运营 第104页
润滑油经销商经营宪法：拒绝赊销
赊销行为是目前企业经营中常见的一种营销策略，尤其是中小企业把其作为杀手锏，但问题是经常杀死的不是对手，而是自己。其给企业带来的后果是盈利虚话，精力分散，资金沉淀等问题。拒绝赊销其实可以：1、赊销是一种缺乏自信心的短期行为。只有对自己的产品或服务或市场推广没有信心才会出台这样的策略。你见过宝洁、可口可…
润滑油经销商，如何把赊销改成现款？
很多经销商为了把销量做上去，在品牌推广初期就采取了铺货方式，觉得一个客户才一两箱货，就几百块钱，压力不大，可当销量上来后，才发现赊销已经尾大不掉，想发展，资金被客户压着，想撤退，钱无法收回。“早知道开始就做现款了，难也比今天好过。”很多老板是悔不当初，难道就没用办法把赊销改成现款吗？办法自然是有的。…
润滑油营销新人，如何做好销售？
这个事情怪我，把我们的热线电话公布成我的了，然后就有人发来这样一条短消息：张前辈，看了您很多文章，作为一个业内新人，我该如何做好业务。先说我的第一个感受，我不是前辈，更不老，只是做了十来年的油品，比一般人熟悉些罢了。称呼我前辈，实在是抬举我，也是让我没有台阶下，必经我的所知是有限的，假如我无法答复你…
卖油郎：成功搞定客户的机会，只有一次
很多做销售的，甚至一些老板都认为，只要“精诚所至金石为开”，对业务员的教育训练多半用“努力、努力、再努力”，“激励、激励、再激励”的方式，有的还请来了所谓的成功大师陈安之、李践之流，但忘了，成功绝对不是模仿来的，因为成功不是标准化考试，你按照所谓的标准答案填写，100个人这样就100个人都毕业，成功…
润滑油营销人，怎样给客户送礼呢？
一般来说，送礼品有公司赠送和个人赠送两种方式。先说公司赠送，我们常常看到很多公司都通过礼品赠送的方式来提高销售量，这些礼品通常都是厂家提供的，这些礼品大约可以在下列情况下使用：1、纸巾、圆珠笔、便签；这是最常见的小礼品之一，如果客户问你要，你就顺手送一个；在回访客户的时候，可以给他们那些营业员一些；…
润滑油品牌如何打动客户？6个途径
很多润滑油业务员都在困惑，为什么客户对我的产品不感兴趣，我说什么都油盐不进，很简单，是你的说法没有打动客户。在很多教科书里面，把客户分成九大类型，然后还教导读者照方抓药。别说你和客户刚认识几分钟，就是你自己，你能说清楚是哪种类型吗？想让客户接收你的产品，很简单，找到客户心动点就可以了。1、卓越品质：…
新电销：如何让潜在客户顺利通过你的微信申请？
我们通过会展、网站、查询等各种方式拿到客户电话名单后，通常会添加微信；参加聚会、社群，也会相互添加微信，那么，为了更好地触达潜在客户，怎样写申请，客户更愿意通过呢？1、常见错误：在添加微信时，我们经常犯懒惰的病，就是用系统默认的申请语来添加对方，通过搜索添加时，微信默认申请语是“我是+你的昵称”，如…
卖油郎：润滑油终端门店拜访的7个步骤
随着市场的逐渐成熟，竞争的日益激烈，销售代表已经不是把货销售到经销商就可以了，还要帮助经销商出货，也就是要帮助经销商做零售店的工作，这就是所谓助销。保洁公司就有长驻客户的市场部，有专门的促销小姐做店面的维护和促销工作，同样摩托罗拉各地的SALES也是负责管理促销员，做针对零售店的服务。关于助销的概念…
实操：润滑油企业，怎样开好润滑油产品推广会
1、充分准备和大力促销是推广会成功的关键：佳木斯会议的前期准备自去年底已经开始进行，经销商从2月20日起已经开始向客户发放邀请函。为了全力开好本次推广会，东北大区姜永强经理和技术部王强在7、8两日亲临一线，同经销商一起对市内各修理厂进行了巡访，详细阐述了本次推广会的意义和详细的促销政策。在其它品牌价…
润滑油营销人，帮客户就是帮自己
2004年8月份，我们收到了汉中经销商黄宏伟经理的第一封感谢信，感谢汽车油品北方事业部业务代表鲁思伟积极协助处理货损的先进事迹：冒着40℃酷暑，午饭都顾不上吃，汗水湿透衣衫。从早上九点到下午四点，毫无怨言。今天，我们收到了黄先生的第二封感谢信：小鲁裤子一挽，第一个进去，从顶层一桶一箱轻拿轻放，毫无公…
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