新产品成功上市的七剑法则，招招有效

概述：没有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展；没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败！那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢？我们对这些案例进行了仔细的分析和营销理论的惨悟，初步总结出了一套“七剑法”。此七法步步为营，剑…

没有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展；没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败！那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢？我们对这些案例进行了仔细的分析和营销理论的惨悟，初步总结出了一套“七剑法”。此七法步步为营，剑剑锁喉，希望在这血雨腥风的市场上，能够助君一臂之力！
1、精细的市场分析：当今的市场可谓“铜墙铁壁”，对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下，如何进入城堡，恐怕不得不再次上演希腊神话中的特伊洛城战争中“木马计”（攻城久久不下，将士兵藏在木马之中，对方好奇，将木马拖入城中，马中士兵打开城门。）新产品的上市，需要对市场做一个全面的调查和分析，挖掘出潜在的市场，以便采取可行性的策略。我们需要所注意的是，这样的调查和分析要精要细要准！否则，似乎是一个这样的市场存在，却难于打开或十分困难。
比如纳米润滑油，几乎所有推广这一产品的企业，都强调其抗磨性能，但价格却比普通润滑油高了近一倍，既然是润滑油，产品再好价格高的也有限，讲个故事，苹果一斤卖2.5，提子却是8块钱。我们为某产品命名的时候，则抛开了纳米、润滑油的概念，直接叫“多能”，其产品功效里面有节能、降耗、润滑等功能。对于一个复杂的东西，要马上取得效果，好的做法是看准了，然后快刀斩乱麻！因此这剑法要准，要狠，要快！
2、科学的产品定价：新产品的定价一定要科学和合理。定价过高，会加大上市的难度而产生难于打开市场的尴尬；定价过低，在上市之后形成稳定性而难于上调，从而难于保证企业的利润，同时也会遭到同类产品的围攻甚至引起恶性的价格大战；事实上，一个新产品的定价，应该根据产品的材料成本、包装费用、运输费用、经销商手续费用等一系列参考系数，和同类产品的比较，作出一个科学的合理的定价。消费者对新产品是陌生的，你是什么价位，消费者就会把你放到什么档次的产品上。因此这剑法要决在于稳、中、适！
3、独到的诉求亮点：随着科学技术的发展，同质化市场的形成，很难在同类产品中找到“独点”，尤其是没有技术含量车用润滑油。但是今天一个突出的特点就是科学技术的日新月异，何言无“独特”之处？我们认为，在这样的条件下，讲究市场诉求得是否独特。如果新产品目前在市场上还没有，那么就可以直接把它的利益点诉求于众，告诉目标群此产品有这样的利益，这样的利益是其它产品所没有的，并且要大声地说不断的说；如果这个新产品在同类中没有显眼的独点，这就要求广告宣传中讲究技巧。比如说，乐百氏纯净水说自己是27层净化，其实所有的纯净水工艺都是这样的；那么，润滑油的包装很多采用了讲解塑料，可没有哪一家大声喊出来；玉柴是高端柴机油第一品牌，也没有喊出来。
一个新产品的上市，其诉求点一定要独到与个性。否则，竞争对手凭什么要分一杯羹给你？消费者凭什么要给你赏脸？因此这剑法要奇要怪！
4、畅通的销售渠道：新产品的上市，一定要保证销售渠道的畅通无阻。也就是在消费者需求的时候能买到该产品，该产品可以顺利地到达消费者手中。否则，会造成货物的囤积和堆压，使企业的资金周转出现问题，不能更多去开拓市场。这对于企业，犹如一个人的血液的流畅与否，关乎到生命。因此一个新产品上市，要开拓更多的销售渠道，并且保持它的畅通。记得当年“第五季”疯狂的做广告，可半年多消费者都在终端看不到；现在一些润滑油企业，以为随便在央视上散点胡椒面就可以忽悠经销商上钩，却不知道其实被忽悠的是自己。这剑法要流畅，保持它的通惯性。
5、新颖的促销方式：一个新产品的上市，它需要吸引人们更多的关注。促销无疑是常见的活动，方式多样，有的采取买一送一，有的买大送小，有的买而送小礼物，有的免费品尝等。不管怎样，我们所要强调的是这样的促销方式一定要新颖，尽量避免老套。比如最近的百川润滑油搞的买润滑油送保险，操作简单，用户高兴。因此这剑法要新而不俗。
6、终端市场的维护；在今天，终端已经成了品牌角逐的阵地，壳牌、美孚、长城、嘉实多都开始赤膊上阵。一个新上市的产品，为了进入终端，从开始送条毛巾即可，到今天需要投资，需要签约，动辄就是上万的投入。要进入终端，并不是件容易的事，它需要良好的社会关系，品牌力，质量关等，但最基本是良好的质量和较高的利润，可大多数企业仅仅看到了“投入”，却忘了“产出”。因此这剑法要苦练。
7、良好的售后服务：一个新产品的目标不是把它买出去，而是看它所获得反映如何，是否收买了消费者的心，从此赚消费者一辈子的钱。因此一个新上市的产品，应该建立一个售后服务处，来处理常见的两类问题。一是产品质量问题。不论怎样原因，一旦出现质量问题，应该及时给消费者一个满意的解决；二是媒体的宣传，我们一直强调做企业就是做人，要通过企业的一言一“行”来树立品牌形象，“言”是企业说什么，“行”是企业做了什么，有什么行动，企业的样子，形状是什么。只有形象鲜明，长久坚持，别人才能记住你。因此这剑法需要坚持。