雅富特：质价比才是润滑油行业的未来

现在的润滑油企业打法不外乎这三种：做高端卖高价，做低端走低价，不上不下走中庸之道，但这几年，随着经济下行，品牌袪魅，所谓高端品牌越来越面临崩溃的局面，什么样的路线才能让企业常青呢？近日，这几年市场蓬勃发展的雅富特润滑油崔桂亮总经理分享了他的打法。
崔总认为，任何行业在技术进步、友商竞争下，价格都会回归到合理状态，高价是不长久的，而且，还会破坏品牌企业的形象，昨天你卖100，今天成了50，客户会怎么想？这几年，雪糕刺客、星巴克、茶颜悦色等所谓的高端品牌，市场下滑严重，甚至出现倒闭，就是他们忘了：质价比。

永远不要认为用户是傻瓜，尤其是信息粉尘化的今天，所谓的信息差的周期越来越短，曾经靠端着大卖的葡萄酒，如今市场萎缩6成，白酒也是如此，至于瑞幸咖啡凭借9.9的价格优势，不到3年在营收、利润上就超过了星巴克，走优质低价路线的蜜雪冰城，成功上市。润滑油行业的未来，一定是：质价比。
而雅富特润滑油成立以来，就一直坚守这个策略，2024年实现了 1.2万吨的销量，今年预计还要增长2成，崔总说：雅富特不是单纯的低价，而是油脂产品、合适价位，“低价谁都能做大，低成本，有客户，有利润才难”，雅富特这些年是通过多种措施，实现了卓越的质价比，获得客户青睐的。
1、资源优势：工厂有着地理优势，周边就是供应链资源，随时可以订货、补货，占用资金少，也无需投入过多的采购资金，甚至无需储备大量的基础油。
2、聚焦市场：公司一直专注于柴机油产品，主销群体是农机、园林、车队，这样就减少了原料采购的品类，形成规模。在区域上，雅富特主要精力放在了山东、河北、江苏、浙江一带，减少了物流服务等费用。
3、员工团队：润滑油行业里销售人员大都是男性，而雅富特的销售则以女性员工为主，她们更细心，亲和力强，一般情况下，客户拒绝率低，陌拜、电话、微信交流更顺畅，在薪酬上也相对更务实。
4、招商模式：没有采用行业内常用的陌拜，出差费用高昂，接洽客户优先，雅富特以参加会展为主，每年都会参加20来场，展会上来的观众，不仅专业，也有需求，减少了陌拜的阻力，会后，直接拜访客户，或邀请客户看厂。
5、合理定价：很多企业都想着多赚钱，快赚钱，但作为一个规模企业，做市场一定要细水长流，让客户赚到钱才是深村的根本，雅富特常年坚守【5个点利润】就好的原则，同标准同规格同质量的产品，比很多大品牌大企业更实惠。
6、客户选择：雅富特现在合作的客户，大大小小有千家，年订货量超过50万的很少，这样做是避免客大欺厂，大客户，要的政策多，给的价格低，虽然有量，但企业没利润，丢失一个客户就是损失，而小客户，聚沙成塔，不怕流失，能保证合理的利润。
7、双品牌化：聚焦区域市场，自然就会出现单一品牌难以覆盖的情况，即使国际大牌也多采用双品牌，道达尔埃尔夫、美孚埃索、BP嘉实多、统一突破等，雅富特推出双品牌，能更好的覆盖市场，也能降低服务费用。
8、企业管理：润滑油行业是以销售为导向的，作为年销万吨以上的规模润滑油企业，雅富特目前员工数量不到60人，销售占了近4成，通过机械化生产，生产后勤人员完全能满足3万吨的生产需求。
雅富特润滑油的价格确实比较低，但雅富特从来不是单纯的低价，而是在保证产品质量的前提下，尽可能通过内部优化、市场运营来降低成本，实现超高质价比，让用户能用到卓越的产品，让客户获得丰厚的利润，正是在这个策略下，雅富特从一个小微企业，成长为万吨规模企业，2025年有望突破1.5万吨。