润道学院：想提升机油价值，就把包装做小

口罩戴了3年了，各行各业都收到重创，本来就处于存量市场的润滑油行业，这3年的消费量更是喋喋不休，至少，从上半年来看，绝大部分润滑油企业销量都下滑了3成，有的甚至下滑了5成，更难以忍受的是：利润断崖式下跌！

春节过后不到8个月，已经有4轮调价，按涨价频次最多的昆仑来说，价格已经上调了近4成；即使是壳多美，几次调价后，也上调了2成多，大企业大品牌调价，客户无可奈何，但对中小品牌来说，你调价，客户会用脚投票，选择没有调价的品牌合作。虽然已经调价多次，但真正能把价格落地的，几乎没有，大部分企业只能减少政策支持、市场返利，大这些只是杯水车薪，想提价，想多赚钱，怎么办？
企业只好祭出穿透的几大杀招：把自己包装为国外品牌，最次也得是相关注册；杜撰噱头，各种最新的技术名词都会在润滑油行业涌现，量子、夸克都来了。但这样的操作其实是饮鸩止渴，信息如此发达的今天，靠忽悠蒙骗是不会长久的，在以往，说自己是国外品牌，很难被发现，一些品牌甚至能忽悠十多年，但这几年，却每况愈下；别说润滑油了，连加州牛肉面、贝因美奶粉等，都遮掩不下去了，市场一泻千里。如果今天还这样操作，虽然还能忽悠几个客户，但注定做不大做不久。
那么，我们该如何做呢？知道人参吧？如果拿整颗人参卖，只能几十；放到红色礼盒里，就能上百；把人参切片，组合成图案，就是几百。可以说，包装越小，产品的单价也就越高，前两年一些品牌说什么环保包装，推广200L大桶，这对大品牌来说，是正确的选择，但对中小品牌来说，我们就要靠包装来提升价值。
你要牢记：200L的单价，一定低于18L的，更低于1L的，所以，想把产品价值提升上去，就要把包装做小。
包装材质不同，给人的价值感也不同，塑料桶已经在市面上销售了20多年，人们太熟悉了，这几年的铁罐包装，虽然是老调重弹，但再次流行也证明了铁罐能提升附加值，从目前来看，铁罐是高端品牌的不二之选；当然，我们其实也可以用透明的PET材质来做，来彰显品质，现在的色拉油、矿泉水、功能饮料不都用这样的材料吗？
提升价值的途径还有色泽、设计、桶形、标签、纸箱等，是一个系统工程，润滑油企业要守正出奇，才能不断为产品赋能。