想卖好机油，就学习小米手机的定价策略

概述：小米手机短短5年，就能上市，并获得了近500亿美金的估值。有人总结为7字诀“专注、极致、口碑、快”，其实这完全是书生之论，真正隐藏在成功背后的是“性价比”，无他！初生的小米，很难把产品做到苹果那样全球“唯一”，但小米可以做到性价比“第一”，当高端手机大都还在4千多，甚至5千多价位时，小米的米1，售价…

小米手机短短5年，就能上市，并获得了近500亿美金的估值。有人总结为7字诀“专注、极致、口碑、快”，其实这完全是书生之论，真正隐藏在成功背后的是“性价比”，无他！
初生的小米，很难把产品做到苹果那样全球“唯一”，但小米可以做到性价比“第一”，当高端手机大都还在4千多，甚至5千多价位时，小米的米1，售价1999元，一下把价格拉低了一半，用户当然挤破头去买。后来，随着智能手机的增多，都开始降价时，小米又推出了1000元一下的红米，以799的“低价”再次一炮打响。
中小润滑油企业或新品牌，可以借鉴小米模式，也就是打造极致性价比。但很多企业说，我们规模小，采购成本高，做不到低成本。这只能说明你还没有真正认识小米模式：小米做的米1，是瞄准了利润丰厚的高端区域，把暴利拉低，自己还能赚钱。我们润滑油产品，完全可以从高端的SN、CK下手，为保持形象，就像苹果、三星一样，不可能因为小米而调整策略，大品牌也无可奈何。
那么，价格上定价多少合适呢？我们看到小米是直接把大品牌的价格拉低了一半，我们不能完全按这样的比值来操作，但可以借鉴小米雷军说的一句话：“硬件利润永不超5%”，更在小米6X发布会上说“几乎相同的配置，几乎一半的价格。”我们看到“壳多美”的SN合成润滑油，零售价基本都在300以上，但龙蟠推出的5W30，在天猫经常以119-129的价格做活动，更早之前，在双11期间，还曾以99的价格做爆款，缔造了2000多万的销量。
低等级润滑油，目前的毛利空间在25%左右，如果借鉴小米，请降低自己的目标，把毛利定在50%左右，这样，你的产品不仅有竞争力，还有足够的利润率。