招商 第3页

油品企业在发展的过程中，都涉及到新市场的开拓工作，而经销商的开发和选择又是新市场开拓工作中面临的首要大事，笔者从事乳业营销工作多年，在数家油品企业的营销工作过程中，参与、领导了许多新市场的开发工作，回顾、总结其中的得失和经验教训：1、收集、了解目标市场的概况：在确定开拓某个新市场时，首当其冲的就是要对目标市场的经济地理概况做全面、细致的掌握和了解，包括车辆规模、车辆档次，消费形态和消费习惯，比如，当地消费者习惯于消费国外品牌还是国内品牌，通常的购买价格，对那些等级的油品有消费...

1、越是行情不好，越要折腾；大家都不动作，你来动作；这个时候，无论传播环境还是落地效果，都会超越你的预期。2、很多企业老板喜欢参展，不是说参展就不好，而是不要把顺序整反了。企业的运营系统做扎实了，参展才能名利双收。否则全是事倍功半，甚至劳命伤财，我见过无数这样的案例了。3、永远不要被一些新的名词、新的概念、新的方式所吓唬住。营销玩来玩去还是绕不出4P的范畴，太多所谓的新营销，充其量只是一种推广手段罢了。套路要够老，功夫要够深，落地就有效。4、老生常谈的话题，再重复一下很有必要...

顾客要的不是便宜，是占便宜的感觉，这是人性，更是营销卖货的奥秘。蜜雪冰城凭借低价，即使出了质量问题用户也会包容；瑞幸咖啡凭借买赠打折，硬生生超越星巴克；小米手机用顶级配置，凭借1999的价格在手机市场大杀四方；东鹏特饮用量大同价进入百亿规模，大窑汽水把350ml的规格升级到650，年销量超过20亿…不仅是他们，即使当年的百事可乐也是凭借同价量大成为可乐双寡头。是，占便宜的感觉从哪里来？一定是经过对比才会有。比如：同样的价值或者同档次的品牌，价格更低，就会感觉占便宜；或者同样的...

1、商家内卷，消费降级的时代，必须顺应顾客的既要、又要、还要的需求。像沃尔玛的，既要花的少，还要过得好；像淘宝、京东都在跟进拼多多的“仅退款”，既要产品、价格好，还要如果不好就退款不退货。用户永远是收入有限，欲望无限。2、什么是超级买点？既要顾客感觉痛，又要顾客听得懂，还要顾客占便宜。小米的崛起就满足了配置一流，价格合理，软件丰富，成为了质价比的代表。3、如果你的产品没有门槛，属于淹没在友商看不见的那种，那声音就要有门槛。这个声音，要么是第1个说，要么是不一样的说，要么是更大...

2023年12月12日润道学院官网升级，作为专注于润滑油品牌营销的站点，我们划分了多个栏目分门别类的普及知识，在8月份我们确立了“随时学随地看”的理念，系统升级后浏览量更稳定，相关阅读量也逐步攀升，为更好的让读者全面了解如何打造品牌，我们12月份对站点进行了新的调整。我们知道，品牌运营有个4P划分，就是产品、价格、渠道、动销，这次改版我们从一个品牌运营的角度来划分板块，比4P更详细，增加了设计、海报、招商、管理、战略等栏目，同时凸现了资讯、峰会、专访、代工等栏目，实现润滑油圈...

1、价格是过滤和筛选客户的重要方式，做生意要明码标价，货真价实。2、招商也好，卖货也罢，掏钱才是衡量顾客需求真伪的唯一标尺，漂亮的话你听听就好，别当真。3、不要想着你能成交所有人，事实上也不存在这样的人和产品。90%以上的心力放在给钱的客户身上是道德的。4、一件事：想干、要干、和一定要干是完全不一样的。5、做好自己能掌控的事，其它都是别人的事。一切都是顺带的结果，成了那是运气，没成也无愧于心。6、成品精神，在自己掌控的范围内，凡事有回馈，凡事能落地。7、听一些不一样的观点，做...

于人性而言，因为熟悉，更有信任感、安全感。消费者信任自己更熟悉的品牌，而不是信任独特的品牌。所以，做品牌：1、要占领熟悉的词语。大自然地板比菲林格尔地板的名字更有熟悉感；大宋茶馆比翁暖茶馆更有熟悉感；凉白开要比5100更热卖。2、要设计熟悉的符号。咬掉的苹果，耐克的√，阿迪的三条杠，天猫的猫头，都是人们意识当中熟悉的符号。所以，设计品牌符号，不是做一个独特的创意，而是找到一个文化原型。3、要借势熟悉的案例。比如，人民大会堂招商的品牌，途虎养车合作伙伴，奔驰主机厂认证机油…这些...

1、敢于谈钱，猪朝前拱，鸡往后扒拉，都是为了吃饭，都是俗人，不谈高尚、也不装高雅。2、摆事实拿数据，讲道理和争辩没有意义，客户无法改变，除非他自己想改变。3、任何事要做成，都是靠系统和基本功，哪怕就干一个小的招商会。所谓，基础不牢，地动山摇。4、分辨真把式和假把式，就谈细节，越谈越具体是真把式；避谈细节，越谈越玄乎，那是假把式。5、最难的其实不是想象力，而是行动力，事情是想不明白的，但是可以干明白。6、任何驱动，都不如利益驱动好使，老话都说：有钱能使鬼推磨。7、一切服务于最终...

1、名。师出有名，名正言顺，说的都是名的重要性。“替天行道”，“打土豪，分田地”，都是师出有名、名正言顺的典范。对于招商而言：行业钱景巨大是名；品牌知名度高是名；产品独一无二是名；模式短平快赚钱是名；样板有说服力是名；渠道布局销量大是名；服务手把手到位是名。我们要从这中间找到一个最有召唤力的名。或者简单说，招商这个名必须要简单直接粗暴的道出：客户选择你，而不选择别人的理由是什么？2、利。人生，名利二字。追名逐利是人之本性。今天的生意，小到奶茶店等，大到今天的平台电商、社交电商...

截至2023年9月底，全国机动车保有量达4.3亿辆，其中汽车3.3亿辆，新能源汽车1821万辆，还处于不断增长中，看似润滑油市场规模应该很大，但推算下，市场规模已经很小了，现在换油频率降低，私家车一年一换，而用油大户的运营车辆，反而大都换成了新能源车，润滑油消费量即使按1台车1年换2次算，也就6亿瓶机油，大约是200万吨；如果按每瓶机油均价100算（出厂价），汽机油市场大约在600亿以内。按《中国润滑油白皮书》统计，中国润滑油市场汽机油消费量是180万吨，规模是480亿左右，...