拉力宝润滑油马国文：帮助经销商开发核心门店

概述：近年来，拉力宝机油是润滑油圈内发展速度最快的品牌之一，尤其是2019年，建立了邯郸生产基地后，拉力宝更是如虎添翼，那么，拉力宝是如何实现快速发展的呢？拉力宝润滑油董事长马国文告诉润滑商情说：1、黄埔学院：授人以鱼不如授人以渔，拉力宝润滑油在前几年，虽然很重视对销售队伍、合作伙伴的培训指导，但并没有系…

近年来，拉力宝机油是润滑油圈内发展速度最快的品牌之一，尤其是2019年，建立了邯郸生产基地后，拉力宝更是如虎添翼，那么，拉力宝是如何实现快速发展的呢？拉力宝润滑油董事长马国文告诉润滑商情说：
1、黄埔学院：授人以鱼不如授人以渔，拉力宝润滑油在前几年，虽然很重视对销售队伍、合作伙伴的培训指导，但并没有系统化、案例化，经过十余年的发展，拉力宝积累了很多成功案例，在2020年疫情期间，公司对众多实操案例进行了梳理、归纳，有了系统的市场运营方案，除了进行线上培训，还专门开设了“黄埔学院”，邀请典型客户、业内专家、公司高管来分享经验心得，为激励大家，“拉力宝还为优秀讲师颁奖，提升荣誉感”，学以致用，让合作伙伴能一听就懂，一学就会。
2、先遣部队：2019年开始尝试电话销售模式，经过半年多的摸索，在2020年6月份，组建了电话直销部门，直接开发润滑油终端，她们是公司的“特种部队”，在有经销商的区域，通过公司直接打交道，能很好的切入大型终端，帮助经销商开发、稳固市场；没有经销商的新市场，起到了先遣队的效果，提前进入市场，为拉力宝品牌积累口碑，并通过终端的销售，总结出成功运营模式，等有了合适经销商，就可以迅速的复制，让经销商少走弯路。
3、门店合作：马总说，现在润滑油品牌几万个，终端对品牌越发挑剔，如何稳定市场，就需要有一些“铁杆终端”，“我们拉力宝借鉴了壳牌、美孚的投资模式，并进行了升级”，2019年，拉力宝推出旗舰店模式，对3种不同规模的终端，直接给予投资支持，“投资力度很大，占到首批订货量的5成”，该活动推出后，立即受到终端、渠道的追捧，不到两年时间，合作终端已经接近300家，这些门店的合作，“帮助经销商实现了锁定终端的目的，任务销量也有了保障”，今后，拉力宝将继续加大推广力度。
除了这些措施外，拉力宝还推出了适合市场的多种产品，比如养护品、金属罐新品等，“好的品质，好的营销，好的团队，才能使品牌发展壮大”，马总如是说。