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中国润滑油市场进入平价时代，但平替品牌缺位
作为从事润滑油营销服务的润道学院，专注润滑油已经20余年，这几年我们一直在说润滑油行业价格竞争惨烈，市场竞争之下，润滑油价格不断降低，高端、顶级产品的价格快速跌落，更是在电商、连锁、直播推动下，99元特价，9.9抢购也随时可见，可以说，中国润滑油市场已经进入了平价时代，注意，是平价而不是低价。不管你…
用户对产品永远有信息差，我们可以这样用
记得在1995年时，南京人淘东西喜欢到金桥市场，不久又开起了北银桥南银桥，在那个小商品城繁荣的时期，里面的商贩会将产品加价很高，而买家往往会经过一番激烈的砍价，可能不砍下来一半都是吃亏的。比如报价100的衣服，先砍一半，再去点零头才是买卖双方彼此满意的价格。再后来，电商的快速发展，使得营销手段更进一…
中国工业润滑油市场【有品无牌】，就2个原因
工业润滑油市场份额虽然比车用油低，但也超过4成，但可惜的是，由于工业油品种规格多，产品缺乏标准化，典型的特征是有品无牌，就是只有品类名称，而缺乏品牌，就像茶叶市场一样，我们知道安溪铁观音、西湖龙井、黄山毛峰等加上地理前缀的产品，却很少知道茶叶品牌，如果非要说出茶叶的品牌，估计只能说：立顿、小罐茶。想…
未来的市场竞争，争的不是品牌而是产品
经常用团购、外卖的人大都知道，美团2024年发力拼好饭赛道，其实，拼好饭是2022年4月份上线的，这一服务模式通过“热门餐品推荐+拼单点餐+统一配送”的方式，旨在集中相邻地理位置、工作、就餐节奏相近的用户进行拼单点外卖，以实现商家集中出餐和骑手集中配送。这个思路其实是将餐饮“团购”的思路应用到偏重于…
润滑油经销合同如何让对方发挥主动性？这样做
合同是约定甲乙双方责任和义务的，虽然越规范越好，但如果都是刻板的文字，很容易让双方失去主动性，而我们要做的就是通过变通，让对方积极发挥主动性，具体可以距离参考。比如说很多品牌的返利标准是完成任务返利3个点，那么，很多经销商在凑够了任务后，就没有了动力。也有的企业推出阶梯返利，比如100万返利3个点，…
大事开小会，小事开大会，要事不开会
开会，是公司里最常见的事了。但是，很多人都是瞎开会，搞一堆形式主义的会议，走过场。员工被迫参加各种无效会议，正常工作却被挤占，心生厌烦，觉得开会比工作还累。开会，是门技术活儿，最显一个人的管理水平。想要开好会，就得根据不同性质的事情，开不同形式的会，解决不同的问题。1、什么是大事开小会？就是对于那些…
润滑油进入战国时代：品牌多，实力小，区域性
很多行业进入末期淘汰赛，大都是制造厂减少的同时，市面上品牌量也减少，比如彩电、电脑、手机行业都是如此，但润滑油行业似乎很特殊，工厂总量确实在减少，但减少的大都是小作坊小油厂，规模润滑油调和厂反而越来越多；同时，品牌数量也在攀升，为什么会这样呢？润滑油就是基础油+添加剂，基础油就给型号，添加剂已经是复…
做企业少看政策，多研究市场经济规律，尊重看不见的受
做企业的老板大都喜欢看政策，据说，福耀玻璃曹德旺，阿里巴巴马云，尤其是房地产老板都特别关注政府的政策导向，某届人代会一开，他们会把政府报告前后研究N遍，然后再结合自身来制定政策，如果从短期来看，似乎他们总能踩准国家政策的脚步，能赚到真金白银，但却忘了，市场规律这个看不见的手，才是真正的操作者。有人在…
宗馥莉接班哇哈哈引发宫斗，企二代接班的复杂性和人性
7月份这个火热的季节，我们鉴证了一场火爆的宫斗大戏：7月15日，哇哈哈创始人宗庆后的女儿宗馥莉以个人名义发文，说受到不公对待，辞掉董事和总经理职务，7天后，也就是22号，哇哈哈集团发文，说宗馥莉继续履行相关职责，文字很短。但我们知道，文字越短，背后的内容越精彩，国资委、职代会、宗馥莉之间怎么撕逼，怎…
OEM品牌商想找靠谱工厂？就2条：规模和历史
现在润滑油行业OEM品牌越来越多，不仅渠道商、配件商，一些规模汽服门店也开始推出自有品牌，大部分品牌的策略就是：价格比壳多美略低，方便车主接受，为此，机油品质就要相对高一些，这就需要找技术、工艺相对靠谱的企业，可什么企业才是靠谱的呢？虽说现在的检测仪器很先进，但并不能鉴别润滑油的真假，至于是否使用了…
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