做企业最大的忌讳：样样皆通样样稀松

概述：样样皆通样样稀松，这句话估计你听说过，就是说一些人，好像什么都会，但什么也不精通，没有真正拿的出手的东西，做企业最怕的是这样的状态，什么产品都做，什么客户都接，客户的什么需求都满足，大小订单通吃，产品线无限蔓延，如同摊大饼，饼越来越大，却越来越薄，最后四处都是破洞。人的精力是有限的，你本来擅长车用油…

样样皆通样样稀松，这句话估计你听说过，就是说一些人，好像什么都会，但什么也不精通，没有真正拿的出手的东西，做企业最怕的是这样的状态，什么产品都做，什么客户都接，客户的什么需求都满足，大小订单通吃，产品线无限蔓延，如同摊大饼，饼越来越大，却越来越薄，最后四处都是破洞。
人的精力是有限的，你本来擅长车用油的运营，看到切削液利润好，就上马切削液，这就需要了解配方，摸索客户，还有购置新的材料、设备等，你可能还要请懂行的技术、销售，投入资金、时间，对于陌生的市场领域，不是一朝一夕能做起来的，至少，这几年的现实证明，跨界不容易。什么钱都赚，等于什么阵地都不巩固。打仗最忌讳分兵，做生意也是，工业油的不要羡慕车用油的款到发货，车用油也别眼红工业油利润高。
也有的企业虽然没有跨界，但产品覆盖全产业链，高中低端都有，产品种类多达几百个，甚至上千个，很多产品，一年到头也卖不了几件，却还要备货，采购原料。最典型的是当年的统一，据说有3000多个品种，平均每个品种年销就几十万，这就意味着库房、耗材的巨大浪费，这几年产品优化后，只保留了几百款产品，报表也好看了。要知道，减少的物料种类、提高的生产批量、降低的库存呆滞，释放的全是利润。你以为是赚钱的生意，其实是吸血鬼。
更多的企业不是在产品、管理上玩花样，而是在运营上跟风，什么热门就做什么，前几年，尤其是口罩管控期间，出门难，就搞直播带货，建直播室，请主持人，多少企业一地鸡毛，因为，他们不想想，机油卖出去后，客户到哪里换？自己是换不了的，而到门店，要收工时费，还要有配套的滤芯，做的最好的车仆，电商渠道里，机油的销量也微乎其微。大部分企业，直播了个寂寞，现在，又流行AI，一些企业又开始心动了，却忘了过去的众筹、元宇宙、大数据、合伙人等一个个热点。
这几年更大的误区是代工，本来做代工是为了释放自己的产能，但很多润滑油厂自己给玩脱了，自己的品牌出厂价68，给代工客户的价格是48，代工户转头抢自己的客户，原材料涨价时，自己的品牌调价相对容易，但代工价调整难度大，像一些大客户、主机厂，甚至还会锁定价格，多长时间内不能上调价格，有的还约定，每年要下调多少。代工，确实是个方向，但既做自有品牌，又做代工的，左右互搏的企业反而陷入尴尬。
一个企业，怎样避免样样通样样松呢？核心是不要只看毛利率，要看客户的净利润，负利润的客户，除非是样板、典范，否则可以淘汰；至于产品，把销量小，没潜力的产品砍掉；依赖某个员工，没有标准流程、工艺的产品，要么总结出规范，要么放弃，一个企业，尽可能做可复制、能规模化的业务，发挥自己的长处，而不是弥补短板。车用油企业，可以做多个品牌，工业油企业，可以扩大区域，而不要轻易跨界。