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    智猪博弈策略,润滑油企业老板你是哪头猪

    2023.08.11 | 润道 | 750次围观

    假设猪圈里有两头猪,一头大猪,一头小猪。猪圈很大,一头有一踏板,另一头是饲料的出口和食槽。猪每踩一下踏板,另一边就会有相当于10份的猪食进槽,但是踩踏板以后跑到食槽需要付出的“体力消耗”,相当于2份的猪食。
    问题是踏板和食槽分置猪圈的两端,如果有一只猪去踩踏板,另一只猪就有机会抢先吃到落下的食物。踩踏板的猪付出劳动跑到食槽的时候,坐享其成的另一头猪早已吃了不少。
    智猪博弈策略,润滑油企业老板你是哪头猪
    可能出现的情况如下:如果两只猪同时踩踏板,同时跑向食槽,大猪吃进7份,得益5份,小猪吃进3份,实得1份;如果大猪踩踏板后跑向食槽,这时小猪抢先吃饲料,吃进4份,实得4份,大猪吃进6份,付出2份,得益4份;如果大猪等待,小猪踩踏板,大猪先吃,吃进9份,得益9份,小猪吃进1份,但是付出了2份,实得-1份,不够自身体力消耗;如果双方都懒得动,所得都是0。
    利益分配格局决定两头猪的理性选择:小猪踩踏板只能吃到一份,不踩踏板反而能吃上4份。对小猪而言,无论大猪是否踩动踏板,小猪将选择“搭便车”策略,也就是舒舒服服地等在食槽边,这是最好的选择。
    现在来看大猪。由于小猪有“等待”这个优势策略,大猪只剩下了两个选择:等待,一份也得不到;踩踏板得到4份。所以“等待”就变成了大猪的劣势策略,当大猪知道小猪是不会去踩动踏板的,自己亲自去踩踏板总比不踩强吧,只好为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。
    大企业就好比大猪,中小企业就好比是小猪。控制按钮可以比作技术创新,可以给企业带来收益。大企业资金雄厚,生产力大,有更多的能力进行技术创新,推出新产品后可以迅速占领市场获得高额利润。而小企业的最优选择就是等待,等大企业技术创新后,跟在大企业后,抢占市场份额,从这种创新中获得利益。学会如何“搭便车”是一个精明的老板最为基本的素质,有所不为才能有所为!对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用,从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。
    这个道理很浅显易懂,但在现实市场中,太多的企业意气用事,以为自己有着先进技术、创新理念就可以横扫天线,最后,死的很惨。VCD行业,万燕由先驱变先烈,让爱多摘了桃子;太阳能行业的尚德,引领了行业潮流,最后破产了事;现在的风能过剩,先期进入的企业,很多黯然推出。即使我们润滑油行业,看看二十多年前就炒作纳米机油,然而嘉实多磁护的出现,让这些先行者颗粒无收;十多年前就鼓吹十万公里不换油的企业,用试验、做广告、来对比都手段,没有掀起多大浪花,这几年“壳多美”一出手,就让市场多年的1.5万公里换油,延长到了3万、4万;几年前变速箱油的领军企业英冠,开拓市场历经艰难,如今,龙蟠、福斯、长城都借助后发优势,快速扩张,英冠市场扩张受到了遏制。
    可以说,中小企业的所谓“蓝海”,仅仅能吃个头啖汤,很快就会变成蓝海,除非,你有足够快的速度,如同“闪电侠”,在大企业没有注释你之前,完成市场布局,比如龙蟠旗下的“可兰素”车用尿素;或者手机行业的小米手机。在别人还没有反应时,你已经足够的强大,但这需要魄力、眼光、执行。正常来说:
    1、小企业,要懂得合理“搭便车”:在法律允许的范围内搭便车,是小企业重要的“占优策略”。比如,你是小的房地产商,可以在万达或者万科项目的附近拿地,然后“等待”他们把生地炒熟,“搭便车”获利;比如,你是小的制造企业,可以“等待”大公司投入巨资,推出被验证能赢利的新产品,然后“搭便车”切入市场分蛋糕;
    2、大企业,要懂得制约“小猪心态”:如果便宜都给小企业占了,那大企业怎么办呢?专利保护。对应到刚才的案例,我们稍微改改规则,谁踩到踏板,就能获得固定的几分食物做奖励,此时大猪的权益得到了更好的保障,小猪也会试着去踩踏板了;
    延伸到团队管理中,如果踩踏板的,比不睬的吃的还少,那就越来越没有人回去踩踏板,换句话说,就是“劣币驱逐良币”,导致越勤奋越吃亏。怎么办?
    有一个原则:踩踏板的一定要比不踩踏板的得到的更多。激励要到个人,而不能到团队,否则,团队中就会出现“小猪”。我们作为竞争中的弱势一方时,有几点策略需要关注:自知之明,不要轻言“教育市场”;盯紧大猪,他可能是你最好的合作伙伴;顺应认知,静静地等待属于自己的风口。
    中小企业,在你没有出色的产品、强大的团队、周到的方案前,请学习小鬼子的策略:悄悄的进村,打枪的不要!


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    1.2025中国润滑油企业百强征集中,入围资格:占地≥20亩,年销≥1亿;
    2.2025中国润滑油企业及品牌百强交流会,6.3-5日,上海;
    3.免费参会,定金188/人,赠3、4日住宿+4、5日午餐等;
    4.标准展位,9平方,4-6日馆内展示,13800起;
    5.征集:马甲、资料袋、晚宴、椅套赞助;
    6.优惠仅限于油品厂、品牌商、经销商;
    7.微:18901594840、13002503346;
    8.即日起报名,截止12.31日;
    标签: 老板战略