企管 第144页

在探讨中，我们发现润滑油行业存在着一些共性的发展阻碍，这些阻碍历史积淀已久，是很多产品品牌死亡的幕后杀手。笔者总结4点供参考，看一下你家有没有遇到这几类情况?1、大品牌窜货已久，成恶性肿瘤：促销有好有坏，用得好，厂家可以快速打开未曾开发的市场，但是用多了，就形成了今天的窜货格局。早期的窜货多是经销商窜货，为了谋求更多利润，现在更多的窜货是二批商和终端商。二批习惯了窜货带来的暴利，同样的产品，总有办法搞到最低价，经销商生意一落千丈，以为市场不好。实力强大的经销商有一定反击能力，...

销售网络对润滑油经销商来说就是存在的根本，如果说产品的选择是经销商的生存根本，那么终端的建设就是经销商的成长之路，想建立庞大稳定的终端网络，需要聊着这些。1、终端划分：一些知名品牌把终端划分成二十多种类型，其实大可不必分的这么细，润道认为，终端划分为三类五种，三类是指：服务类——需要通过对客户的服务实现利润、买卖类——买进是为了卖出、使用类——购买是为了自己使用，三类不同的终端，其关注点不同，服务类的终端，希望产品品质后，利润好，不希望品牌知名度太高，由于需要为用户提供一定的...

“口罩”三年来对各行各业影响巨大，润滑油行业已经悄悄变天，原料短期、价格推高，但在消费下行的大环境下，一些大品牌为了市场份额，开启了价格战，如今的润滑油圈，如同打麻将，你赢的，一定是别人输的，你收获的，一定是别人损失的。宁死和尚，不死贫僧。可是，企业还要活下去，仅仅靠老客户是难以维持的，在出行越发困难的今天，很多企业招商不是困难，而是几乎无商可招。以前的招商难，是经销商和你谈条件、要支持、看品相，而现在，由于价格倒挂，很多经销商要么放弃润滑油，要么推出了自己的品牌。原因很简单...

我们费尽口舌和心机，添加了客户，不要王婆卖瓜一样的兜售自己的产品，也别夸夸其谈，我们要和客户建立稳固的关系，需要：1、热情招呼：客户通过了微信后，1-3分钟之内要招呼对方，让对方觉得你靠谱，服务热情到位，但也不要立马回复，显得你无事可做。一般来说，简单介绍自己就好，比如：下午好，我是南京润道某某，刚才和您联系过的，我们近期在广州有个“足不出户做市场”的私享会，帮助企业实现人均减少5-8万的销售费用，并提高3倍的利润……（数字用阿拉伯数字，避免淹没在文字里）如果不是卖产品，可以...

做私域没有那么神秘，以前我们的客户要用个小本本记录下来，好查找；后来，用名片夹；再后来有了手机，就一定会及时存到通讯录里；如今，智能机时代，我们用手机和微信记录客户，可以说句夸张的话，如果客户不在你微信里，基本上不会有合作。添加客户的微信重要性不言而喻，我们知道，人和人之间，建立第一印象非常重要。很多人加晚微信后，常犯3种错误。1、不说话：加了客户微信后，什么也不说，把潜在客户晾着，等待别人主动打招呼，等待朋友圈偶遇点赞评论互动，或者企业通过优惠券送福利之后，把客户凉在一边。...

润滑油代理商做生意不能总指望厂家做活动做推广，自己也要主动开拓市场，而促销活动是最好的客户开拓利器，而做好促销活动就要遵循5W2H法则，具体是：1、Why润滑油代理商为什么要做促销活动：做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，所以在设计促销计划以及促销方案时，润滑油代理商就要弄明白为什么要做促销活动：是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市拉动，还是为了提升产品品牌形象，还是清理库存。只有明白促销的出发点，润滑油代理商才能更好地设计有针对性的促销方案。2、When...

润滑油代理商窜货在渠道中不可避免，其作用因时因地因人而异，有时可以杀出一片江山，有时却自乱阵脚。既然不可以将窜货现象斩尽杀绝，作为润滑油代理管理者，不妨扬其长避其短。1、健全营销政策，制定科学的销售计划：润滑油代理制定一系列完善的销售政策，使之具有一定弹性，方便市场运作，厂家不仅要考虑出厂价、终端零售价，还要严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理方法。润滑油代理在制定销售计划时，应确保产品年度总供求的平衡，年内个时间点的供求的平衡，计划不超过市场容量，避免因市场变化引致...

如今很多人选择跨领域创业经营，很多人顺应潮流选择前景产业，但是不少想跨行做润滑油代理商的朋友都有些茫然，在这里，你就需要先问问自己以下这几个问题：1、你想做润滑油代理的初衷是什么？很多人会直接回答，说是赚钱。这个答案对，但不全面，赚钱的工作很多，三百六十行哪行都可以赚钱。扪心自问之所以会选择润滑油代理，其实更多的是想选择一个持续的长期的最大利益化的赚钱行业，都看好了汽车市场的消费基数及日益增长的发展态势，都想在汽车后市场捞一桶金，抢占一席之地。而润滑油作为保养必需品，由其特有...

随着润滑油厂家、润滑油代理商不断的扩大市场，渠道在不断下沉，县级润滑油代理商的地位也变得重要起来，而这也正是县级润滑油代理商快速发展起来的时机。想要真正的发展起来，县级润滑油代理商仍旧有许多的问题需要解决。首先，总体市场规模小，消费能力较差。其次，县级市场的不规范，商业环境不规范，渠道难以掌控。这也是约束县级润滑油代理商快速发展的主要的制约因素。想要快速的发展起来，润滑油代理商就必须从学会以下营销手段，控制渠道，满足消费者的需求。1、选好品牌与产品：无论在什么样的市场，产品都...

做为一个润滑油代理商，不仅仅自身要有很多能力，并且也要有做生意人的精明，润滑油代理商要想很好的发展，要结合自身的实际情况进行定位选择，选择适合自己代理润滑油的品牌定位。1、根据自己的实际情况选择润滑油品牌代理：主要是根据自身的情况来选择润滑油品牌定位，要做到，明确的目标：不同人做润滑油的目标是有差异的，包括做润滑油代理的心态和经营策略，然后要很清楚的了解自己身边所拥有的资源，把身边能用到的资源都罗列起来。2、选择润滑油厂家的方法油很多，途径一般可一分为：同行朋友介绍：比如做润...