门店

这几年私域火爆，就是通过微信、企微锁客，把客户圈到自己的流量池里，再也不用看公域流量的脸色了，汽服门店对这样的模式很青睐，毕竟维修保养是个低频的服务，通过办理会员卡来建设私域，想想都兴奋。为了发展客户办理会员，有的是免费发卡，也有的88办会员，赠送一些易耗品，还有的是单词消费达到多少就自动成为会员，这样的会员其实没有什么价值，落实服务时，会员和非会员并没有什么费用上的差异，这年头，谁不会讨价还价呢？而有的门店则采取年度收费的模式，就是你缴费999则包含小保养、洗车等服务，缴纳...

据说现在的汽服门店是45万多家，比顶峰时期的百万少了一半，竞争是惨烈的，越是这个时刻，门店越要提升自己，留住老客、吸引新客，门头是一个每时每刻不出声的推广工具，是赢得消费者视觉注意力的争夺战的重中之重。一般，一个完整的门头包括：名称，告诉车主我是谁；品类， 我是卖什么的；特色，我有何不同。1、名字要好，品牌名应好记忆，易传播，切忌使用生僻字、繁体字、变异字、艺术字、异国文字等难识别字体，能让车主记住，最好一看就好汽修汽后有关联，像猫虎狗这几家连锁虽然发展不错，但并没有汽后基因...

有人说：没钱不要做生意，要开一个20万的店，起码得准备60万；而开一个50万的店，手里就得有200万，兜里的钱不够，心就会发毛。因为，一个门店从开业到盈利，要经过一年半载甚至两年以上的养店期，在这个期间，员工磨合、店铺宣传、产品打磨、客户累计都需要时间，费用和收入不匹配，花的多收的少，每天都是煎熬。省会城市一间铺子年租金5-8万，装修费用3万起，转让费、物业费、设备采购…加起来就是20万，这还只是一个小门店的起步投入，要是几百平的门店，那就是上百万的初始投入了。从一些茶饮、咖...

一个有着好名字汽服门店是自带营销效果，车主一看就知道是干什么的，扫一眼就记得住，而很多门店的名字让人是一头雾水，甚至听了三遍甚至五遍都记不住的名字，也不知道你是干什么的，不利于传播，要么要投入更多的费用来宣传。举例，莜面村，很多人不认识【莜】这个字，店老板不得不用I love you来叫大叫认字。那么，我们怎么给门店起个好名字呢？先说起名的要点，最起码看起来是个门店的名字，而不是一个通用名词，比如某保养店，这就是个通用词，谁都可以用；能体现出你的大致服务范围，具备望文生义的能...

短视频对汽服门店的推广效果是毋庸置疑的，但短视频不仅仅是指抖音，也包括微信、快手、微博、头条等平台，只要有人流的地方，就是广告可以出现的地方，而门店想实现最佳效果，一般至少要准备两种视频。1、广告型，就是做宣传的，如果想要做到快速变现，广告型是最快的，具体怎么拍呢？举个例子，王老吉的广告大家应该都听过，“怕上火就喝王老吉”，开头就直接点明用户痛点，以用户需求开头，产品则作为解决方案，放在中间位置，最后进行结果呈现。或者，我们可以直接说明想要达成这个需求需要多少钱。其实客户想要...

我们做润滑油的如果毛利能达到50%，估计每个油老板都能笑死，这毕竟是20年前的事情了，记得我2000年左右才进入润滑油圈是，4L的SF机油成本大约是18，但出厂价基本是30，成本不超过20的SG，出厂价大都接近40，只有柴机油毛利润低一些，但毛利基本都在40%左右，可以说，那简直是黄金年代。而现在，润滑油产业链里毛利润能超过50%的，估计只有汽服门店了，即使到了2024年，竞争惨烈、进场台次减少、各品牌连锁价格战下，汽服门店的毛利依旧超过50%，看起来风景独好，很多润滑油企业...

这些年很多门店生意下滑，产值越来越低，利润下滑，进场台数下滑，不分门店开始走捷径，采用低价引流高价做项目，但，有些项目是伪项目，根本就不需要做，或者说作用不大，纯粹就是门店为了挖增项。1、清洗三元催化器，号称可以延长催化器寿命和清除积碳。保养的时候，技师最爱推荐这个项目了。用手在排气管摸一把，指着变黑的手跟你说，这种情况就需要对三元催化器进行清洗了！其实无论是延长寿命还是清除积碳都是骗人的。三元催化器上的积碳也不用清洗，就算真的有，你去高速上跑几圈，基本就消失的差不多了。跑高...

做生意就是为赚钱，不是为爱心发电。很多生意都需要资金投入，小本生意一般是一二十万，比如参观茶饮咖啡等，重投入的是餐饮汽修，一般动辄是百万起步，2024年上半年新能源车渗透率已经超过50%，这时候投资快修汽服还值得吗？润道学院近日和南京戴老板进行了深入沟通，他是2022年下半年从外行加入某品牌连锁的，如今，月流水再25-30万之间，毛利50%，看似不错，但回顾整个生意，并不是那么美好。考虑房租成本，戴老板在南京浦口租赁了600平的门店，年租金36万，不算贵，如果是江宁、鼓楼等就...

汽服门店现在有个窘境：单车产值越来越低，进场台次不断减少，为增加客户群体，很多门店不得不退出9.9洗车99小保养来吸引车主，从成本考虑，用9.9洗车做引流更换算，但预期的转化率却很低。原因很简单，虽然洗车算得上是刚需服务，频率比小保养高，门槛很低，服务时间短，大部分车主会在旁边等待，适合引导车主进行后续高价值的消费，例如美容、保养、维修等。但从消费者的角度来讲，作为被活动吸引来的车主，就是奔着9.9洗车来的，但你却推荐收费更高盈利更多的项目，是不是有种吃苍蝇一样的感觉，就好像...

汽服门店小保养曾经打到58的特价，后来，几经调整，目前稳定在了99这个价位，途虎、京东基本都是如此，为什么反复折腾后大家共同选择了99这个价位呢？不仅在汽后市场，99这个价格似乎无处不在：京东、淘宝、拼多多、抖音等，为什么99成为易耗品最常见的价格带呢？再消费者在逛街或购物时，通常会根据自己的经济状况、消费习惯以及对商品的需求程度在心中划定的一个隐形界限，既心理预算上限。这个上限，宛如一条不可见的红线，既是消费者的心理安全线，也是他们控制支出、避免过度消费的一种自我约束机制。...