张勇被撤掉阿里董事长CEO，印证了低价才是王道

2023年9月，张勇被卸任阿里董事长、CEO，不再担任任何实际职务。作为财务出身的张勇，打造了双11电商节，主导了阿里投资苏宁、银泰，打造了盒马鲜生，入股高鑫零售，收购饿了么，与星巴克达成合作等一系列重要举措，但似乎大都是败退离场；京东的前CEO徐雷被誉为618之父，也在今年离开电商赛场。为何会这样呢？根本原因了他们误判了经济走势。

电商的本质是零售，而零售的核心竞争力是低价。不管是淘宝、京东，还是崛起的拼多多，取胜的秘诀都是两个字：低价。然而，淘宝和京东在“消费升级”的口号下，犯下了战略错误。2019年，张勇曾经预测，国内中等收入群体将会持续增长，5年内将翻倍，因此，阿里大力投入资源发展天猫商城，希望再次抓住市场的风口。
然而，接下来的电商发展逻辑却远远超出了张勇的预期，拼多多崭露头角，迅速崛起，短短几年内就成为令阿里都感到忌惮的电商巨头。据传言，今年3月，马云在阿里的内部会议上反复强调错失了下沉市场的机会，差一点就报了拼多多的身份证号。之后，马云强调要做“小生意”，重新捡起被忽视的中小卖家，以低价吸引消费者。京东的刘强东在3月份喊出，重回低价，保留初心。
这一战略转变，背后反映了中国电商逻辑的转变。消费者们在钱包不鼓的情况下，认识到现实，不再崇拜高端品牌，而是更愿意追求经济实惠。这也意味着，那些曾经敢于“挣一个花十个”的年轻人，在受教育的影响下，放弃了消费主义的幻想，开始理性地储备资金，追求实惠。今年瑞幸、蜜雪冰城、东鹏的崛起，本质上还是同质低价，用低价提升规模，用规模降低成本，从而获得利润。
带货之王李佳琦的眉笔79元，说了句：不要说价格贵了，要考虑下你是否努力了，结果引起了轩然大波。花西子一直卖79，但今年，用户们反而说价格贵了，其实是钱包空了。如今，线上线下都出现了价值观、消费方式和战略取向深刻的变革，张勇的离去，只是代表现象。看看今年燃油车、电动车不断降价，我们润滑油企业或润滑油品牌，还有什么底气卖高价，动辄调价呢？惯性思维要不得，难为客户，其实也是难为自己。