企管 第148页
95%的润滑油营销没效果，是缺少这6个落地标准
据说，新品上市有95%成都失败了，原因是大家习惯了卖老产品，对新产品不感冒，可是，老产品价格穿底，大家都没有动力，不推广新品，市场只能一天天下滑。想把新品推广好，一定能够要有落地标准，才能真正的落地生根。1、根据标准进行评估奖罚：有个标准，我才能衡量你做得好不好。对不对，才能对你评估奖罚，有组织有纪…
油老板：学屠龙技，还是学杀猪刀法？
很早之前，有个故事说两兄弟，哥哥老老实实的在家务农，跟老师傅学习怎么杀猪，弟弟觉得这个太平凡，遍访名师学习怎么屠龙，3年后，弟弟学成归来，唾沫星子喷人一脸的说自己如何厉害，村民人也很期盼看到他的神技，看哪里有龙给他杀呢？在润滑油行业也是如此，现在的展会、论坛越来越多，尤其是技术研讨会很多，他们走在前…
从大区经理到创业当老板，3年过后一切归零
现在，谁再给我说创业，我一定要劝他好自为之，三思而后行。河北某品牌李总说。李总2019年7月份前还是某品牌的河北大区经理，河北片区年销量2000多万，占公司很大的市场份额，而李总负责这个地盘已经有5年左右，熟悉了河北的一草一木，更和经销商结下了深厚的友谊：说给帮忙，经销商都会义不容辞的打款订货，我也…
编读：年底经销商奖励，送奔宝奥，还是送五十铃？
近日，某润滑油企业老总打来电话说：营销总监想在年底做个大规模的促销，初步计划是经销商订货按不同标准赠送车辆，营销总监说送运输车辆，比如面包车、双排座，甚至是五十铃或依维柯，说这样客运解决经销商的配送问题，但他觉得送就送更好的，比如轿车，宝马、奔驰，“让经销商也享受享受”。首先感谢该企业老总的信任，该…
油老板：今年生意难做！最大的难点是你自己
二女儿问爸爸，“我是不是没有学习的天赋，再努力也成不了学霸？爸爸说：“你去把门口的钥匙给我拿过来。”二女儿想到没想回答道：“钥匙挂太高了，我够不到。”爸爸又跟大女儿说：“老大，你去把钥匙给我拿过来。” 姐姐因为长得高，轻而易举就拿到了钥匙。接着，爸爸又对三女儿说：“老三，你去把钥匙给我拿过来。” 妹…
润滑油企业的出路：精在渠道细在终端
企业的营销是走向全国，还是精耕细作当地市场？笔者以为的是“精耕细作当地市场”，但如何来精耕细作当地市场，精在何处，细在哪里？很多企业还没有一个非常明确的概念，笔者以为：精在渠道，细在终端！面对中国润滑油市场的风云变幻，业内概念炒作就从来没有停过，缘何？就是因为车用润滑油的制造太简单了，只要买来基础油…
润滑油品牌直播带货，主播管理的3个误区
1、主播不需要长得太好看：很多人认为主播一定要有高颜值，如果长得不好看，用户可能就没有打开直播的观看欲望。但是后来我们发现，越是高颜值的主播反而在某种程度上会影响直播的效率。比如，我们发现很多客户到直播间里面并不是买东西，而是和小姐姐互动，客户会调侃今天小姐姐衣服穿的很好看、妆容画的比较好、发型比较…
油老板：你的产品越多，销量越差，为什么？
街边饭馆的菜单，你一定也见过：密密麻麻写满了正反面，就一个兰州拉面小店，墙上的价目表上也有几十款菜品。选择起来很不舒服，一般还是让老板推荐了几个菜。有一个心理学实验，找2组消费者提供试吃和折扣，不同的是两组消费者面前摆放的果酱种类不同。结果发现，A组中有30%的人最终购买了果酱，而B组中只有3%的人…
任何促销经理政策，一定要用文档发布
公司要进行经销商销售竞赛：半年内销量第一的或者销量超过一万箱的奖励汽车一部。如果你仅仅是口头许诺结果就会天下大乱：经销商可能只卖一个品项；可能冲货砸价；可能前五个月不进货最后一个月问你：“我还差多少量就能拿奖品？…5000箱？好，我进5000箱放到库房里慢慢卖，你把汽车给我。”…这个时候你再告诉他：…
编读：为什么润滑油厂家的销售政策厚此薄彼？
近日，某小企业润滑油经销商电话询问：我是某润滑油的代理商，虽然做了一段时间了，但听闻该公司政策并不一致，能否告知其它代理商的联系方式，想了解一下其它代理商的政策标准。润道答复：您这个问题，是很多中小润滑油品牌的代理商关心的，一半中小润滑油企业的销售政策多是一地一策，很难像“壳多美”或“城昆一”那样，…
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