油老板：传统陌拜，一个客户你至少浪费了5000

概述：做营销就要提升效率，传统的润滑油销售是陌拜，就是带上资料出差，到各个城市扫街，有意向的客户就做下来详谈，直到今天，大部分的润滑油企业还是这么做。一对一谈客户，一个要谈个把小时，加上寻找、差旅时间，以便见不了几个客户，一个月能真正拜访二三十家客户的，就算是不错了。不仅效率低，成效还差，大部分意向客户还…

做营销就要提升效率，传统的润滑油销售是陌拜，就是带上资料出差，到各个城市扫街，有意向的客户就做下来详谈，直到今天，大部分的润滑油企业还是这么做。
一对一谈客户，一个要谈个把小时，加上寻找、差旅时间，以便见不了几个客户，一个月能真正拜访二三十家客户的，就算是不错了。不仅效率低，成效还差，大部分意向客户还是要来工厂、总部考察洽谈，所谓的出差拜访，其实就是去撒网。
客户来验厂，公司领导还要出面，晚上怎么也要招待下吧，技术、生产也要来作陪，即使一个客户，也要拉上几个人，吃喝之后，怎么也要到周边景点转转呗，就这样，一个客户的莅临，公司领导成了陪吃、配合、陪玩的三陪，招待费用更是杠杠的，这还不算领导们的时间成本，如果算的话，一个客户3天的来访，至少浪费公司5000起。
有什么好是办法吗？当然有。
润道在2010年就提出了“会销”，2012年整理出了全套会销方案，并和几个企业开始实施，取得了“多快好省”的效果，然而，这么多年过去了，很多企业还并不了解会销。
会销就是把你一个人的攻单，变成公司集体攻单，从一对一，变成了多对多，把锁定的目标或对产品有兴趣的客户约到一起，一场会议邀请几十家客户，意味着这3天，住宿、餐饮、游玩，还有领导们的费用就能分摊了。
通过会议，领导们站在台上，拿着话筒，感觉和状态完全不同，权威感更强，客户也更容易受到感染，从面对面聊天，变成交流，成交率可以蹭蹭的往上涨。
千万不要把会销当成做报告：老板画饼，总监吹牛，会销成功会涉及到客户邀约、演讲内容、产品解读、政策分解、促销方案、现场攻单等内容，不是简单的吃喝玩乐，成交、打款是检验标准。