找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.09 | 润道 | 1081次围观
    润滑油价格战即将来临,如果避免品牌平庸化?
    营销人肯定听过一句话,叫“做品牌,一定要聚焦核心人群”。做品牌是这样的,百分百正确,但经营企业未必如此。我们拿手表来举例。如果你追求时尚,你可能会买一款当季最时髦的Swatch,只要五六百块钱;如果你追求一些品质感,但又不想太奢侈,几千块钱的天梭和宝曼就更合适;如果你需要一款手表撑场子,要买三四万的欧米茄或者浪琴;如果你经济实力不错,准备送老丈人一款手表当礼物,售价十几万的的宝珀才是更有面子的选择。以上所有产品,都来自SMH的集团。按照价格从低到高来看,它的利润结构是金字塔型...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1146次围观
    同质化的润滑油市场,做【小品类】产品才能赚钱
    随着互联网的不断升级,逐渐缩短了产品与消费者的距离,越来越多的“信息不对称”被抹平,“小品类”的商业模式则成了这个时代的一把“利刃”,让目标顾客记住你、爱上你、购买你。小品类虽然小,却是一座增长的超级金矿,如何寻找小品类并让小品类获得成功呢?最快的方式就是用“类比法”来划分新品类。因为小品类本身关注度没有那么高,只要你本身能够生产出品质不错的产品,你完全可以通过类比法直指出:只有你是“精品”,而对手都是“垃圾”。“足力健”老年鞋,提出一大堆专为老年人的设计,比如防滑、不用系鞋...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1119次围观
    2023年,润滑油圈赚钱的10个关键动作
    3年来在口罩影响下,物流动辄停滞、机油价格波动、用车频次降低、品牌价格倒挂,无数经销商面临着进价攀升,零售价下调的挤压,利润越来越薄,很多经销商无法承受下甚至退出油圈,如今,疫情全面放开,如何赚钱,怎样发展成了重中之重,我们认为至少要做好这10个关键动作:1、增加客户群体数量,量变才能质变,我们不仅要开发新店,还要维护老店,曾经丢失的客户更要捡回来,要拟订不同的营销政策,如何实现快速破冰,让客户让你坐下,大有学问。2、卖老产品价格透明,很难调价,像壳牌黄喜力电商价格才98,你...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1222次围观
    如何说服润滑油经销商做赊销?
    新品铺不动?可以利用经销商的客情上他的车铺货,可以介入他的人员考核发动他的员工铺货,可以跟经销商签协议,让老板下来帮你铺货,还可以鼓励经销商赊销,用他的“钱”来铺货——对新品铺货的目标网点让经销商赊销。说服经销商赊销如下几个方式:1、激将法:您这么大的老板,这几箱货都赊不起,传出去终端都看不起你,再说了,本地人开的店,人又跑不了,你还怕啥?2、黑名单:现在我们国家可有黑名单制度,只要对方不还钱,你起诉的话,对方就会进入黑名单,不仅自己出行不便,也会给子女带来麻烦,而且,你起诉...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1148次围观
    卖油郎:汽修门店破冰,不要问要不要货
    最忌讳的是菜鸟,进门就弱弱的问“老板要不要货”。老板问“你的货有啥好”,菜鸟直接回答“因为我的货很好卖”,其实每个终端都有自己固定的进货上线,一般不会从“生人”那里拿货,除非您的产品很有诱惑力,或者您能让老板信任。初次见面,不要一进门就卖货,先用服务破冰,才有沟通机会,进而建立信任,建立客情,销售自然水到渠成。1、用态度“破冰”:自报家门,来拜访,不是来卖货,见机行事,不招人嫌。老板您好,打扰一下,我是某机油的业务人员。(除非您是很知名的公司,否则店主这时候会对您拒千里之外)...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1170次围观
    润滑油价格倒挂后,经销商的5个出路
    渠道扁平化的发展势不可挡,润滑油企业也是无奈之举,不压缩渠道,就无法和连锁、电商竞争,而新媒体的涌现,更是加剧了价格的打压,58换合成机油,79包邮,99小保养层出不穷,渠道的存在,使得竞争乏力。作为经销商,该如何应对呢?1、自创品牌:经销商有自己的终端网络,做品牌代理,其实就是给厂家创造利润,为销售提供佣金,按润滑油行业普遍的利润8-10个点算,再加上厂家的各项管理费用,如果自己来操刀品牌,扣除加工费,基本上能多出20个点的操作空间,如果年销500万,就意味着多出了100万...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1142次围观
    炒作网红引流等,大都是劳民伤财
    咱们营销圈,每一年都有新的小趋势出现,大家每一年都在逼迫自己适应新变化。就这两年,抖音、直播、私域、引流、视频什么的,层出不穷。但不知道你有没有发现一个奇怪的现象:那些积极对应变化的公司,活的都跌跌撞撞,营收不尴不尬。但是一些看似迟钝的企业,却在闷声发大财。原因当然不是这些企业祖坟冒烟,可以不管不顾时代的变化,而是它们牢牢把控主流核心,趋势变化对他们的冲击非常微小。比如:是李宁创新折腾多,还是老干妈因循守旧?它们哪个在更积极地拥抱市场变化?答案是李宁。但李宁和老干妈哪个遭遇的...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1098次围观
    润道学院:你的机油品牌还在裸奔式营销吧?
    现在市面上的润滑油品牌有7.5万左右,但几乎99%的牌子都是裸奔式营销,就是无品牌、无背书、无资源,只剩产品可讲的三无营销方式。在如今,一款产品仅靠推广传播是无法打开市场,需要让消费者产生信任,才能实现攻单,和消费者建立可持续性、可信任性的关联,才能长期留存。那么,如何建立信任呢?就需要强有力的背书,用第三方的信誉,以一种明示或者暗示的方式来给品牌锦上添花:1、借用媒体平台:企业若想要自己的品牌迅速崛起,最有效的方法就是傍上优质媒体,尤其是央视,现在还是有一定影响力的,费用1...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1120次围观
    好名字大大节省运营费用,品牌如何起名?
    品牌首先是个名字,顾客最终记住的就是这个名字,企业花那么多钱做宣传,投资最终都落在名字上。一个好的品牌名,能大大节省传播费用,品牌如何起名呢?1、容易记:品牌名最重要是让受众记住,容易记有3点,字数少、不生僻、用汉字。①、字数少:最好是两三个字,不要超过四个字,四个字如果能让人直接联想到产品或很容易记也可考虑。比如像:九州通、聚能环、多拉快跑等。②、不生僻:尽量用高频字,所有人都认识的字。不要用生僻字,因为认知度太低,都不认得,怎么记住?怎么传给别人?如果还需要花钱去教育顾客...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1208次围观
    润道学院:“余额”效应,让车主无法割舍
    不论是起标题还是写内容,总是要求信息量。信息量当下最常见的表现形式就是数据,那从数据到用户这个过程,又有哪些小技巧呢?1、不要在一个段落里运用过多的数据,这将为读者的阅读设置障碍。2、改造抽象数据,让数据更形象,少一些抽象,简单、形象的数据表达方式,让读者更容易接受。如果数据的具体信息不是很重要,260 万美元要比2611423美元简单清楚得多、增长了36.7%不如增长幅度超过了三分之一、增长了98%不如写成几乎翻番。3、用比率来代替庞大的数据。不要说“58013261司机中...