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2024润滑油更难卖了，招商难，卖货难，怎么办？润滑油行业下行，身在其中的润滑油企业都难以独善其身，俗话说帮助客户成功自己才能成功，润滑油品牌只有帮助经销商把货卖出去，把货款收回来，才能形成良性循环。作为润滑油市场突击队的实践者，奥吉星润滑油总监胡大松在7月6日的中国润滑油品牌交流会上，为与会嘉宾分享了市场突击队的运营与落地。胡总说：现在大部分经销商的业务人员都是单打独斗，一个人负责业务、送货、客情，由于单兵作战，市场开发覆盖速度缓慢，人员能力参差不齐，客户成交率低下，市场如...

在人们印象里，新能源能影响到润滑油行业，但2024年AI智能全面火爆，是否会影响到润滑油呢？当日会影响到。深圳特科多总经理万书晓认为：车载燃料脱碳化是趋势，燃料从汽油柴鱼，逐步过渡到气态燃料、合成兰炼、生物质燃料、电能、气能，而AI智能使得物质极大丰富，价格极端便宜，润滑油消费量将快速下行。润滑油总量下行，但低粘度油品所具备的节能、降耗，反而迎来市场份额的逐步提升，预计每年将以两位数的速度增长，同时，高等级产品的比重将快速增长，比如2019年，SN产品占比34%，SL占比37...

在7月6日举办的2024中国润滑油品牌交流会上，天津润滑油展会协会会长，澳路浦润滑科技总经理李之和通过自己36年的行业经理，分享了对润滑油行业发展的感悟和趋势分析，李总把中国润滑油行业划分为4个阶段，1992年前的起步阶段，2000年前百花齐放的开放阶段，2015年前的技术进步+营销实践的升级阶段，目前，处于转型阶段，高端油品占比逐步提升，产品极大丰富。在环保政策推动下，纳米技术应用将越来越普及，生物技术将成为新的应用领域，智能化、数字化技术在润滑油生产、销售和服务环节的应用...

7月5-6日，第10届暨2024中国润滑油品牌峰会在天街成功举办，大会吸引了120余位嘉宾，组委会特邀了13位润滑油品牌或企业的老总们，从车用油、工业油、加工液、代工厂、建工厂等5个板块为大家做了全面分享，品牌峰会历来的宗旨是：实战成就实效，一直都是邀请创始人、操盘手来做真实的分享，探讨营销、管理，希望能帮助更多的润滑油圈同仁们：产品更好卖，利润更丰厚。本届大会围绕品牌崛起而展开，上午的交流中，天津润滑油协会暨澳路浦润滑油创始人李之和率先做了趋势分析，提出了润滑油发展趋势，尤...

这几年，润滑油销售工具被很多润滑油企业采用，尤其是前几年变速箱油热的时候，为了让车主接受几千的费用，当然需要借助道具，否则怎么说服车主？就像保健品，如果没有白大褂+检测器，没有人买几百甚至几千的瓶瓶罐罐，从这个角度来说，营销工具对润滑油销售是大有帮助的。但营销工具的作用是有限的，除了特别产品，大部分润滑油是不需要借助这么复杂的工具来演示，想常规的发动机油、制动液、减震器油，没有那么复杂的技术原理，完全不用把简单的卖机油，变成技术说明，如果在行业初期，这么做确实有必要，但润滑油...

6月6日南京润道主办，由上海润滑油展会提供场地的润滑油品牌崛起交流会在展会期间举办，会议未来润滑油行业发展趋势，品牌终端运营，产品价值提升，代工厂赋能等多个议题，为参会嘉宾开拓了思路、提供了方法，没有空洞的理论只有实战的方法。美合科技于浪涛总监介绍了润滑油代工厂为OEM品牌赋能的9个途径，价格只是选择代工厂的一个方面，还要看配方、设计、认证、排单、物流、观摩等，还要看代工厂有什么合作客户，比如大品牌、整车厂。润道学院张金荣老师介绍了润滑油行业趋势，提出在存量市场、价格倒挂、消...

在5月18日的天津润滑油协会年会上，润道学院创始人张金荣老师发表了题为《润滑油产能释放之OEM品牌崛起》的分享，张老师认为，在2030年前，中国润滑油圈OEM将全面崛起，这是趋势，是市场经济这一看不见的手在操纵。在2014年，企业注册资金无需实缴，催生了一批润滑油企业，很多企业注册资金动辄几千万，甚至过亿，随后，制动液不再强制许可认证，润滑油企业注册数量再次攀升，虽然2024年7月1日，注册资金必须在5年内完成实缴，但可以通过减少注册资金来调整，对润滑油企业注册量影响很小。而...

4月20日，润道学院张金荣老师应约走访济南赛邦润滑油，和董事长、总经理及OE总监进行了深入探讨交流。张老师认为，在2030年前，润滑油行业有两大趋势：产销分离、渠道扁平。任何企业存在的根本是提高运营效率，也就是专业化，服装、洗化、鞋子、手机、电脑行业已经完全进入了产销分离阶段，润滑油除了包装不同，内在的产品也是标准化生产，工厂专注生产，品牌专注营销，各自做自己专业的事；至于渠道扁平，是用户和品牌的共同需求，则是满足用户对品价比的需求，渠道环境越少，竞争力越强，用户的购买成本越...

4月22日，润道学院张金荣老师应约走访山东昊铭，昊铭在前几年打造自有品牌，后来敏锐发现产销分离是润滑油行业趋势，放弃了品牌自营，全面转向OEM拓展，经过几年发展，已经取得了飞跃式发展，今日更是扩建水液车间，开展尿素液、防冻液生产，为客户提供更多品类的生产服务。张老师介绍了润滑油行业的发展趋势，肯定了OEM业务方向的正确性，并提出，拓展OEM业务和打造品牌，都需要有一个明确的方向，或者说是定位，也就是主打什么客户群体，什么都做，意味着没有一项精通，前些年变速箱油火热的时候，某企...

4月20日，润道学院应约走访恒宇制蜡，恒宇从事废油再生业务，主营一类基础油业务，2022年投资建设小包装润滑油调和厂，经过一年多的建设，将在2024年5月底正式投产，目前已经开始试生产，工厂绿化已经进入尾声。董事长和大客户经理和润道学院张金荣老师一起对工厂观摩路线进行了探查，实验室、会议室都已经全面完工，从硬件上看，完全满足了厂内举办会议的要求，至于一期的炼厂是否和包装油关联，董事长认为要切割，避免有不好的联想，张老师认为，曾经的上海东昊，凭借炼塔来体现工厂实力，反而吸引了很...