润道 第67页

润滑油经销商朋友一定知道现在市场竞争白热化，价格战如火如荼，而我们拿到手的产品，价格里面包含了：8-10个点的销售人员薪酬，3个点的市场支持，3个点的返利，4个点的物流运输费用，8-15个点的企业利润，也就是大约30%的可操作空间，这样的成本结构，我们的竞争力从哪里来？怎么和途虎、天猫这些超级连锁抗衡。而如果推出自己的品牌，产品的成本结构就是：产品制造成本+加工费用，比常规代理模式下的产品，价格能降低2-3成，一些高等级产品能浮动的空间，更是大到惊人，比如全合成的SP，正常情...

在多年前，我们一只努力的做到：把1个产品卖给100个人、卖给1000个人，卖给10000个人，那个时候我们强调的是品牌、策划、生产、广告、推销，运用的手段其实简单、直接、暴力。比如说用报纸整版的、跨版的，然后电视购物，广告，会议营销，体验营销，旅游营销，书籍营销，甚至是多级直销，店面营销，很多很多种。比如可乐、红牛、格力、海信、苹果、小米、农夫山泉等，以前甚至现在还是这么干的。可是2015年以后我们发现，把1个产品卖给10000个人叫做爆款思维太难了，为什么呢？如果我们有能力...

卖产品就是卖不同，这句营销行业的经典话语至少有20年了，当然没错，但时过境迁，这样的产品理念在过去增量市场是没错的，市场蛋糕在蓬勃发展，有不同有差异的产品，能更快更好的获得客户的青睐，但今天已经进入了存量市场，甚至下行市场，蛋糕在不断缩小，零和游戏下，营销规则也要变了。你是否注意到，5年前55吋的彩电还要3000+，如今，75吋彩电是这个价格，55吋的彩电1800左右，而且，现在的彩电不仅在硬件配置、外形设计上越来越接近，众多品牌更多的是在价格、系统上竞争。我们更熟悉的是手机...

岁末年底，如果说2024中国润滑油圈有什么可以说的，用一个字就可以概况了，这个字就是【惨】，都有哪些残酷的真相呢？生意惨淡、利润惨淡、费用高企、多方试错、无可奈何，前几年转型做汽机油的企业，这两年也开始喊：利润薄如刀片，总在降本增效和降质降价之间徘徊，可又怕影响口碑，造成不可挽回的损失。最惨的是这两年投资建厂的企业，由于建设的滞后性，这些企业都是在2018、2019年立项的，由于所谓的口罩管控，就一直拖延下来，当工厂终于建成了，已经过去了4-5年，市场已经有了天翻地覆的改变，...

随着经济下行，很多企业提出打造品牌，有一定销量的品牌则提出要打造高端品牌，然后就开始宣传自己品质卓越，采用进口基础油、添加剂，甚至编撰所谓的品牌故事，可是，你是否想过：品牌就一行需要卓越的产品吗？我们买手机、汽车、房子的时候，是不是经常有人，尤其是销售人员劝你：一步到位。但我们很多时候是钱包底气不足，所以，大部分人是怎么做的：先找份工作，租个房子，有了一定积蓄后，先买个小房子，有个落脚点，等再次积蓄资金后，我们会换大房子…谁不想买更好的产品呢？囊中羞涩而已。每个人不同阶段，消...