润道张金荣应约走访泰安莫顿润滑油，做战略剖析

2016年4月28日，润滑油企业成长教练，润道创始人张金荣老师应约来到泰安莫顿润滑油公司，在销售总经理陈总的带领下，参观了莫顿润滑油车间，莫顿的调油、灌装、耗材都集中在一个大车间里，生产便捷，又参观了化验室，常规检测设备齐全，据陈总说，旁边的50余亩场地已经拍了下来，随时可以扩建。在参观完毕后，张金荣老师和刘总、陈总交流了莫顿润滑油目前的现状和思路。
张老师对莫顿目前同时推进三个品牌表示了自己的看法：看似增加了一个品牌，我们就增加了一个经销商，销量短期内也得到了提高，但我们的资源有限，如果不能有效的指导经销商，那仅仅是个数字，连BP嘉实多、美孚埃索、道达尔埃尔夫、雪佛龙加德士等，都没有能力同时操作两个品牌，何况我们？同时多品牌也造成耗材费用的增加，从财务角度来看，并不经济。
对刘总提出的准备在泰安直销的问题，张老师说，直销确实是有效的，但如果放弃经销商，靠降低价格来做市场，这样的操作，即使成功，对其他市场也没有借鉴性，更麻烦的是，直销模式下，公司要面对无数个终端，最好的方式是，扶持当地经销商，在公司的政策体系范畴内，帮助经销商做市场，这样获得的经验是可行的、可取的。
在29日上午，根据和刘总、陈总的交流，墨润润滑油要在2016年增加销量4000万左右，张老师从行业现状出发，介绍了经销商的重要性，也对参展、广告等招商方式做了剖析，用了3个多小时介绍了如何运用会议招商，实现“多快好省”的快速发展。