润滑油添加剂怎么卖？提供技术咨询

本着降低库存成本，节省采购费用之目的，很多企业开始把润滑剂的零星采购逐步转入选择专一、综合的供应商来进行批量采购。那么企业会用什么样的眼光来选择润滑剂的供应商呢？
1、供货商是否能提供全套产品：为满足客户的要求，应能提供全系列的工业润滑产品，这不仅要有用油量大的液压油，缩机油，还有真空泵、变速箱、链条、钢索等专用及多功能油，还需要一些用量少，但能解决某些高、精、尖设备在劣烈、苛刻工况下的特殊润滑剂。并且供应商应该有能力利用功能性添加剂的添加技术，包括抗氧化剂、抗磨剂、耐极端温度添加剂等。
2、供应商应该能够指导企业合理的把握换油时机：要维持工厂的高效、经济和安全运行，其中最难把握的就是润滑剂的更换时机，如果把握不好更换时机，就有可能因更换频率过高而造成浪费，更有可能因更换不及时而造成设备的损坏而影响生产。所以供应商要能在润滑剂的更换时机上对客户做出明智的建议。向他们提供全面的分析流程，通过油品分析的化验结果决定是否更换润滑剂。另外，供应商也应该知道如何提取代表性油样以及如何解读化验结果。这样才可以了解辨别污染物、润滑剂的优劣和机械设备的磨损情况。
3、提供咨询型的销售：目前的企业内部重视设备润滑的领导并不多，大部份认为有油就行了；作为一些技术人员，也不敢轻易提出换用某种号已经用得很久的润滑剂，因为这样要冒风险的。现在的油用得好好的，我为什么没事找事要换呢，万一出了什么事，谁来负担？这样一来，本来应该升级换代的润滑剂只要不出大问题仍在使用。其结果是能耗高，设备得不到良好的润滑，运行成本高，甚至于故障率高而对平衡的生产产生大的冲击。所以成功的润滑剂供应商应该能根据客户的机械工况来选择适用的润滑产品，以解决生产上的问题。如果自己的产品解决不了，也应该能推荐其它产品来解决客户的问题。这样就要求供应商具有一定的专业知识，不能够只是一个纯粹的商人。只有真正把握了产品的特性，深入现场了解客户的设备工况，才能使自己能为客户提供问题的解决方案，成为一个成功的润滑剂供应商。