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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
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渠道
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合成机油小保养特价58,掀起润滑油价格战序幕
2023.08.08 |
润道
| 1001次围观
保养大战在2018年广泛进入行业视野,那一年郑州几家连锁企业集中性地以小保养为手段冲击当地市场。回看当时的价格体系:中鑫之宝的美孚速霸半合成机油148元,百顺的胜牌和壳牌半合成机油149元,兔师傅同样半合成机油,198元。另外,百顺还推出壳牌矿物机油99元套餐(现已停用),兔师傅则通过“全合成机油买一送一”活动,在郑州首次把全合成保养价格拉到300以下。可以看到,当时99元的价格还停留在矿物机油套餐上,半合成机油套餐定价150元左右,全合成机油套餐定价刚刚低于300元。随后加...
渠道
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小保养99,意味着润滑油价格战苗头出现
2023.08.08 |
润道
| 974次围观
双十一期间,途虎、京车会、天猫养车不约而同地把小保养套餐降到99元。小保养价格被击穿到100元以内,不仅仅是短期内的营销现象,更是一场从2018年延续至今的保养大战续篇,演变成为行业常态。三巨头颇有默契的99元价格体系,释放出一个明显的信号:小保养已经被互联网平台视作常规营销手段,而且价格下探的空间很大,百元以内已经习以为常。要知道,几年前小保养的普遍价格还维持在300元以上,如今的价格简直天方夜谭。一方面,就像百顺养车创始人郭树欣所说,“不存在保养大战,只是价格回归理性”,...
战略
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同样的产品,说法不同市场不同
2023.08.08 |
润道
| 905次围观
为什么王老吉红罐凉茶一直说的是怕上火,而不是直接说去火呢?是因为目标群体规模完全不同,大市场才会诞生大企业。2002年以前,它一直主打凉茶去火的概念,在消费者认知中,王老吉就是凉茶,因此一直不温不火。为了走出广东,它重新定位,靠着关键三步,销量甚至超越了可口可乐。首先,它避开了规模很小的凉茶市场,把自己重新定位于饮料这一大品类,更是将可乐作为竞争对手;接着进行差异化竞争,在饮料中抢占预防上火的细分品类,与其它饮料做区分;最关键的是它抛弃了原本的去火概念,而是不断强化预防上火。...
战略
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润滑油渠道返利怎么做,才能有吸引力控制力?
2023.08.08 |
润道
| 947次围观
返利体系充分的体现了厂家的销售政策,它代表了厂家对市场的操作观念,同时也是厂家制约商家的一个手段。目前返利大体上分两大类:明返、暗返。1、明返:是有明确的返利标准,代理商可以根据自己的销售状况计算出来。厂家在实际操作中多采用目标返利(你完成了或超过了规定的任务就可以返利)、阶梯返利(完成不同的目标给予不同标准的返利)。成熟产品,其市场容量基本上稳定,多采取目标返利,比如商定的销售任务是500万,完成就返利2个点,有时候,厂家为避免打击经销商,对完成80%,返利给60%作为鼓励...
资讯
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2020中国润滑油企业一定要:轻装前行
2023.08.08 |
润道
| 903次围观
2020年虽然快过去了,但疫情带来的影响,还有国际市场的不确定性,很多经销商已经感觉到机油越来越难卖:价格被打压,销量在下滑,怎么办?在这个时候,一定要减少包袱,轻装前行。1、减少品牌:经销商手里都有不少品牌,他们总是不舍得放弃某些品牌,放弃做不好的品牌。为什么?不要觉得某品牌包装好看、海外背景就握在自己手里,更不要要有炒股票心态;品牌就算自己做不好也不能让给竞争对手,说不定哪天突然市场爆发。要知道,一个品牌做不好,会影响自己公司的口碑,其次是浪费人力、物力资源,现在,做一个...
渠道
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润滑油成功销售策略:洞察用户需求
2023.08.08 |
润道
| 935次围观
有的放矢才能获得最好的活动效果。做活动的目的不是吸引新用户,就是让老用户增加消费,那么,我们首先要搞明白受众的需求。消费群体不同,心理需求不同,比如,女性车主对既有了解的比较少,他们就想省心省事,对“好机油”的评判标准就是“价格”,如果再有一些高大上的说辞,或精美的礼品,就能把新品牌推给她们;而男性车主,尤其是一些车友,对车辆机械了如指掌,看似难推荐,其实,很多都敷于表面,知识对车型、外观了解,真正对机械了解的很少,最多就是动力如何、声音如何,对机油的标准、参数、使用了解的并...
战略
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汽配供应链平台,短期内无法打败汽配城
2023.08.08 |
润道
| 979次围观
在易损件加盟模式下,快准车服超过1300家,三头六臂超过2400家,好美特超过1400家,箭冠超过1400家……快准车服目标2024年建立3500家服务站,三头六臂则计划建立10000家服务商。一片兴隆状态,但汽配供应链平台能打败汽配城了吗?这个答案显然是否定的。以易损件赛道三家头部企业为例,新康众2019年营业收入38亿元,快准车服约15亿元,三头六臂不超过10亿元,三家规模合计不超过65亿元,相比于汽配市场5000多亿的规模,市场占有率仅在1%左右。事实上,汽配城的几个核...
价格
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润滑油打折促销,说折扣金额还是力度?
2023.08.08 |
润道
| 823次围观
价格低的说折扣力度,价格高的说降价幅度。一款500的机油,降价100;另一款200的机油,降价40,哪一个对车主更有冲击力?虽然幅度都是20%,但降价100的,给人感觉折扣更多,这就是人的心理作用。开门店要引流,作为易耗品的机油,现在已经和洗车并列为引流工具,虽然洗车看似没有成本,但算上人工成本,并不低,而机油更换时间,和洗车差不多,还可以顺带推荐滤芯、检查底盘,带来的附加值会更多,这几年,途虎、京车会、车享家的店铺,经常用机油来引流,动辄是“108换合成油、99元小保养、6...
战略
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促销,要么不做,要么就一定有足够的力度
2023.08.08 |
润道
| 950次围观
特价就要有足够的吸引力,让客户觉得你真的在“放血”。在促销活动中,一般特价产品都是用来吸引顾客眼球,增加客流量的,所以,在选定产品的时候,特价品种不要太多,如果所有的产品都是特价,就没有意思了。那么,选择什么价格的产品做特价呢?我们先看个例子:一款原价600现价500的机油,和一款原价200现价100的机油对比,虽然都是降了100块钱,但顾客会觉得原价200现价100的机油,现在是打5折销售,折扣力度大,就容易产生购买的欲望;而原价600现价500的机油,虽然也降价了,但价位...
战略
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会招让润滑油企业多快好省,成功在细节
2023.08.08 |
润道
| 842次围观
在我们提出“3年从0到亿”的模式后,帮助不少企业在原有的基础上,几乎没有增加,甚至是降低费用的情况下,短短几个月,就可以让销售人员人均增加5个以上的经销商。比如,四川某企业,就是4个销售人员,从2015年9月份,到2016年的4月份,短短8个月,增加了40多位经销商,仅仅首批订货就650多万,签约合同是4600万左右,不仅超出企业的预期,也超出了我们的预期;而另一个企业,我们采取新老经销商共聚一堂的形式,用“以老带新”的模式,影响新经销商来迅速签约,一场订货会就实现了500多...
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