润滑油经销商为什么赚不到钱？外部内部原因都有

由于疫情影响，最近在家和一位经销商朋友聊天，他感叹道：“现在的生意真的不好做，每一年都在撑，撑过一年又一年，没想到，到了2020年感觉生意更难做！原本虽然辛苦但总能看到希望，现在运营成本实在太高，感觉自己也比以前更累，不知道“困局”下的自己该如何调整？是的！这确实是很多经销商当下面临的问题，总结为四个字就可以囊括一切了：没！有！利！润！在与他的沟通中，我想以下几点是经销商们都会遇到的痛点吧：
1、产品缺乏竞争力：品牌初期高价定位，经销商费力推广没人买账。后期更新价低质次的产品，而在市场上又没有了生存能力，导致经销商只能频繁更换品牌，难以形成良性客户积累。
2、恶性竞争长存：低价竞争、山寨横行、同品牌内窜货等……持久的恶性竞争让经销商长期缺乏利润，“累死自己、饿死同行、坑死客户”成为当下的现实写照。
3、厂家持续压货：一般油品品牌方的年度返点要求高、年底返，这对经销商的业绩要求比较高，经销商为完成目标任务被动接受厂家压货，而为了周转资金又不得不低价出售积压货量，自身利润被挤压，无奈沦为“搬运工”，如果再完成不了年度任务拿不到年底的返点，一年的努力白费了。
4、线上冲击，利润透明：互联网电商让价格变得透明，同质化的产品，更多用户选择从网上购买，直接冲击到线下实体。消费者们越来越挑剔，原来的产品已不愿意消费了。
5、加盟品牌后无支持：经销商同厂家的合作处于弱势地位，缺少后续的服务政策支持，无论经销商在当地市场如何进行营销推广操作，都难以形成长期稳定的品牌影响力、持续发展力。
静下心来分析，现在生意困难，到底是行业问题？还是我们自身的能力不足以支撑不野心呢？
不可否认，现阶段的市场环境、竞争格局一直在变。有时候，中国很多好的行业，好的产品，为什么后来都呈现昙花一现？？因为大家只要听说这个行业好做，那个行业利润很高，一窝蜂就都涌过去了，最后，折腾一遍之后你会感觉到，其实什么行业都差不多……
在经济下行的阶段给大家一个诚恳的建议，继续努力深耕你的行业，总是有方法突破，只是你没有想到而已！坚持是一种品格，别放弃，即使前方荆棘成林。