欺骗”，正如马云说的：把用户不需要或没有价值的东西，卖给他人就是骗子。市场如战场，你让员工出去攻城略地，却不给员工提供“枪支弹药”，只说要努力，这不是巧妇难为无米之炊吗？在你批评员工前，能否先看下自己的产品，是否适销对路，别为了标新...

作为润滑油行业权威的智力机构南京润道近日和佳润润滑油达成协议，将在未来的几年里协助辅助佳润开展经销商成长计划。目前中国润滑油市场营销手段还比较落后，尤其是经销商，大部分是夫妻老婆店发展起来的，之多是有亲朋好友这样的几条枪，基本上处于散兵游勇的管理状态，尤其是从批发商发展起来的经销商，更是典型的小作坊。与企业化经营、品牌化发展还有着很长的距离。即使做的好的经销商，其销售队伍也十分不稳定，成长有限，收录有限，发展有限。一个润滑油品牌的发展，离不开厂商的精诚合作，但“好卖的品牌不赚...

南京邦德润滑油是一个具有15年历史的润滑油企业，该公司以摩托润滑油为主，曾经是金城摩托，豪爵摩托，大长江摩托的配套润滑油，在其顶峰时期，年销售额近两亿元，但随着摩托车市场的大环境变化，邦德润滑油近年来一直处于萎缩状态。近日，润道领导和南京港作润滑油共同考察了该公司，在邦德总经理金毅的陪同下，先后参观了邦德旗下的吹塑车间、包装车间、灌装车间、基础油储藏区、润滑油检测室等有关部门，我们认为邦德现在还有很多的发展机会，虽然摩托车市场在萎缩，但其总量并没有什么大的变化，仅仅是市场的转...