营销就是心理战，营销实践的5个心理效应

1、锚定效应。先给你一个高价，让你懵逼，再给你一个低价，让你欣喜。比如，餐厅点菜，打开第一页龙虾299，瞬间懵逼，然后打开第二页，水煮鱼58，小炒肉28，瞬间觉得不贵了。
2、诱饵效应。先用一个低价吸引，再用一个高价格让你懵逼，最后你选择中间的安全价格地带。比如，定制行业很多都打特价，最典型的索菲亚衣柜不贵，799每延米，作为引流，但其实消费者选择更多的是中间主流利润产品。

3、稀缺效应。物以稀为贵，没有舍弃就没有珍惜。比如，很多平台限购、限时、限量都是一种制造稀缺的手段，让消费者感觉物超所值。
4、从众效应。淘宝购物，喜欢看销量高，评论多的产品。去吃饭，喜欢找人多的地方，排队吃饭。喜茶找人排队，会销排队抢购就是从众效应的体现。这种心理，说白了就是随大流，大家选择啥我就选择啥不会出错。
5、权威效应。用权威专家、权威监测数据、明星大腕等背书让你觉得更有安全感。比如，我们策划，欧斯宝吊顶，天安门选用品牌。威得利定制，马云选用整木品牌。再比如，14年销量持续领先；华为P30拍照权威监测榜单第一名。
营销要解决：经销商为什么愿意帮你卖？购买者为什么愿意向你买？站在自己的角度思考，就是卖点思维。站在买家的立场思考，就是买点思维。如果无法解决经销商帮你卖，一切都是零。
为啥帮你卖则一口气要说出：卖给谁，在哪里卖，怎么卖，做到什么可以卖掉，卖多少可以赚钱，能赚多少？