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    润滑油品牌咨询项目,甲方乙方合作的心态和原则

    2023.11.23 | 润道 | 413次围观

    购买服务,是每一家企业成长发展过程中的一个经常性的工作,一个人、一家企业都不可能把自己变成全能冠军,那样既不经济,又无效能,一个人长十八脑袋也不行。将自己不擅长不内行的非核心竞争力的工作,比如战略规划、产品定位、包装设计、广宣物料、公关传播、专项培训…挑选社会上优秀的公司、专家与之合作,为我所用,快速实现经营目的,这是聪明和高明之举。事情的关键是,甲乙双方都要学会与对方打交道的正确方法。
    润滑油品牌咨询项目,甲方乙方合作的心态和原则
    1、平等心态,以终为始,目的导向。术业有专攻,既然是双方合作,双方就要保持平等平和心态,各司其职,各取所需。这里没有谁高谁低之分。
    甲方出现盛气凌人、固执己见多半是虚荣心不自信在作怪。甲方要回归初心,要提醒自己真正要的是什么,如果不耐心倾听,就无法实现自己的目的,乙方的智慧就不能充分释放和挖掘出来;乙方虽然在自己的专业上是专家是老师,但没什么了不起。你所服务的企业能够发展到今天,成为所在行业所在品类的佼佼者,是领军人及企业中各种人才拼搏奋斗的结果。企业在更多的方面、更多的能力上,是咨询师设计师所不及的,是应该学习的。咨询师设计师在自己职业技能的成长成熟过程中,从各个企业中汲取了无数的营养,可谓教学相长,一点都不假。
    2、甲乙双方在拍板之前的工作当中,必须进行充分沟通甚至观点交锋。由于双方在合作的工作内容上有一定专业性,存在信息不对称和认知落差,即在甲方看来是常识的事情,乙方却一无所知,反之亦然。因此,双方沟通要充分,要把主张、依据掰开了揉碎了讲。甚至从某种程度上说,表达观点主张就是为了向对方暴露问题,放大不同,从而发现之前没有被注意到的疏忽。只有在充分交流沟通的基础上,双方才能达成共识。
    甲方非要主导全过程不对,否则还请第三方服务不是浪费吗?乙方说自己给出的方案不容质疑不可修改也是无理的,甲方能发展到今天一定有它可取的地方。
    3、最终拍板权是甲方。甲乙双方在平等平和的前提下,充分地交换意见,包括对一些关键问题进行充分讨论,甚至观点交锋,把问题找出来了,解决思路和方法彻底表达清楚了,包括没有达成一致的不同观点和理由开诚布公地摆出来了,最后,要把决策权交给甲方。决策权这个权利必须是甲方的,甲方是出资方,谁花钱,谁应该对花钱的最终结果负责,乙方没有资格也承担不起这个责任。
    也因此,除了最终决策权选择权毫无疑问是甲方之外,在此之前的所有工作,甲方充分让乙方说话,充分调动和释放乙方的智慧和积极性是明智的;同时,乙方知无不言、言无不尽,才是有职业道德的。通常来说,乙方只有专业素质过硬,才不会察言观色、投其所好,而是向甲方直接建言献策,因为这样做才是对甲方真的好。


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    标签: 项目培训
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