润道 第63页

在第10届暨2024中国润滑油品牌峰会上，圣保路石油化工（天津）股份有限公司获得了组委会颁发的中国润滑油企业十强荣誉奖牌，圣保路成立于2003年，占地110亩的新工厂在2023年7月18日投产，年综合产能达到40万吨，2023年润滑油液销量近3亿元，其销售规模位居中国润滑油圈前10位。在20余年的发展中，圣保路成功打造为高端润滑油品牌，是民族润滑油品牌里率先进入年销亿元的品牌之一，信后获得天津著名商标、润滑油企业百强、润滑油企业五十强、十大影响力品牌等荣誉。新工厂建成后，除了...

今年的润滑油品牌峰会办的如此艰难，直到6月底报名人数+分享嘉宾才40来人，我都已经准备破罐子破摔了，至少，在17-22号这一周里，我十分沮丧，都已经准备放弃了，最后觉得还是再努力下吧，开始群发并联系一些曾经有意向的企业，到了月底，终于有50来认，还特意联系了天津润滑油协会，给出了只需150餐饮费用这样的特惠，就希望至少有些人气。进入7月份后，报名人数开始反弹，即使到了天津，依旧还有人报名，加上添加润滑油协会的7人（后来还有一人退款，才150还要求退款），总人数达到了88人，为...

7月5-6日，第10届暨2024中国润滑油品牌峰会在天街成功举办，大会吸引了120余位嘉宾，组委会特邀了13位润滑油品牌或企业的老总们，从车用油、工业油、加工液、代工厂、建工厂等5个板块为大家做了全面分享，品牌峰会历来的宗旨是：实战成就实效，一直都是邀请创始人、操盘手来做真实的分享，探讨营销、管理，希望能帮助更多的润滑油圈同仁们：产品更好卖，利润更丰厚。本届大会围绕品牌崛起而展开，上午的交流中，天津润滑油协会暨澳路浦润滑油创始人李之和率先做了趋势分析，提出了润滑油发展趋势，尤...

7月6日，在第10届暨2024中国润滑油品牌峰会上，主办方正式公布中国润滑油企业三强，安美凭借年销12亿+正式进入三强，这是继安美科技2021年进入十强后的再一次跨越，作为工业油领域的典范企业，在降本增效的时代背景下，民族品牌全面崛起，安美已经成为成为工业油民族品牌的领导者。据《中国润滑油蓝皮书大数据库》显示：2023年统一润滑油营收21.55亿，龙蟠科技润滑油板块营收7.07亿，尿素液6.26亿，冷却液4.85亿，合计18.2亿，康普顿润滑油液营收7.5亿，安美科技在整体营...

7月5日下午，2024润滑油品牌交流会的嘉宾们50余人，在组委会和欧陆宝润滑油组织下，专程参观了欧陆宝润滑油厂，工厂占地规模45亩，设计产能20万吨，有1.5万平的生产车间和1.5万平的库房，研发大楼近3000平，公司可生产润滑油、润滑脂、防冻液、尿素液及其他特种油脂，是天津乃至华北最具规模的润滑油调和厂之一。嘉宾们先参观了展厅，然后在会议室听取了销售部刘军杰的企业介绍、招商部王雷的销售政策与服务等内容，在有关部门的带领下参观了实验室，对部分重点检测仪器设备做了介绍；随后，参...

7月5日，第10届暨2024中国润滑油交流会在天津开启，字2015年举办以来，除2022年外，都在每年的7月份举办，大会秉承交流、分享、商务的原则，围绕润滑油品牌企业发展、市场运营邀请润滑油企业的老总、总监实战分享，作为操盘手和执行力，他们实战经验更值得聆听，我们多年来一直没有邀请专家做技术、战略类的分享，我们认为，卖货比生产更重要，尤其是当前润滑油技术对市场的推动力几乎可以忽略。本届会议特别增加了3个板块，暨工业油切削液市场运营、润滑油工厂改建扩建策略、OEM品牌运营与开拓...

我们很多润滑油企业老总都有一个高端梦，仿佛不高端就没有面子一样，对外的宣传口号大都是：高端润滑油品牌，打造高端润滑油品牌，民族高端品牌，工业油第一品牌，合成机油第一品牌等，在含口号时是否想过：高端市场规模有多大，高端市场怎么运营，高端需要匹配的资源…传统的认知里，市场结构是金字塔结构，也就是低端市场是最庞大的，中端市场是腰部，高端市场是顶部，其实，消费市场其实蕴含中庸之道，如果有同类的3款产品，价格分别是99、129、199，大部分不会选99这个最低价，怕质量太差，也不会选1...

产品是满足消费者需求的任何东西，产品在于解决问题，评判的标准在于目标人群，所以产品无所谓好坏，只有适合与否，关键在于能否解决目标人群的需求。正如我文章里说过，有人喜欢香菜、榴莲，有人却深恶痛绝，难道香菜、榴莲就不好吗？只是某些人不喜欢而有些人喜欢而已。真正的竞争其实在于产品力，用一句话来形容，就是性价比，性价比是价值和价格的比值，而非单纯指价格低。在普通人眼里，lv出的包包，和蛇皮袋一样，别说5000块，就是5块钱都有些贵了，但在时尚圈子里，这个包包却代表了身份、地位，这就是...

技术进步使得产品同质化越来越严重，不要说润滑油圈，就是高科技的手机、电脑行业，产品差异也几乎消失，你能用14代CPU我也能用，你用骁龙3我也可以用，大家比拼的更多是外在的产品价值，这就需要在同质化的产品上找出不同来，卖点的重要性，史无前例的重要，这里，是一些构思技巧：1、因为所以。怕上火，喝王老吉；累了困了，喝东鹏特饮；小饿小困，喝点香飘飘…这些广告都是因为某某，所以如何，既从产品的角度展现卖点，也从用户角度呈现利益点。充电五分钟，通话两小时，更是直白的把用户电量焦虑症解决了...

润道学院早在2010年左右就提出：中国润滑油行业需要发动一场价格战，并在2012年出版的《润滑油品牌》丛书里，再次阐述了这个观点，我们的认知很朴素，就是任何行业，技术的进步升级对市场推动力都会进入瓶颈，从而进入产品同质化阶段，同时，市场也会逐步饱和，在这个时候，比拼已经不是产品创新，因为已经没有可以创新的点，这个时候，就要靠规模、管理来降低单位制造成本，从而产生竞争力。比如，可乐市场，在上世纪30年代，美国经济大萧条时代，百事可乐就打出“同样的价格，双倍的享受”口号，向可口可...