中小润滑油企业需要品牌吗？要的是营销

最近经常接到一些陌生朋友的电话，和我探讨一些诸如营销策略、团队管理以及品牌推广方面的问题。其他问题略过不表，聊聊品牌。在培训以及咨询行业，有很多老师都会高举高打的向客户灌输品牌的理念，似乎只有言必称品牌，自己才能上到一个高度和台阶。而具体的说，究竟什么是品牌？怎么做品牌？我想，大多数的人，包括所谓的品牌专家们，脑海里第一个印象就会联想到铺天盖地的广告，高额的赞助，明星的代言。似乎这样烧烧钱，就能烧出一个品牌了。

也确实，在目前的中国市场，只要你能出钱，烧出一个品牌的成功几率至少是在50%以上，这已经是一个看起来很美，想起来很动人的数据了。因为我们的市场化起步较晚，真正具备多年沉淀，经得住市场考验的品牌，少之又少，所以，庞大的市场给了很多品牌的机会。只要你会炒作，几乎能在一群矮子里面充高个了。但是，脱离了企业立足的实际和根本，再好的品牌也仅仅会是昙花一现，很快会烟消云散。
远的来说，当初在央视通过做标王烧出来的秦池品牌，由于不注重自身产品质量，完全靠我们川酒的“OEM”，结果在广告费用远远超出收入比例的情况下，为压低成本继续采购低质量的原酒，最终导致秦池品牌一夜倒去。近的来说说蒙牛，曾经的民族骄傲，要强壮中国人的蒙牛，结果在生产型企业生存最根本的产品质量上一错再错，要来毒害中国人，品牌形象可以说是一落千丈。之前投入巨资建立起来的品牌形象也如海市蜃楼。现在的蒙牛，至少给我的感觉是什么呢？犹如过去两三年时间，邻家的女孩子，清纯可人，我见犹怜，就是心目中的女神，但，突然有一天，我们发现，原来这么些年来，这个姑娘一直在干着婊子的勾当。回到我们的润滑油圈子，曾经一些企业也大张旗鼓的做了很多推广，可现在呢，大都无可奈何花落去。所以，小型企业，特别是生产车油的小型企业，在做品牌的选择上，一定要慎重。
1、你的机器，你的工人，你的管理，你的原材料，你的作业环境，能确保你生产出合格的优质产品吗？连国内研发能力最强的中石化也不过才搞出自有技术的CF和SG来，何况你！
2、你的销量不大，因此投入的宣传费用均摊在单个产品上后，导致你的单个产品成本大大增加甚至超出目前业内的主流品牌，连成本优势你都失去，那你怎么可能去获得渠道伙伴的支持？记得北京有个波音润滑油，在央视的（5套吧？）播广告有一年多了，可迄今经常出差的我还没有在市场上看到。
3、你的人才，有专门的市场企划部门吗？能处理突发事件吗？有专人进行危机公关吗？打造一个品牌也许需要五年，而毁掉一个品牌也许仅仅需要5个小时。
一个植物油事件，几个司机投诉，就几乎把统士打到深渊，何况其他更“渺小”的企业。因此，我建议那些小型企业，还是安心的立足当下吧，别听那些所谓的品牌大师的忽悠，妄想赌上身家本钱去烧出一个品牌来。