一个有了营销手册,系统的介绍企业、规划、产品、客户、政策、技巧、异议等,可以让销售少走弯路,事半功倍。我们羡慕大企业销售人员的素质,很多不过是毛娃娃,就能搞定老奸巨猾的经销商。做老板的,都希望公司的销售人员个个都是精英,客户有什么问题,都能搞定。只要方法得当,其实也你做得到。1、我们一般每月都会召开销售人员会议,在正常的汇报完毕后,大家就可以把遇到的客户异议提交上来,这些异议,在日常的微信群里,可以随时汇报,或者,自己记录在便签里;2、对异议分门别类汇总,可以分为:产品、价格...
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