私域才要专业，公域是让大家“觉得”你很专业

概述：曲高和寡这句话诚不欺我，做企业做私域都是如此，我们看下，技术出身的润滑油企业老总，工业油还好一些，车用油领域几乎没有领军人物，因为，车用油用户不需要专业。如今，抖音、直播、视频领域，很多真正的专家反而没有什么关注者，可以说，越专业的人，越难做好公域的内容，因为：1、专家讲话往往不接地气。专家习惯讲专…

曲高和寡这句话诚不欺我，做企业做私域都是如此，我们看下，技术出身的润滑油企业老总，工业油还好一些，车用油领域几乎没有领军人物，因为，车用油用户不需要专业。如今，抖音、直播、视频领域，很多真正的专家反而没有什么关注者，可以说，越专业的人，越难做好公域的内容，因为：
1、专家讲话往往不接地气。专家习惯讲专业概念，默认所有人都知道，但其实，大众比他们想象的要小白的多得多。不是大众不聪明，而是大众不在专家的领域，没必要也没机会接触到这个概念。动辄就是粘度、指标、碱值，我也听的一头雾水。
2、专家总喜欢讲一些“冷门”话题。很多专家会认为，我分享一些专业的话题，自然就能吸引来那些对这些话题感兴趣的观众。问题是，这些内容，压根就传不到这些感兴趣的观众那里。特别是在抖音、小红书，内容全靠算法推荐，当第一波500人不愿意看，你的内容就再也没有流量了。
所以，在公域里，话题越普遍，内容越浅显易懂，越能引起关注。而越是专业的内容，接受度越低。这也是为什么很多专家，会瞧不起那些流量很大的“明星专家”，说他们不过是哗众取宠。实际上，他们只是更懂得遵循传播的逻辑罢了。
总之，在公域里，不需要专业，而是要让大家觉得你很专业。这样你才能吸引到足够多的人，到你的私域里，听你讲一些更深度的话题。而到了私域，你才需要拿出真本事。特别是在你要成交客户的时候，你需要展示自己独一无二的洞察，来说服你的客户。
有趣的是，现实中很多人是反着来做的，公域的内容很专业，私域的内容倒是草草了事。他们把私域的内容，交给了月薪几千的文案，期待他们去成交几千上万的产品或者服务。然后在看到惨淡的结果后，把责任推给公域，认为还是流量太少，于是加大流量获取，做深公域内容…他们宁愿在公域内容上，花上十几万甚至百十万的流量费，却不愿在私域上，花一点小钱，请专业的人或服务机构来做。
在我们润道学院看来，内容营销只有两类：用户看完很有收获，然后下单付钱；用户看完很有收获，但看完也就看完了，客户没有因为你的内容好，而最终为你的产品买单，你白白的辛苦投入，却没有收获。很多人想着用干货内容吸引流量，再变现，需要告诉你的真相是：写干货内容并不能带来流量。因为，大多数公司的用户，其实非常小众，写给他们看的内容，必然同样小众，这意味着，你的内容不会引起太多的关注。
也有的为了流量而蹭热点求关注，但这时来关注你的人，是因为那个“话题”，对你的公司、你的产品，则完全没有兴趣。当哪天你开始介绍产品的时候，也就是他们取关的时候。所以，不要再写干货内容了，你不需要别人认可你的文笔好、很专业，你的内容应该只为那些可能愿意为你付费的人而写。
写那些用户看完很有收获，然后下单付钱，或者留下意向信息的内容，典型的结构就是：背景铺垫、需求痛点、解决思路、方案钩子。站在业务的角度，再干货的内容，再有价值的分享，没有带来客户，没有把产品卖出去，也没有意义。