项目：麦卡伦润滑油威宁汽机油促销方案

概述：1、终端布局：在县城的东西南北找4-6家参与本次活动，能覆盖全县，以便司机能就近换油；2、终端要求：店铺面积在100㎡左右，或3个门面，最好有洗车服务；3、主打产品：清净速SM，比现在主流的SJ高了两个等级，能更好的体现产品的优势；4、产品价格：批发价比SJ高5-10，零售价高10-20，司机好接受…

1、终端布局：在县城的东西南北找4-6家参与本次活动，能覆盖全县，以便司机能就近换油；
2、终端要求：店铺面积在100㎡左右，或3个门面，最好有洗车服务；
3、主打产品：清净速SM，比现在主流的SJ高了两个等级，能更好的体现产品的优势；
4、产品价格：批发价比SJ高5-10，零售价高10-20，司机好接受，修理厂利润也能提高；
5、促销周期：暂定10月10日-11月25日，一个月时间，能让大部分司机知晓活动；
6、首轮促销：针对车主促销，吸引用户购买，拉动终端订货；
7、宣传方式：在选定的店面周边1-2公里的小区、停车场、加油站、饭店、车站等发放宣传单页、张贴海报；
8、礼品选择：车主包括私家车主、出租车司机等，行驶距离一般比较短，选择小的保温壶较合适（价值在20元-25元），也可以选择挡雨淋或防冻液；
9、配套活动：换机油，送免费洗车；
10、预期销量：集中精力主推SM，四个终端预期销量是5-7万；
11、促销人员：8人，4男4女，用工5-7天，3天周边宣传，4天店内宣传，可以在58同城招聘，费用100-120/人，可在10月8号左右招聘；
12、广宣制作：宣传单（当地制作，费用400）、宣传海报公司提供
13、终端亮化：位置好，或有用量的店铺，制作门头；
14、活动车辆：面包车或双排座1辆，司机1人或李总自行驾驶，车上准备10件左右货品，除接送促销人员换地点外，也可以实时补货。
15、准备工作：9月28日订货，预计10月8前到货，公司市场部人员，将在货物抵达前就位；
16、终端促销：一般用“买赠”的方式，可以送齿轮油、防冻液，力争实现他们订购2-3个月的量，从而成为终端的主打产品；
17、持续经营：6个月左右时，继续对用户促销，以巩固市场；对维修工，则持续促销；
以上方案，仅为初步方案，具体内容，看电话沟通，在经过实际市场调研后，可能还有所调整；
但，不推荐从汽机油入手，由于汽机油的换油周期比较长，基本上是半年一换，所以比较难以对目标客户宣传，活动周期也难以把控；