想完成目标，你就要把销售目标转换成明确任务

概述：每年度或季度或月度，润滑油企业都会制定分配销售任务，从而达成目标，一般我们怎么制定呢？比如打算明年销售额增加1000万，有5个员工，那么会怎么分配呢，一种是5个人每人200万来平均分配，这种很少，太不公平了；还有一种稍微科学，就是根据每个人份额比例、历年增速来分配，体现能者多劳。举例，甲的销量占公司…

每年度或季度或月度，润滑油企业都会制定分配销售任务，从而达成目标，一般我们怎么制定呢？比如打算明年销售额增加1000万，有5个员工，那么会怎么分配呢，一种是5个人每人200万来平均分配，这种很少，太不公平了；还有一种稍微科学，就是根据每个人份额比例、历年增速来分配，体现能者多劳。
举例，甲的销量占公司的3成，那么要分担1000万增量中的300万，虽然有鞭打快牛的嫌疑，但甲的区域或许是公司政策倾斜、人员扶持、个人努力的结果，当然就要多多益善。再考虑甲的市场年增长率10%，低于公司20%的平均增长率，那么，说明甲的市场可能有拔苗助长的可能，也可能是市场成熟，没有了增长性，综合考虑，制定的实际销售任务可能低于300万。
其它的员工销售任务也可以这样来制定，按说，这样做算是合理了，但其实这样做还远远不够，因为，所有的任务只是数字，而没有具体的目标、步骤，很难保证完成。正如孩子说我要靠一本二本，那么，就要根据现有的分数成绩，分别制定要达成的目标，比如语文要从100分提高到130分，数序要从80分提高到110分，然后，再和上年目标学校的录取分数对照，至少要超过去年的录取分数10-20分才安全；定了分数后，再分别制定语文是提升作文能力，还是增加阅读量；数学该弥补哪个短板，是基础欠缺，还是应用困难…只有这样，才能达成既定的目标。
销售任务也是这样，要把数字目标转化细分为明确的任务，还是拿上面的甲为例，完成300万的任务，需要增加多少新客户，来自哪个区域哪个渠道；新客户用什么形式开发，是膜拜还是转介绍或会销；新客户的销量怎么达成，动销方案，增量方案都是什么；老客户增量是多少，是开拓新市场，还是拓展新的产品线；老客户是否需要换血，是提供市场支持，还是增加投资；年度或季度工作安排调度，淡旺季需要如何配合公司的市场方案…润道学院的建议是，尽可能把销售任务安排在9月份完成，这样，才好拾遗补缺。
越具体越容易达成，否则，仅仅有个数字目标，而没有达成步骤，目标匹配，客户分解，就会出现盲人骑瞎马夜半临深渊的无序状态，作为企业掌舵人，销售目标再也不能单纯分解数字，而不明确任务、达成步骤。